從2014年6月初開始,華菱星馬汽車集團組織了一次漢馬發動機終端客戶回訪行動,兩個回訪團以長江為界,分頭奔向全國各地,和漢馬發動機的客戶進行零距離的接觸,了解漢馬動力的使用情況,征求客戶對漢馬動力的意見和建議。
我跟隨北方團一路走過了其中的安徽、山西、河南、河北、天津和東北三省。這個團由華菱星馬汽車集團下屬凱馬技術服務公司副總經理馮铖,帶領徐紅銀、錢鑫、彭升平三名技術人員組成。在我隨行的8個省市中共接觸了漢馬動力33家終端客戶,所到之處,幾乎都是對漢馬動力的一片讚譽聲。
“漢馬動力,沒問題!”
這句話是我在沿途中聽到的最多的一句話。每到一個客戶那裏,回訪團都要詢問漢馬動力使用中有沒有發生問題,存在什麽毛病,客戶的回答幾乎都是這句話:“漢馬動力,沒問題。”
隨行中,多家客戶不僅僅停留在在口頭上對漢馬動力的讚譽,更在行動上表達了對漢馬動力的肯定。
合肥天鑫攪拌站先采購了10台配置漢馬發動機的自卸車,因為使用中感覺動力和油耗明顯優於國內其他發動機,隔了不到兩個月,又采購了10台配置漢馬動力的攪拌車。
大連經濟開發區基安砼公司車隊長關宗元在交流中說,他們公司去年8月采購了4台配置漢馬動力的自卸車,24小時運營,平均每台車至2014年6月,已經跑了14萬公裏,不僅沒有出現問題,經過考核還比其他品牌發動機省油,今年4月19日,又采購了2台漢馬動力自卸車。
遼寧省岫岩縣新潤砼公司是2013年5月剛投產的新公司,總經理袁剛告訴我們,公司所用的車全部來自星馬,2013年6月18日采購了10台星馬攪拌車和2台星馬自卸車,配置的都是國3漢馬發動機,因為使用了半年多都沒有出現毛病,今年初他又和遼寧星馬經銷商於百川聯係,再買5台漢馬攪拌車和一台星馬泵車,於百川考慮到今年混凝土行業競爭將非常激烈,強烈建議他暫時不要添置新設備,在於百川的建議下,他才放棄了購車的欲望。
在漢馬動力投放市場不到兩年的時間,越來越多的客戶成為她的回頭客,足以驗證漢馬動力在客戶心中的地位。
接受客戶的盛情款待
天津冠龍物流公司位於天津北辰區雙街鎮,是鎮政府和個人共同投資的公司,2013年8月投入運營,主要承擔水泥廠、攪拌站的砂石、混凝土的運輸業務。公司配置的30台攪拌車和10台散裝水泥車全部是華菱星馬車,其中30台配置的是國4漢馬發動機。車子已經運行了10個月,每台車平均運行了2—3萬公裏。
公司總經理王際和是這樣評價漢馬動力的:“我在大學是學機械的,感覺到漢馬動力機械性能很好,動力很柔,很靈便,直到今天也沒有出現過問題。漢馬動力代表了國內發動機的一個方向。”
他告訴我們,他曾經去國外考察過重型卡車,其中有沃爾沃,“沃爾沃感覺很舒適,華菱車買回來以後,我跟蹤了3個月,同樣感覺華菱車也很舒適。”
對漢馬動力,王總不無感慨地說:“漢馬動力跑長途非常的好,跑短途、跑工地就有點奢侈了。”
一個多小時的交流之後,已臨近中午,王總刻意要留我們招待午餐,盛情之下我們隨他走進一家豪華的酒店,王總還特意請來鎮裏分管工業的陳副鎮長作陪。
客戶盛情款待來自主機廠家的客人,我所見不多。
無悔的選擇
大連世宇通攪拌站是2013年創建的,投產之前需要購買10台攪拌車,在購買哪一家攪拌車的問題上,總經理和車隊長之間發生了一場激烈的爭執。
總經理選擇的是另一家產品,底盤是本廠生產,罐體是改裝廠生產;車對長選擇的是星馬牌,底盤、發動機和罐體都是華菱星馬整體製造。總經理選擇另一家的理由是產品價格要比星馬車便宜兩萬多元,首付比例更低;車隊長是剛聘請到世宇通的,之前在別的攪拌站幹過,用過星馬攪拌車,十分了解星馬攪拌車的使用效果,認為星馬攪拌車出勤率高,質量好,而且整車是一個廠家製造,維修成本低,不會發生扯皮的問題,所以主張買星馬攪拌車。
兩個人各持己見,互不相讓,甚至向對方拍起了桌子。在別人的勸說下,兩個人終於達成了妥協:兩種產品各買5台。2013年11月,兩個牌子的攪拌車幾乎同時開進攪拌站。
在我們這次回訪時,車隊長寧福盛和我們說起這件事。當我們問到兩種車各自使用的效果時,寧隊長第一句話就是:“買星馬攪拌車我們不後悔,而我們的總經理卻後悔了。”
他告訴我們,配置漢馬動力的星馬攪拌車用了半年了,一直沒有出現大毛病,動力也很足,而另一家產品卻經常出故障,油耗也比星馬車高。總經理已經向車隊長表了態,以後再也不買那個牌子的車了。
沒去華菱考察但買的是華菱
山西晉中力新環保建材公司也是2013年創建了攪拌站,為了選擇合適的攪拌車,公司先後上門考察了多個廠家,而唯獨沒有去華菱星馬考察。但是,他們最後選擇的卻是星馬攪拌車和散裝車。
這次回訪,親耳聽到公司總經理張寶晨說起買車的經過,我感到很詫異,問他為什麽沒有考察星馬卻買了星馬車。
張總告訴我:“我們雖然沒有去星馬公司,但去了就在我們對麵的山西智海攪拌站。智海攪拌站是我們山西最大的攪拌站,200多台攪拌車是清一色的星馬牌。我們通過谘詢和對比,所以最終確定買星馬車。”
他們分兩次買了25台星馬攪拌車,其中20台配置的是漢馬發動機。
張總對配置漢馬動力的攪拌車是這樣評價的:“漢馬發動機保期長,對我們有吸引力,已經用了三個多月了,沒有出現問題,我們用的很放心。”
張總還告訴我們,就在我們來回訪之前,公司又訂了配置漢馬動力的星馬車載泵和星馬散裝車各一台,年底前準備再采購10—15台漢馬動力星馬攪拌車。