“要遠離粗放式增長，更注重經營質量與結構。”7月27日，在三一集團召開的2013半年度經營工作報告會上，三一高層結合國內外經濟形勢與公司發展實際，提出的理性務實經營思路讓人為之一振。圍繞這一經營思路，三一高層勉勵全員，要把盈利能力放在第一位，把安全性放在第一位，注重經營的質量與結構，把握發展機遇，力爭在下半年取得更好成績。
■加快調整變革，向高質量增長轉變
“存活時間最長的物種，是適應環境最快的物種”
同樣是經濟低迷，幾年前，國家的4萬億經濟刺激似一劑強心針，讓工程機械額行業一路衝刺。如今，在不出台刺激措施的“李克強經濟學”中，工程機械行業已不能“重溫舊夢”，選擇遠離粗放式增長，主動求新求變，似乎成了唯一的選擇。
麵對中國經濟進入中速增長期的挑戰，作為行業龍頭，三一秉承民營體製優勢，率先作出了積極應對。
去年，三一即提出了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”經營思路。當時，非理性競爭不斷上演，三一這一理性務實的積極態度立即為行業輸入了強大正能量，贏得業界廣泛好評。
本次經營報告會上，三一高層審時度勢，不提銷售規模，而是提出了以盈利能力為導向，抓機遇、控風險、降成本的經營思路。這實乃“一要三不要”的2.0版本，是三一對此前經營思路的進一步細化與微調，也是三一適應新的經濟環境，更注重經營質量，遠離粗放式增長的表現。
會上，董事長梁穩根強調，目前，中國已經進入到了中速發展時代，未來，還有可能進入低速發展的階段。對於一個民營企業來說，最重要的是適應宏觀環境的變化，快速調整，加快變革，注重經營質量，這樣才能贏得長遠發展。“根據達爾文進化理論，那些存活時間最長的物種，不是最大的物種，也不是最強悍的物種，而是那些根據環境變化，適應能力最快的物種。”
有媒體評論，在中國經濟進入中速增長期的背景下，麵對行業困局，作為中國製造“風向標”式的企業，三一的這一理性務實的清晰應對，勢必繼續影響行業的深度調整，將為行業由要素投入向提高效率的轉型發展，帶來長期利好。
■國際化改善經營結構，發展勢頭喜人
未來三年目標：國際銷售占比——35%
上半年，“三一訴奧巴馬最新進展”的新聞成為了媒體關注的熱點。然而，這正是三一國際化蓬勃發展的一個縮影。
對於三一而言，國際化是自身價值的體現。2002年伊始，在開拓海外的十餘年裏，三一依靠產品、人才的本土化，以及聚焦產品、聚焦市場的雙聚戰略，用自己的優勢產品一次次敲擊著通往世界級企業的大門。正如三一重工總裁向文波所言：“作為一家民族企業，你要有競爭力必須要國際化。當一家民營企業成為一個世界級企業的時候，每一個中國人都會以擁有三一而自豪，這就是我們三一的夢想。”
世界的大門正徐徐打開。繼去年國際銷售突破百億大關之後，今年上半年，三一在國際市場上依然高歌猛進，實現國際銷售總額同比增長20%以上，中東、亞太、俄羅斯、南非、北非五大區全部實現盈利。值得一提的是，在巴西、中東等戰略新興市場，以汽車起重機為代表的眾多三一產品一炮而紅，並贏得了客戶高度信賴，三一汽車起重機的國際銷售更是實現了將近80%的同比增長。
在非洲、亞太市場，三一眾多產品市場份額節節攀升。更為矚目的是，三一挖掘機憑借國際一流的性能和質量，在這些新興市場中地位穩固，逐漸樹立口碑，並在美國等高端市場上也取得顯著突破。麵對三一挖機的日益強大，哈佛大學教授Jeffrey Williams在參觀位於上海臨港的三一挖機製造基地時，不無感慨地說道：“三一民企的快速反應機製，也許使其能很好地去做國際品牌。非常期待三一下一階段的發展。”
實際上，在中國市場短期形勢並不十分明朗的背景下，三一高層對國際化發展寄予了厚望。“爭取到2016年，我希望三一的國際化銷售占我們整個集團銷售的份額能夠達到35%。”董事長梁穩根指出，目前，三一重起已經實現國際銷售占比36%，別的事業部也完全有能力通過努力，實現這一目標。
■抓機遇、控風險、降成本
靠打造絕對競爭優勢產品取勝
遠離粗放式增長，在由主要依靠要素投入向提高效率轉變的背景下，“調整”、“變革”由此成為了此次半年度經營報告會的關鍵詞。當天，這兩個關鍵詞被三一高層提及的頻率，讓人印象深刻。
怎麽調整，以駕馭經濟環境的變化?梁穩根強調，首先要學會“抓機遇”。“經營者要知道最大的機會市場在哪裏，要對機會市場排序，以把有限的資源配置到機會最大的地方去。這樣才能產生最大的效益。”
“其次，要抓住研發能力，要靠研發創新闖出一條新路;要抓組織的活力，進一步調動員工的激情，以充沛的組織活力去迎接市場的洗禮。”
談及“變革”，梁穩根指出最重要的是要開展好“流程再造”與“製造變革”。目前，三一流程信息化變革已正式啟動，公司已成立流程信息化領導小組，組建流程信息化總部，全麵推動流程信息化變革。而“製造變革”是三一打造絕對優勢產品的一堂必修課，三一集團總裁唐修國表示：“要進一步通過製造變革推動SPS的落地，將製造能力打造成公司真正的核心競爭力。”
同時，梁穩根指出，企業要保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開發新產品，開創全新市場。目前，三一A8 、V8、C8新品的上市熱銷，就為自己開拓出了新一片“藍海”。
A8砂漿大師噴塗32層安居樓，其作業效率竟然比傳統施工方式提升4倍，它的出現帶來了建築行業的革命;V8係列產品完全針對農村市場開發，憑借三一20餘年成熟的產品開發經驗，其推出首日，即收獲66套設備的現場簽單;C8係列泵車融合中德科技，依靠完美的產品性能，在激烈的泵車市場中攻城拔寨。
最後，梁穩根勉勵大家，要把盈利能力放在第一位，把安全性放在第一位，注重經營的質量與結構，深刻理解“把客戶需求至上、不懈追求卓越的產品品質與優質服務”這一簡單而深刻的經營理念，爭取在下半年創造出更好的業績。
