近日，中國工程機械行業排頭兵徐工集團與中國信保江蘇分公司(簡稱“江蘇信保”)簽署了全麵戰略合作協議，這意味著雙方將在更廣領域、更深層次上開展合作。
千萬補償——力挺徐工化險為夷
此次戰略合作協議的簽署要從一筆近千萬美元的賠款說起。此次涉案的巴西買家，是徐工集團在巴西的主要經銷商之一，年均銷售額三千萬美元，獲利能力較好，資金流動性強。在徐工向江蘇信保提出了出口信用保險限額申請後，該買家獲得2500萬美元的授信額度。2010至2011年期間，徐工累計向該買家出口了2700多萬美元的工程機械，賬期長達180天。2011年，受多方因素影響，巴西市場對工程機械的需求突然下滑，同時，相關行業企業大舉進軍巴西市場帶來的競爭加劇，也導致該買家庫存積壓，資金周轉不靈，無法及時向徐工支付貨款。麵臨2700多萬美元貨款無法回籠的風險，徐工資金壓力驟然加大，迅速向江蘇信保報損。
為了最大程度地減少損失，江蘇信保在收到企業報案後，第一時間介入跟蹤處理，抽調精幹人員成立專門的理賠追償小組，開展海外案情調查。經過與買家的多次交涉談判，同時配合徐工給予買家的折扣優惠，買家在2012年至2013年間陸續向徐工支付了1000萬美元的貨款，但最終的1200萬美元餘款買方卻拒絕繼續支付。為確保徐工正常經營，江蘇信保迅速啟動快速理賠程序，在核準徐工損失後，第一時間進行了賠付，賠款金額達994.46萬美元。當拿到江蘇信保近千萬美元的賠款時，徐工相關負責人表示，“信保的支持是實實在在的，在雙方近十年的合作中，信用保險累計支持了徐工17億美元的出口，有他們做保障，我們開拓國際市場的信心更足。此次簽署戰略合作協議，就是為了能夠進一步加深雙方合作，共築徐工的全球夢”。
風向異動——出口企業境遇“堪憂”
近年來，巴西、委內瑞拉等拉美國家經濟增長迅猛，國內基礎實施建設需求旺盛。作為工程機械行業的次成熟市場，拉美備受我國工程機械出口商的青睞。然而，徐工此次的遭遇，從側麵反映了全球貿易風險的不斷加大，哪怕是看似機會多多的新興市場，也暗流湧動，風險不容小覷。2012年，巴西政府又兩度宣布提高相關工程機械產品的進口關稅，貿易保護主義勢頭進一步上升，重創了我國產品的海外競爭力。
縱觀全球經濟，主權債務危機經久不息，新興市場劇烈震蕩，外需不足、全球性風險仍值得警惕。據中國出口信用保險公司發布的2012年版《國家風險分析報告》顯示，在對除中國以外的192個主權國家進行的風險評估中，有17個國家風險水平上調。數據顯示，今年1-8月份，江蘇報損案件和金額持續上升，因此，搶訂單、穩增長和防風險、保安全的雙重壓力仍然是我國諸多出口企業要長期麵臨的。
徐工集團相關人員介紹，“目前，國際市場變數較大、融資環境惡化、現金流不足，出口企業能否及時、足額收到貨款，關鍵要看買家的付款意願和付款能力”，“一旦發生大額壞賬，任何企業都得扒層皮”，所以，“要防範風險，最好就是在企業內部建立一套科學有效的出口信用管理機製，選擇中國信保是有效防範風險的不二法門。”
風險管控——夯實企業發展之路
自2008年全球金融危機爆發以來，政策性出口信用保險已從當年的“養在深閨人未識”逐步發展到今天活躍在國家外貿出口的舞台上，為眾多出口企業提供了融資便利、保障了收匯安全，導入了全程信用風險管理服務，實現了投保企業的穩健經營，夯實了企業的發展之路。
為了讓更多外貿企業，尤其是中小外貿企業更好的了解信用保險，使用信用保險，記者采訪了江蘇信保的相關人員。據了解，信用保險可為出口企業提供“三位一體”的風險管控服務：接單前，江蘇信保會為企業提供專業的資信調查服務，幫助企業甄選買家，規避貿易合同漏洞，並針對企業需求提供個性化的承保方案；訂單執行階段，江蘇信保會即時監控海外買家的資信動態，定期提供風險預警信息、反傾銷政策和行業信息，幫助企業根據風險變化調整應對策略，加強企業內部風險管控；發生風險時，江蘇信保會第一時間幫助企業製定風險應對方案，最大限度減少企業損失，全力追討海外應收賬款、及時定損核賠，全麵保障企業經營穩定和安全。
徐工集團相關負責人也表示，有了信保的保單，企業不但提振了出口信心，獲得了融資便利，保障了應收賬款安全，更重要的是，獲得了更加專業的、全方位的風險管理服務，企業在乎的不隻是保障，更多的是發展、是機遇、是難得的市場份額和未來的行業地位和影響力。
今年7月，國務院下發的《關於促進進出口穩增長、調結構的若幹意見》中進一步明確要“擴大信用保險支持”，“增加對新興市場和發展中國家承保的國別限額。鼓勵發展短期出口信用保險業務，提高出口信用保險規模，擴大覆蓋麵，加大對小微企業支持力度”。我省出台的《關於促進外貿穩增長調結構的意見》也明確列出要“擴大出口信用保險規模、擴大進口保險業務、拓寬企業融資渠、大力支持企業走出去”，充分體現了國家和江蘇省對出口信用保險促進外經貿發展功能作用的高度肯定。江蘇信保有關人士表示，江蘇信保將進一步完善對我省重點出口企業的風險全覆蓋服務，加大對中小企業，特別是小微企業的服務支持力度，精簡投保操作流程，降低企業投保成本，加快理賠服務效率。江蘇信保同時也建議廣大外貿企業要更加科學、合理、充分地利用國家政策性金融工具，有效控製風險、搶抓機遇，快速成長，實現企業的發展之夢。
