從曾經井噴式的經濟增長，到國家調結構、轉方式帶來市場陣疼，讓國內製造業企業經曆了前所未有的考驗。如何適應這場經濟變革並找準發展方向，7月5日，2013年柳工經銷商顧問委員會在雲南昆明召開。會議以“變革創新，智慧經營”為主題，舉行了應對當前市場危機，提振經銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。
會上，柳工股份公司副總裁兼國內營銷事業部總經理餘亞軍，總結了今年上半年公司的營銷工作情況，並對下半年經營目標，營銷和需要改進、創新等方麵的工作進行部署。柳工股份公司副總裁閉同葆作了“我們如何做好經銷商?”的演講。上半年，在公司與經銷商的共同努力下，柳工在行業中單個產品線的銷售和市場占有率方麵都有較好表現，其中裝載機的市場占有率提升到20.5%，排行業之首;壓路機、推土機的銷量同比超過65%和20%。壓路機市場占有率由前7位提升到行業第3位，推土機、叉車的市場占有率也有較大幅度提升，分別占據行業第7和第6位。
柳工集團董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會上作了講話。曾光安在發言中針對當前嚴峻的經濟形勢下，提出了“公司需要做什麽?公司和經銷商共同做什麽?公司的經銷商應該做什麽?”等思考問題。王曉華在會上肯定了經銷商在艱難的市場環境下作出的努力，他對下半年公司的營銷工作提出了兩點建議：一是要有防風險和抗風險的管控意識，要建立科學規範的、按照市場需求變化的運作機製。二是要把抓效益放在首位，要實現這一轉變，大家必須依靠變革，創新推進營銷工作，就一定能走出困境。
會議期間，經銷商顧問委員會還舉辦了高峰論談。柳工公司領導王曉華、曾光安，經銷商顧問委員等與到會代表，圍繞“信心、效率、營銷力、後市場、支持、風險和發展”等關鍵詞，結合當前的經濟形勢，對如何在困難時期鼓舞士氣，提振經銷商隊伍信心，提高產品質量、服務水平等方麵發表了各自的觀點和看法。
在隨後的經銷商專題研討會上，100名經銷商顧問委員分組進行了“經銷商如何製定公司戰略”等研討。帶著不同的觀點，各組代表圍繞研討議題先後登台發表激情演講。
