【中國路麵機械網 原創】2014年，延續了近三年低迷之勢的中國工程機械市場並沒有如人們預期的那樣逐漸回暖，反而迎來了更加嚴酷的寒冬。在行業“新常態”下，企業的營銷行為也更加趨於理性。針對性更強、更加注重實際效果的活動形式逐漸成為企業營銷活動的新主流，避免市場營銷同質化，更多的關注終端用戶，從用戶角度去營銷產品，推廣品牌成為調整期市場營銷的主要特點。
創新突圍擁抱電商 福建晉工二手機交易網上線運營
所謂營銷，本質就是企業對產品所進行的營銷，而隨著國內工程機械市場競爭程度的加劇，用戶群體的需求不斷升級，企業營銷的對象也越來越廣泛。更好的創意成為避免營銷方式單一的競爭點，隨著傳統營銷帶來的原有的良好效果逐漸降低，同時為了能夠更好的適應行業和市場發展，行業內的眾多企業在傳統營銷的基礎上，逐漸改善營銷手段，開始嚐試一些新的營銷方式。
近年來，受經濟環境萎靡的影響，以及庫存和應收賬款等方麵的壓力，工程機械整機及零部件生產企業、代理商、經銷商都在為不斷下降的利潤而頭疼不已。 在這樣的背景之下，電子商務成為工程機械行業探索的方向之一。據記者了解，目前，市場上既有整機廠商搭建的電子商務網站，也有第三方電子商務平台。而工程機械的整機和零部件企業，也紛紛“擁抱”電子商務，開拓新的銷售渠道，改變傳統的銷售模式，創新銷售手段，從傳統的線下營銷模式轉變為線上營銷，從PC端到移動客戶端，工程機械行業緊跟移動互聯網步伐，跟緊時代潮流，進入了移動互聯網營銷時代。
2014年3月份晉工二手機交易網正式上線運營。從啟動建設到正式上線運營，僅一個月，在這麽短的時間內完成這個足以改變工程機械傳統銷售模式的浩大工程，晉工機械對此的重視程度可見一斑。
或許剛剛過去的雙十一就是最好的例證。雙十一期間，多家行業網站聯合廠家推行購機優惠活動，從目前的市場反響來看，效果良好。以中國路麵機械網為例，該網站推出的“雙11 惠戰到底”的購機惠促銷中，共有來自柳工、華通動力、國機洛建、常林、山推、江麓、約翰迪爾、凱斯、三一、中聯10家企業共計22款產品參與，活動當天就有9台設備預售出，總價值達631.8萬元。
植入式廣告營銷——“無孔不入”
“挖掘機技術哪家強?中國山東找藍翔!”如今，此廣告語已成為一句最火熱的網絡流行語。不可否認的是，廣告營銷作為傳統的營銷方式之一，在對產品展開宣傳推廣，促成用戶的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力著實起著舉足輕重的作用。
隨著經濟全球化進程的不斷推進，在企業營銷戰略中廣告傳播依舊發揮著日趨重要的作用。隨著國內工程機械市場競爭程度的加劇，用戶群體的需求不斷升級，企業營銷的對象也越來越廣泛以及電影、電視、遊戲等行業的發展，一種新的廣告形式——植入式營銷因其強勁的傳播滲透力，在世界範圍內悄然興起。
談及電視劇植入式廣告，三一在這方麵可算是一把老手。 隨著《鄉村愛情圓舞曲》的大火，工程機械行業圈內的朋友肯定又一次關注到了電視劇中頻現的三一挖機的畫麵。在這方麵做的比較成功的還有卡特彼勒、中聯重科和徐工，有意思的是這兩家企業則在同一部電影《鋼鐵俠3》中同時出現吸引了觀眾眼球。而徐工重型起重機也是多次亮相熒屏，從最早上映的《百萬巨鱷》到2014年的《後會無期》，徐工的廣告植入策略都達到了理想的宣傳效果。
新常態下的服務營銷更注重為客戶帶來真正價值
在競爭已經從售前、售中轉到售後領域的工程機械行業，服務的價值正變得越來越重要，從某種意義上來說，服務現在已經成為企業的“明碼標簽”，大家紛紛亮出各自最有威力的克敵製勝的法寶，行業內的服務營銷由此應運而生。
10月28日，2014中國工程機械營銷&後市場大會在蘇州召開，“三一重機‘服務萬裏行’五周年感恩行動”、以及“‘全球三一·在您身邊’2014年三一重起價值服務全球行”、“大國重器——山推行”“沃爾沃建築設備‘關愛由心 專業隨行’客戶體驗升級活動”2014中國工程機械十大營銷事件獲獎名單紛紛入選“2014中國工程機械十大營銷事件”。專家表示，服務營銷是企業重新樹立營銷服務理念的體現，在行業新常態下，中國工程機械行業也必將有更多的企業革新營銷服務理念，為行業用戶帶來真正價值。
