在機械行業普遍低迷的背景下,福田雷沃重工成為難得的亮點。1月13日,記者采訪了解到,福田雷沃重工2013年實現銷售收入226.4億元,同比增長21.5%,經營業績再創同期新高。其中,雷沃農業裝備業務共實現產品銷售14.2萬台,銷售收入曆史性突破100億元,達到108億元,同比增長25.1%,成為全國首個僅農機單一業務年產值便超過百億的農業裝備品牌,雷沃農業裝備業務旗下收獲機、拖拉機業務繼續領跑國內。
農裝銷售108億元
1月5日,福田雷沃重工雷沃農業裝備業務2014商務年會召開。2013年,福田雷沃重工全年實現整車銷售91.98萬台,銷售收入達到226.4億元,同比增長21.5%;其中雷沃農業裝備業務,銷售收入曆史性突破100億元,達到108億元,實現產品銷售超過14萬台。這一突出業績使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農機單一產業便實現業務規模過百億的企業。
持續的研發投入效果也非常明顯。2013年10月26日,雷沃農業裝備在全國農機展上發布的20—180馬力的雷沃全係列同步器換擋拖拉機就是已實現實物轉化的首批全球化研發成果之一。而雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節能環保、高智能係列產品,也在國內外市場廣受讚譽。
2013年雷沃穀神產品共5.1萬台,2.8萬台小麥收獲機械、1萬台玉米收獲機械和1.3萬台水稻收獲機械的銷售數據,再次顯示了雷沃穀神——中國收獲機械第一品牌的絕對領導地位。收獲機械是福田雷沃重工最早切入的業務,從1998年成立至2013年,雷沃農業裝備旗下主銷雷沃穀神稻麥聯合收割機實現了連續的行業銷量第一,雷沃穀神玉米收獲機械也已從群龍無首的行業格局中實現絕對領跑。
放眼全世界,建立全球研發體係
福田雷沃重工總工程師朱金光告訴記者,為實現產品研發與世界同步,福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發體係;同時,在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界最高水平的試製試驗中心,升級了全球采購係統,為生產世界標準的中端產品創造了更好的條件。“公司每年均拿出銷售收入的3%用於技術研發,近幾年累計研發創新投入已經超過20億元。”朱金光說。
在完善的研發體係基礎上,福田雷沃重工開始不斷整合世界上先進的技術和人力資源,並順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發團隊及創新能力。此外,在研發體係之外,福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發展中心,包括車身、傳動、電控等。通過能力發展中心的匹配,加速了技術與實際成果之間的轉化速度,最終完成產品質量的提升。
從第一台同步器產品樣機產出,到實現全係列覆蓋,依托全球化研發體係福田雷沃重工用時兩年半時間,實現了同步器拖拉機產品的自主研發和技術升級,也把國內拖拉機傳動技術向國際化發展推進了一大步。
此外,全球化研發平台也讓雷沃農業裝備在大喂入量逐稿器、縱軸流穀物收獲機型、全液壓驅動無級變速水稻收獲機械機型,以及靜液壓驅動大型玉米收獲機械等領域同樣實現了重大研發突破。
福田雷沃重工副總經理王玉榮表示,技術創新是雷沃農業裝備業務實現多年輝煌發展的源動力。特別是匯集了全球頂級的拖拉機和收獲機械研發人員的海外研發中心,加快推動了雷沃“世界標準、中端產品”的研發與商品轉化,準確的市場定位,使雷沃農業裝備產品實現了同步世界、領先國內。
屢獲海外訂單,累計出口近16萬台
阿根廷農牧業發達,素有“世界糧倉和肉庫”之稱,農業機械化程度較高,對農業機械的需求量較大,但質量要求更高。就在2013年12月,福田雷沃重工通過產業政策和貿易政策的調整,終於獲取了阿根廷200台雷沃拖拉機訂單,為後續出口阿根廷業務的發展開了一個好頭。記者采訪了解到,作為國內機械裝備行業龍頭企業的福田雷沃,近年來頻獲海外出口大單。
2013年7月31日,福田雷沃重工大馬力拖拉機生產車間內,第8萬台出口拖拉機下線,同時300台雷沃大馬力拖拉機作為中國政府援外項目交機蘇丹。跟隨這批拖拉機前往蘇丹的還有20多人的服務工程師隊伍,對蘇丹用戶進行培訓、設備保養維修、技術谘詢等專業服務。
據了解,自1998年第一次對外出口到現在,福田雷沃重工的海外業務已完成質的蛻變,不同於當初單純的看重出口數字,現在福田雷沃重工更重視持續發展。近兩年,福田雷沃還先後斬獲了出口蒙古國的8000台拖拉機和8000台農機具,阿爾及利亞1600台大馬力拖拉機,埃塞俄比亞420台大馬力拖拉機。
據介紹,2001年,福田雷沃重工第一台拖拉機走出了國門。隨後,作為海外市場的暢銷產品之一,雷沃拖拉機開始了其全球之旅。經過十多年的發展,目前福田雷沃出口海外各類產品已近16萬台,出口產品涵蓋農業裝備、工程機械、車輛三大產業,成熟的出口產品資源已達千餘個,產品遠銷120多個國家和地區,形成了美洲、中東、北非、東盟等多個主要市場區域。
營銷服務網絡基本覆蓋全球
自1998年成立以來,福田雷沃重工過去16年的發展,從區域企業逐步走向海內外市場,開始全球經營,除了在海外市場開疆拓土不斷進取,其在全球化道路上穩健的海外戰略同樣令人稱道。
2013年6月7日,福田雷沃重工俄羅斯銷售公司揭牌成立,這是福田雷沃重工在東歐市場的戰略部署之一。近年來,福田雷沃重工通過設立海外辦事處、KD工廠、子公司,區域運營中心和分銷中心,使海外市場渠道不斷拓寬。
福田雷沃重工根據全球化戰略要求,持續打造海外營銷網絡,創新海外商業模式,推進全球化發展。截至目前,福田雷沃重工海外經銷商超過380家,產品出口全球120多個國家和地區,設立了9家辦事處、10家配件中心,在俄羅斯、巴西、土耳其建立了3家分公司,形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的基本覆蓋全球的營銷服務網絡。
