近乎完美的成交數量，超過行業成交率2至3倍成績，“雙11”舉行的這次三一二手泵車拍賣會的成績令人驚訝。據了解，為了這次拍賣會，相關人員準備了近一個月，到底有哪些秘訣呢？
解密首次三一二手泵車拍賣會
“準備充分，而且有創新。”劉愛榮說，對於準備拍賣的車輛，進行了精心挑選，進行了維修，更換了易損件等，提高了產品質量，還對車輛類型進行搭配，給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上，主要瞄準優質客戶，而這些客戶是通過近20000個電話多次溝通及層層篩選而來。“我們有針對性地邀請客戶，所以參加拍賣的客戶也是真的想要購機的。”劉愛榮說，拍賣會開始前幾天，已經有客戶來試機，拍賣會後，有十幾位客戶已經付完全款。
解密首次三一二手泵車拍賣會
活動開場的車模拍賣是活動的第一個高潮，這也正是創新的環節之一。“我們將禮品作為第一件拍賣品，調動了大家的情緒。”劉愛榮說，另外一個創新之處就在於在價格優惠的情況下，為客戶提供過硬的售後服務保障，而這也是二手機中介做不到的。還有拍賣會的主持人方灝，他與一般的拍賣會主持人也不同，作為三一人，他熟悉產品，在講解產品時能夠很快抓住賣點，使得拍賣會能順利進行。(本文來自三一重工)
