【中國路麵機械網 獨家報道】11年前,金土地紮根浙江,11年後,金土地遍布全國!
“與中國建設同步,為中國建設服務”!本著為用戶提供一流產品和服務的宗旨,金土地得到了穩健發展——銷售服務網點從浙江1個發展到全國30多個;員工從幾人增加到150多人;車輛從1輛擴增到80多輛;用戶從一家發展到如今8000多家;產品也從單一中型錘增加到小錘、大錘、超大錘全係列!
金土地工程機械有限公司董事長張延安說:“金土地今天能取得這樣不俗的成績,要感謝全國各地近百名股東對公司的大力支持與員工的努力與奉獻,同時也要感謝全國新老客戶的信任!”
隨著市場競爭越來越激烈,張延安認為,破碎錘行業的發展也已到了魚龍混雜的地步:一個是“亂”,一個是“難”。
破碎錘行業的“亂”,是因為“看似進入門檻低”,結果,每年都有無數“新開”的公司,又有無數的公司“倒閉”,還有一些苦苦硬撐的“被套者”。“它”既害了投資人和上遊廠商,也害了用戶。這樣,售後服務談何保障?債權與債務問題如何得到妥善解決呢?
破碎錘行業的“難”,是因為“老賴”和“無賴”。張延安表示,金土地作為中國最大的破碎錘銷售服務連鎖企業,在淨化行業風氣、引領行業健康發展方麵具有義不容辭的責任和義務!張延安呼籲全國同行——攜手,打擊“兩賴”!讓信譽特差、素質極差的劣質“客戶”無可乘之機、生存之地!讓破碎錘行業的發展,逐步進入良性循環。
因為金土地追求的是“最佳產品質量”和“最優售後服務”,所以金土地無法做到價格最低,但提供產品“性價比最優”,一直是公司努力的方向!張延安提醒客戶:如今更應擦亮眼睛,要注意,過分便宜的產品,不可能質優或服務優。
張延安認為,在客戶和同行看來,全國金土地是一家一榮俱榮、一損俱損。所以,每一個連鎖店都要嚴格要求!在品質與品牌、價格與付款等方麵,適度尊重差異、盡量追求統一,這既是對“金土地”負責,也是對客戶和市場負責。
張延安表示,金土地屬於全體經理、股東和員工,是大家的飯碗。我們要堅定不移、堅持不懈地與有損金土地口碑和形象的行為作鬥爭,更要齊心協力地反對內部衝突和分裂!因為,它會毀掉金土地,使近百股東遭受損失、員工失去熱愛的工作。捍衛“金土地”商號、保護“韓工”、“神斧”等名牌,成為每一位金土地人應有的權利、應盡的義務和艱巨的使命!
“客戶滿意度和市場口碑”是檢驗金土地連鎖店的重要標準!張延安希望,金土地人一定要團結!因為團結才能強大,強大才有吸引力、競爭力!
最後,張延安對破碎錘行業未來的發展,做出五點預測,供員工、客戶、和同行朋友們參考:
1、洗牌:競爭是不可避免的商業現象,“優勝劣汰”是宇宙萬物生存與發展的自然規律。最終誰勝?誰汰?不言而喻!
2、工二代:九十年代開始的老一代做工程的老板將逐漸退休,工二代將逐步接班。他們吃苦不如父輩,但文化超過前輩。“網絡”將是他(她)們事業和生活不可分割的重要組成部分!
3、施工單元:中國目前的施工還是以個體為主,如同農民承包責任田。但是,公司化運營將是未來的發展方向!因為,對內:企業化的施工組織管理與營運更科學;對外:公司化經營更符合財稅要求和事業發展。將來公司和家庭在工程事務、資產、債權債務、施工的責權利與風險等方麵將逐步分開。
4、大建之後還要大拆:現在中國突飛猛進的大建設,意味著將來天量的拆除!房子真能70年嗎?以後如何拆除呢?還有公路、高架、各項工程----幾十年的大建之後,先建的又要開始拆除。所以,本行業隻有波動和暫時的飽和,沒有絕對的結束,需求和競爭永遠存在!我們的子孫後代都可以做工程或工程機械,這是功在當代、利在千秋的偉大事業!
5、誰能做破碎錘市場的長勝將軍?理論上,金土地既是市場明星、又背靠世界一流的破碎錘工廠,應能“勝”。但是,要能“長勝”,還要金土地人在人才、銷售、服務、管理等綜合方麵不斷改善和超越自我,還要工廠不斷改進技術、提高品質、完善管理。【中國路麵機械網獨家報道 轉載請標明出處】