記者從1月5日的福田雷沃重工雷沃農業裝備業務2014商務年會上獲悉，2013年雷沃農業裝備共實現產品銷售14.2萬台，銷售收入曆史性突破100億元，達到108億元，成為全國首個僅農機單一業務年產值就超過百億的農業裝備品牌。通過產品創新和營銷模式創新，福田雷沃重工2013年實現銷售收入226.4億元，同比增長21.5%，經營業績再創新高。
“因為創新，福田雷沃重工總是能第一個了解用戶的需求，並在第一時間通過技術成果轉 化，為用戶提供高效、可靠的產品與服務。”福田雷沃重工總經理王桂民表示，依靠創新，福田雷沃重工實現了國內機械裝備領軍企業的新跨越。
突破緣於創新能力升級
在3日“雷沃穀神創富先鋒價值體驗品鑒會”的濟南體驗活動現場，筆者偶遇來自聊城陽穀的張瑞剛。已擁有兩台雷沃穀神收割機的他，今年準備再買一台雷沃穀神GE60。
“現在用的GE50‘吃’得多、不漏糧，還不易出故障。因為機器好，想再買個GE60，那個馬力更大，收割得也更多。”張瑞剛指著現場的樣機讚不絕口。
據了解，在活動現場，像張瑞剛這樣當場定機的，不在少數。而這隻是福田雷沃重工過去一年銷售火爆的一個縮影。
據介紹，2013年，福田雷沃重工全年實現整車銷售91.98萬台，銷售收入成功超越200億元，達到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農業裝備業務銷售收入曆史性突破100億元，達到108億元，曆史累計實現產品銷售超過14萬台。這一突出業績使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農機單一業務就實現規模過百億的企業。
讓張瑞剛青睞有加的雷沃穀神GE50和GE60，是雷沃農業裝備升級發力的產品，更大型、更高技術含量的收獲機械新產品，公司也已完成了相應的技術儲備。雷沃農業裝備業績持續快速增長的深層次原因，就在於福田雷沃重工研發創新能力的不斷升級。
福田雷沃重工總工程師朱金光說，為實現產品研發與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發體係；同時，在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界最高水平的試製試驗中心，升級了全球采購係統 ，為生產世界標準的終端產品創造了更好的條件。
“公司每年均拿出銷售收入的3%用於技術研發，近幾年累計研發創新投入已經超過20億元。”朱金光說。
持續的研發投入，效果也非常明顯。2013年10月26日雷沃農業裝備在全國農機展上發布的20至180馬力的雷沃全係列同步器換擋拖拉機，就是已實現實物轉化的首批全球化研發成果之一。雷沃LNG 裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節能環保、高智能係列產品，也在國內外市場廣受讚譽。
開創全新營銷模式
其實，生產出優質的產品對企業來說隻是第一步 ，如何把產品銷售給用戶才是重點。在銷售方麵，福田雷沃重工的“體驗營銷”和“雷沃示範農場”開了行業先河，也取得了非常明顯的效果。 在3日的體驗活動現場，張瑞剛和眾多的意向客戶先是通過多媒體觀看了福田雷沃重工先進的生產線，對相關農業機械的技術優勢有了更多的了解；之後，通過對展示區內各種機型的現場講解和親身體驗，又有了進一步的感性認識；再加上現場出台的優惠購機政策 ，最終才促使他們下定了購買的決心。
其實 ，這種體驗營銷模式已屢獲成功。2013年12月11日至13日，雷沃農業裝備在鄭州舉辦的雷沃穀神創富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅第一天就實現定機超過400多台。在2013年12月21日啟動的雷沃裝載機“街舞青春 品質先鋒”全國體驗之旅活動中，第一天就售出雷沃裝載機508台。
在3日的濟南站活動現場 ，最終的定機數量更是高達676台。
“農業裝備產品是生產資料，是用戶賺錢的工具。誰能更好地為用戶創造價值，誰就贏得了市場競爭的主動。”福田雷沃重工副總經理王玉榮說，為了向用戶表明農業生產方式的轉變趨勢，福田雷沃於2013年首開行業先河，率先提出建設“雷沃示範農場”的戰略規劃，成為福田雷沃在營銷模式創新方麵的有益嚐試。
據介紹，雷沃示範農場的誕生，首先依托於現代農業化社會服務組織—農機合作社，在農機合作社的基礎上，以經濟手段吸引和引導農民進行土地流轉集中。以農機合作社為基礎平台，搭建起規模化經營的農場，依靠耕、種、管、收、運全程機械化作業方式，實現農機社會化服務組織與農場生產組織形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示範農場已在山東、黑龍江、安徽等地區建成、運營，已累計實現流轉承包土地1.086萬畝，托管土地3.1萬畝，開展農機租賃業務4000畝。
“雷沃示範農場”也成為用戶體驗的另一重要平台。用戶在這裏可以充分體驗到大農場加大農機 、農機與農藝深度融合帶來的現代農業生產效率大幅提升的好處，從而有效引導和推動農業生產方式的轉型升級。
分別成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，與多家銀行建立戰略合作關係，推出商貸通、個貸通、租賃通和分期通等細化金融產品20餘種，在金融服務領域打造行業相對競爭優勢同時，為產品製造和產品營銷插上騰飛的翅膀。
