——徐工基礎延安經銷商李金虎的創業路
提起李金虎，在延安旋挖鑽機行業已經無人不知，近兩年他的生意可謂風生水起。現在的李金虎，是延安金虎工程機械公司的總經理，其公司業務範圍包括徐工品牌旋挖鑽機的銷售、租賃，以及承接樁基礎工程施工等。金虎工程機械公司現在僅在延安就有三處經營網點，在榆林綏德的營業網點也即將投入使用。
李總的辦公室布置簡單大方，牆壁上是大幅的徐工logo，標識下方是徐工核心價值觀“擔大任、行大道、成大器”。辦公桌上並排擺放著旋挖鑽機和水平定向鑽機的微縮模型。踏潮放歌，他用超前的膽略實現了自己的創業夢。
初入行業 一波三折
李金虎的父親年輕的時候就是開裝載機的，受到父親的影響，他從小就對工程機械很感興趣。到了二十來歲的時候，他也開始自己承包一些小的建築工程來做。剛開始的時候，幹工程所需要的一些機械都是租來的，後來賺了點錢，就不斷添置一些建築機械，再到後來，自己開始把那些機械租給別人，於是租賃站就應運而生。
原本李金虎做建築工程是為了賺錢，但是，後來他發現人工成本越來越高，這種小打小鬧的幹，難以成規模，大的工程又很難能拿下來。幹工程基本上都需要墊資，銀行貸款很難申請，之後資金越來越緊張，後來實在吃不消了，就決定轉型了。剛開始的時候，他是兼職做某品牌的塔機代理，但是塔機的價值不高，而且當時同行產品在陝北認可度非常高，所以一年下來幾乎是零利潤。經過很長時間的思考與研究，李金虎決定放棄工程施工，改行做專業代理，而且要做知名企業最賺錢、市場前景最好的產品。
行業公認旋挖鑽機是當前市場最為暢銷一類工程機械，雖然單台價值量比較高，但利潤卻非常可觀。同樣重要的是，延安這幾年發展很快，房子現在越造越高，對基礎的打樁設備需求增量很大。而且延安這邊屬黃土高原，境內溝壑縱橫，政府修路需要穿越很多落差很大的區域，橋梁的建造工程量會很大，除了旋挖鑽機，應該不會有第二種設備能取而代之。基於以上原因，李金虎認為旋挖鑽機在延安會有很大市場。
結緣徐工 撥雲見日
接下來的問題是選擇什麽樣的合作夥伴？李金虎費了很大腦筋。通過前期的接觸，李金虎認為一個好的企業必須要具備兩點：一是產品安全可靠；二是要具備深厚的文化底蘊，有人情味。這二者缺一不可。
幾年前，延安還是個比較落後的地方，那時候，他們接觸的工程機械基本上都是徐工的，像壓路機，裝載機，汽車吊等等，所以，買工程機械選擇徐工幾乎是神經反射一樣的事情，“徐工徐工，助您成功”這句廣告語也是大人小孩都耳熟能詳，很多小娃兒甚至不知道什麽是工程機械，但是都知道這句廣告語。那時候，他們很多人甚至覺得工程機械都應該是黃色的，其他顏色的就很難接受，所以，徐工品牌在他們這潛移默化，深入人心。
徐工的文化他也是很認可的。他感覺和徐工合作，就像是跟兄弟哥們合作一樣，非常有人情味。孔總在開經銷商大會的時候，反複強調：他們是兄弟！他們陝北人直爽，沒有什麽花花腸子，他們和南方人做生意，最大的擔心就是怕被別人耍，和孔總這樣的老總、徐工這樣的公司合作，他放心！咱們中國人常說：兄弟齊心，其利斷金。對公司了解，對領導的認同，這也讓他對未來充滿了信心。
精誠合作 美夢成真
創業幾年來，李金虎認識到要想取得長足發展，除了要借鑒做塔機代理失敗的教訓外，還有一點就是要加強與鞏固好徐工鑽機在延安地區的行業地位。這不僅僅是一句空話，他從做徐工基礎的經銷商開始到現在，徐工旋挖鑽機在延安市場上實現了從無到有，再到行業前三的跨越。接下來，他們的目標是行業第一。基礎公司的年度目標都是以每年百分之十五的速度在遞增，經銷商自然要承擔更重的指標。李總說，公司為了培養他們經銷商的發展，推出了一些很好的政策。比如很關鍵的服務、備件這一塊，公司有很好的政策，備件對他們售後服務的支持力度很大，他們要把售後服務做得更好，使每一個客戶都成為他們忠實的客戶，客戶的第一次購買，絕對不會是最後的一次。與基礎公司共同打好今年的“服務牌”是延安金虎立足陝北市場最為關鍵的一步。
談起未來的發展規劃，李總的聲音渾厚，鏗鏘有力，這個陝北漢子黝黑的麵龐舒展的像一朵花，那是隻屬於成功者的喜悅。無疑，與徐工的合作讓他對未來的成功充滿了自信！選擇徐工是他最成功的選擇！
