近日,在伊拉克客戶工地上,伊拉克客戶望著正在施工的中聯攪拌車,一掃之前的懷疑態度,取而代之的是不絕於口的讚譽,讚歎中聯設備的設計和技術完全超出他的預計。
伊拉克屬於典型的歐美產品控製下的市場,工地上到處是奔馳、IVECO、MAN、SCANIA、大象、施維英的設備,而“中國製造”在伊拉克市場一直不被看好、不被信任。
客戶這次一次性購買了中聯數十台攪拌車。從談判、付款、下單、生產到運輸,曆時四個多月。這些攪拌車於3月份入駐伊拉克,標誌著中聯攪拌車首次成功入駐伊拉克,亦標誌著中聯攪拌車在世界版圖上又插上了一麵中聯的旗幟。
中聯設備抵達工地後還發生了一個小插曲,在首次灌入混凝土後,客戶驚訝地“發現”中聯標注9方混凝土的車隻能裝5方混凝土。這一情況讓本來就對中國製造不太信任的客戶大發雷霆,要求退貨並且提出索賠。於是,筆者與另一名工程師兩人驅車前往工地,現場實驗:在裝了近2/3的混凝土後,客戶馬上喊停,理由是根據他們的經驗,混凝土已經到了攪拌筒的倒數第3個葉片,再裝就有可能在運輸途中撒料。
這時我們要求再裝4方混凝土,前提是我們立下了書麵證明,如果因裝9方混凝土導致設備損壞,中聯負全責。接下來在客戶一行人瞪大了眼睛看著“額外”的4方混凝土乖乖走進中聯攪拌車的筒子後,他們的眼裏充滿了疑惑。中聯攪拌車繼而載著滿滿的一車混凝土在工地上轉了兩圈,“竟然”一點料沒撒!“Why(為什麽)?”他們吃驚地問,裝到倒數第3個葉片是他們的經驗,難道出錯了?“中國技術”首次讓他們感覺神秘而震驚,完全打破了客戶對中聯產品的成見。
此次中聯攪拌車高品質的技術震驚客戶,讓大家感覺到中聯產品還需要被更多人認可,伊拉克還有很廣闊的市場等待大家去開拓。同時也堅信,中聯設備憑借自身超高的質量和成熟的技術,必將在伊拉克市場上開辟一片廣闊的疆土!