日前，河南的高先生成功提走兩台德工DG956-II型裝載機。這是河南經銷商采用的個體銷售政策成功達成的。“一招鮮”策略讓德工今年的市場銷售取得令人滿意的結果。
德工裝載機營銷部根據各地市場情況不統一的現實情況，鼓勵各地經銷商積極實行差別化的銷售策略，讓特色銷售發揮出最大能量。在河南山區客戶最大的困難是售後服務時效性問題，經銷售商提出了“擁有德工三台以上裝載機，就可以在工地現場駐專門的服務車”的承諾，車上常規服務用件一應俱全，可以第一時間為客戶提供最為周到的服務。
客戶王先生已有一台裝載機在使用，車況性能也令他滿意，現在礦山工作量較大，正需要添置新的設備。在得知德工的這一政策後，他立即與經銷商簽訂了購買合同。
現在各地采用這種特色銷售讓一些經銷商嚐到了甜頭。如河南某經銷商銷售增長200%。其他如東北、河北、山西等地也取得不錯佳績。這為德工的市場銷售提供了有力支撐
