10月20日，中國重汽集團總經理蔡東、副總經理於有德、中國重汽銷售部總經理張曉東等一行深入江西市場就當地重卡市場進行走訪調研。
在調研期間，蔡東與九江、高安等地的經銷商進行了座談，聽取了當地經銷商對中國重汽產品、商務政策和售後服務等方麵的看法和建議，了解了經銷商們目前自身存在的一些問題和一些亟需要得到的支持。針對以上情況，蔡東一一解答了經銷商關心的問題。蔡東希望，經銷商能夠轉變經銷思路和工作方式，主動出擊，積極拓展客戶業務，幫助客戶選擇合適的產品，贏得客戶的忠誠度。
蔡東勉勵經銷單位要敢於麵對困難和挑戰，加大重點產品推廣力度，抓住實施國四政策的良機，一舉提升中國重汽在江西的銷售業績，將中國重汽產品在江西的銷售份額邁上新台階。
另外，蔡東聽取了中國重汽銷售部和商用車銷售部駐南昌分公司的工作匯報。蔡東要求，全體分公司人員必須要做好網絡規劃布局工作，不斷地進行網絡優化。在現有網絡基礎上，重點引進和培育大的經銷網點單位，幫助他們做大做強，為明年國四產品全麵切換做好準備工作。分公司要加大內部培訓和網點單位人員的培訓力度，不斷走訪調研市場，摸透市場，有針對性地策劃開展好各類營銷活動，提升整個銷售團隊的營銷能力。(本文來自中國重汽)
