2013年10月12日，在中國工程機械第十一屆營銷高峰論壇現場。南方路機董事長方慶熙就南方路機的未來發展方向進行了深入闡釋。
南方路機董事長方慶熙
競爭的壓力
麵對工程機械行業的激烈競爭現狀。他認為競爭到最後，每個行業能夠剩下的企業都不多，從一開始做企業到現在，就注重競爭的變化和應對心理，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把自己專業的設備做到最好，能不能做到最好是另外一個概念，但是一定要想辦法做到最好，這是第一個考慮。對於它的嚴酷性和嚴酷程度，作為企業管理者有些估計不足。所以，並不是市場的總量下滑，而是相互之間的撕殺已經發展到不理性的狀態，完全沒有預計到現在這樣的結果。他相信“產品成就企業”，不是“企業成就產品”，一個企業要靠產品來拉動。時間成本對每家企業都是公平的，沒有一款好產品不需要時間的積澱，做一件事情，確實要長遠。作為一家小型企業來說，資源是極其有限的，在有限的資源上麵，必須要聚焦。所以南方路機一直提出要做精做專，現在也貫穿到公司基本的文化理念。
轉型升級對南方路機的壓力也非常大，可能任何時期都有企業發展的利弊。資源儲備，夯實基礎，厚積薄發，這都是企業轉型升級必須要做好的前提工作。對南方路機來說，這些年在做精做專的同時會發現很多發展機會，因為企業做深了產品和產品鏈，就會發現這裏麵還有其他利潤可以挖，南方路機專門做攪拌設備，做得越深越發現應該圍繞客戶的價值鏈延伸產品。
產品鏈延伸，不得已為之
南方路機延伸就是圍繞客戶的價值鏈延伸。說實話，國內混凝土行業做出來的混凝土質量一般，嚴格意義上是一些半混凝土的材料。客戶真正需要的是高質量、低成本的混凝土。作為製造商來說，怎麽幫助客戶解決這個問題？必須做精做專設備，但是發現攪拌設備做得再深、再專，實際上攪拌出來的混凝土質量還是不行。自然而然考慮到圍繞客戶的產業鏈來思考問題，怎麽幫助他們提供一個整體方案。實際上不是故意尋找轉型升級，南方路機經過這幾年的發展，日子過得相對要好一些。他認為是經過這麽多年做精做專設備的準備，企業發展的難題自然而然就轉過來了，利潤也就升上來了。為什麽呢？比如南方路機進入了幹混行業，這種幹混砂漿，在國際上也是一個很大的革命性變化，這些需要像南方路機這些以技術見長、專業性的公司完成。
“材料”對中國的砂漿行業起著決定性的作用。其實從一開始到今天，中國企業都在國際上學習經驗。在國內的發展中，南方路機認為嚴格意義上的創新已經是不得不進行了，南方路機現在做的傳統產業，實際上所有的辦法都試過了，隻要能夠把它引進，真正把它做好、做精已經是萬幸。破碎在工程機械行業是落後的行業，當然直接找國際巨頭進行合作，不可能自己做研發。但是，做精做專的同時，就發現轉型升級的機會。現在國內做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發現不了這個東西，實際上作出嚴格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，可以說從料的破碎，包括到新材料的製造、攪拌等等，圍繞客戶價值的整個產業鏈進行產業的轉型升級。行業上經營者本質上都是商人，商人最好不要做夢。今後整體的混凝土機械和攪拌機行業都不是太樂觀。他覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個發展速度就已經是很樂觀了。
