近年來,中國工程機械行業結束了前些年的超高速增長態勢,進入了調整期,產能過剩、市場需求不足成為行業企業麵臨的普遍難題。麵對這一形勢,國內裝備製造大體量企業之一的三一集團,於近年來,頻頻發力多元化產業布局,從最開始的重工到重機,再到重型卡車、客車甚至通信設備製造業,如今又瞄準國家重點工程,向大型港機、攪拌船、頁岩氣領域拓展,力求多項並舉為企業發展開辟新的藍海。
海洋夢托舉三一港機崛起
對三一港機來說,2014年注定是不平凡的一年。年初,三一集團即作出決定,將對港機公司進行重點投資。而在過去的2013年,三一港機不負眾望,銷售突破10億元,取得了讓人矚目的成績。
三一港機總經理,也是其主要創始人之一的彭國成表示,2004年,他由混凝土機械研究領域轉入港口機械的研究,當時的中國市場,正麵吊、堆高機等產品,85%以上都被國外企業如瑞典卡爾瑪、意大利的範特斯、美國的特雷克斯等企業所占據,國產品牌沒有話語權。 盡管麵對不利局麵,但彭國成卻敏銳地意識到這片藍海有著強大的市場需求。憑著一股不服輸的勁頭,2005年,三一港機公司正式成立。
短短3年時間,三一港機銷售額一路走高。2008年,三一港機實現銷售額3.4億元,一舉占領超過30%的國內市場份額,國內市場占有率躍升至第二位。
從2009年開始,一直到2013年,在中國市場,三一港機牢牢占據著市場銷售第一的寶座。事實上,在國內物流機械領域,三一港機的市場占有率高達65%~70%,穩居行業鼇頭。而這一切成績的取得,取決於三一港機超強的核心競爭力。
據了解,我國的物流成本所占GDP的比重值是美國的兩倍,高昂的物流成本影響著國家經濟的發展。一直以來,三一港機以“降低物流成本”為己任,在發展過程中,從技術、管理、生產等各個方麵共同發力,以“組合拳”的形式在物流機械領域闖出一片天地。
同時,三一港機對成套技術和客戶差異化進行改進和提升,並開發智能化碼頭管理技術,為降低物流成本而不懈努力。此外,三一在售後服務、配件供給等方麵都處於行業領先水平。
曆經4次更新換代,2013年底,三一港機推出由中德研發團隊聯合開發的H8係列產品,從8大性能指標上全麵突破,這標誌著三一港機產品對歐美品牌的全麵超越。
據彭國成介紹,目前在珠海產業園,三一港機排隊生產的岸橋訂單就已超過2億元。同時,在2013年的港機產品銷售中,超過3成的銷售來自國際市場訂單。
從2011年開始,短短幾年時間,三一岸橋以良好的品牌形象、領先的核心技術已經獲得中國香港、沙特、印尼等國際市場的青睞,持續斬獲國際訂單。目前,三一海洋重工已接到沙特、拉脫維亞、印尼等多個國家的訂單,僅這些訂單的總值就達2億多元。