“外界現在還認為三一和中聯比拚規模、座次，根本不是這麽回事。”6月19日，三一重工副總經理兼品牌總監祝文魁向記者表示。
過去，工程機械行業曾讓相關企業受益十餘年，如今步入下行軌道後也讓部分企業承受行業之痛，三一重工等行業龍頭開始反思今後的路該怎麽走。
在一次早會上，三一重工董事長梁穩根表示，在當前經濟形勢轉變的背景下，企業應改變盲目擴張戰略，轉而加強規劃與管理，消化風險。
淡化“江湖”座次
6月19日，祝文魁表示，過去一二十年，市場帶給各個廠家的機會要遠大於企業主動尋找的機會，“中國那麽大的基礎設施建設量已經鋪下去了，催生了這個產業，也使得很多廠家被動成長”。
如今，整個工程機械行業開始步入下滑期，相關企業均受到不同程度影響。
“經營環境最大的變化有三點，一個是行業近十年來，有可能首次出現負增長；第二是競爭加劇；第三是歐債危機帶來的全球不穩定性。”梁穩根曾在去年上半年經營報告會如是總結。
三一重工提供的去年上半年數據顯示，中國工程機械行業整體下滑20%，其中混凝土機械行業下滑約10%，煤炭機械行業下滑20%，挖機、起重機、路機、港機行業下滑超過40%。
步入2013年，中國工程機械行業下行趨勢仍未實質改變，“掙快錢”的時代可能一去不返。數據顯示，三一重工在去年營業收入和淨利均下滑的基礎上，今年一季度業績繼續下降，其中營業收入112.3億元，同比減少23.5%；歸屬於上市公司股東的淨利潤15.7億元，同比減少43.9%。
根據三一重工高管的介紹，在機械行業中，逾期、存貨、銷售等風險無處不在，而過度追求規模、追求座次、搶占市場的不良現象，更是侵蝕著中國工程機械行業的健康肌體。
三一重工也逐步意識到這一問題，並開始尋找深度轉型。從去年開始，三一集團提出“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。
“之前行業把太多精力放在這麽排名那樣排序、誰家更大誰家更小上，我們今後是要企業做得更精細化，而不去追求這些東西。”祝文魁說。
“按需生產”
5月21日，三一重工早會。梁穩根用長達一個多小時時間詳解“控風險、抓市場、降成本、選人才”12字經略，明確指出了當下三一經營的重點。
梁穩根表示，在中國經濟長時間高速增長的時期，企業可以通過積極擴張的方式獲得利潤，而在當前經濟形勢轉變的前提下，企業不應盲目擴張。
他認為，做好風險管控工作，公司首先是要從源頭控製風險，防止新的風險產生，其次，降低存貨，積極消化渠道庫存，市場需要多少就生產多少，銷售多少。
“過去十幾年，三一重工主要任務是抓機遇，因為中國市場空間很大，我們的發展速度很快，內部的一些管理沒有跟得上。”三一重工前述高管稱。
國內市場不振，外部市場更受到重視。三一重工去年銷量雖然有所下滑，但其海外銷售占營業收入比重已達19.4%，同比增長了12.4個百分點。
今年5月，泰國工程建築承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼穀All Seasons大廈簽署戰略合作協議，三一重工將向Unique公司提供超過5億元的工程設備，是泰國曆史上最大的工程機械設備采購合同。
祝文魁介紹稱，近期三一重工還有俄羅斯展會上的訂單，其風電項目也在埃塞俄比亞取得突破（屬於集團旗下產業），“雖然風電屬於集團旗下的產業，但也側麵反映出三一重工的國際化效果”。
實際上，在中國市場受宏觀調控、經濟下行影響之時，國際化將成為三一重工獲得持續增長的又一片藍海。“三一內部將國際化定位為第三次創業。”祝文魁說。
除了國際化，三一重工也在積極尋求一些新的產業的增長點，“新的機會，比如在能源設備領域，是不是有機會等，內部該調研的調研，該孵化的在孵化之中”。
