10月份的徐工鏟運機械事業部廠內，秋意正濃，迎著濃濃秋意，4台徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機身披紅花，帶著鏟運人的期待與自豪，遠渡重洋出口至非洲，這是繼9月份2台國內最大噸位裝載機徐工LW1200K出口後，非洲大地將再次迎來徐工大噸位裝載機。
徐工大噸位特種裝載機海外市場破局
精確定位 塑造市場新形象
徐工具備行業最為廣泛的市場覆蓋能力，變形產品種類最為豐富，設計最為專業。強大的區域適應能力和功能多樣的變形機具為徐工產品提供了強大的競爭力。
大噸位裝載機才真正代表一個企業的技術高度和厚度， 徐工精準定位大噸位裝載機，以開拓大噸位特種裝載機市場為突破點，成為國內首家實現大噸位特種裝載機批量出口的企業，呈現海外市場銷售的新氣象。此次出口的徐工LW1000K大噸位夾鉗裝載機是徐工技術人員深入一線進行走訪，與用戶深入溝通，充分了解其使用習慣及需求，在滿足客戶基本使用條件和使用習慣的基礎上，克服特殊工況要求，經過無數個日日夜夜的優化、修改、論證之後涅槃而出，客戶在驗車之後伸出的大拇指就是對這款裝載機最強有力的肯定。
實戰應用 打破國外企業壟斷
“不積跬步，無以至千裏”。此次成功出口也非一日之功。2013年8月，在華東某港口，徐工8噸級夾木鉗裝載機正式投入實戰，打破了國外品牌對大噸位裝載機加裝特殊機具產品的壟斷地位。國外大噸位夾鉗裝載機在近30年基本壟斷了長江沿岸的木材裝卸市場，為打破這一局麵，徐工鏟運機械事業部組織技術人員深入一線進行走訪，與大噸位夾鉗使用單位進行了麵對麵交流溝通，充分了解其使用習慣和需求，並在滿足客戶基本使用條件和使用習慣的基礎上，針對現場的工況要求增加了個性化的設計。在產品的使用過程中，客戶對徐工大噸位裝載機的表現也是給予了高度讚譽：“一根10噸左右的原木，以前裝卸的時候需要兩台7噸裝載機一左一右的抬，不僅費時費力，而且效率還不高。現在使用徐工的8噸夾木鉗裝載機，大噸位的木材裝卸一台裝載機即可完成，而且也提高了工作效率。”
徐工大噸位夾木鉗裝載機的投入使用，彰顯了徐工自主研發的高端產品的創新能力，鞏固了徐工裝載機在特殊工況領域的領導地位。
新勢力崛起 突破海外市場格局
在國內，能夠在大噸位裝載機上加裝特種作業機具的企業少之又少，而徐工是這方麵的佼佼者。因此，徐工在大噸位特種作業裝載機方麵采取精品策略，根據客戶作業要求實施定製化的設計方案，尤其是國外客戶，不僅麵臨著國外企業的競爭，還要滿足海外不同作業環境的苛刻要求。徐工迎難而上，不僅將全球最先前沿的技術應用到裝載機上，而且不斷對大噸位裝載機技術進行創新。此次出口到中非共和國的LW1000K夾木鉗裝載機，夾鉗進行了特殊設計，可輕鬆夾起十幾噸重的原木，而且越野能力突出，能夠在崎嶇的道路自由行使，保證了客戶運輸木材穩定高效的作業。
徐工大噸位特種裝載機的批量出口，突破了國外企業在大噸位特種裝載機的市場格局，也彰顯了徐工作為大噸位裝載機新勢力首屈一指的實力。(本文來自徐工)
