桃李花開笑春風，北方的四月到處是一派欣欣向榮。剛剛過去的2013年一季度，雷沃農業裝備備產品銷量創新高，雷沃穀神收獲機械銷量同比增長21.5%，雷沃大中拖同比增長10.7%。旗下雷沃穀神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業務齊頭並進，繼續領跑我國農業裝備行業。
精益製造助力品質能力升級
“2013年，雷沃農業裝備堅持以客戶為中心，圍繞“產品質量升級”, 以標準化工廠建設為切入點，在文化與組織、製度與流程、人員發展、目標及改進、質量體係、交付周期管理、製造管理7個模塊中，搭建了包含42項要素、265項基本要求的標準化工廠開發體係，形成標準化工廠推進手冊初稿，初步完成精益製造理念的導入，為雷沃農業裝備精益製造係統建設打下堅實的基礎。”雷沃農業裝備事業部宋國棟常務副總經理介紹到。
據了解，為了保證旺季生產的各項需求，雷沃農業裝備收獲機械工廠由生產、技術、工藝、質量20多人組成的在線響應與分析改進團隊跟線服務，及時有效的反饋和解決旺季生產中的各類問題，同時開展產品名牌工程，以旺季生產為依托，搭建規範的工廠質量管理體係，加強生產過程質量管理，提升產品質量水平。
雷沃農業裝備拖拉機工廠根據各係列拖拉機產品的生產特性，對各係列產品進行理順，分設了四大產品線，並分別設立產品線經理，進行承包責任製管理，進一步增強了雷沃拖拉機的質量控製和管理能力，提升了拖拉機產品的實物質量水平。
技術創新驅動產品旺銷
“十一五”期間，我國農業裝備製造業受益於國家政策、資金補貼、財稅優惠等多個方麵的扶持，農機工業產業規模不斷擴大，主要總量指標已位於世界前列。
產品結構調整、技術創新升級，是促進企業發展的生命線。在國內現代農業發展剛性需求和國際農業裝備技術進步潮流的雙重推動下，雷沃農業裝備在國內農機產品向綠色化、智能化、服務化方向轉型升級方麵起到了“領頭雁”作用。3月23日，由福田雷沃重工舉辦的農業機械與裝備創新發展高層論壇在山東省濰坊市舉行，包括工程院院士、行業專家、科研院所和高校學術帶頭人在內的十幾位農業工程和農機工業領域知名代表齊聚福田雷沃重工，熱議國內外農機市場與產業發展現狀及趨勢，暢聊中國農機未來。
近年來，福田雷沃重工自主研發並實現量產的雷沃穀神GN60、GN70型等大喂入量小麥收獲機，很大程度上打破了國外品牌在大喂入量收獲機械市場的壟斷局麵；與華南農業大學共同研發的無人駕駛拖拉機等技術成果也充分體現了中國現代農業機械信息化、智能化、自動化水平，技術創新成為雷沃農業裝備首季產銷兩旺的重要驅動要素。
開展全員行銷，穩固市場地位
2013年，受益於國家補貼政策的持續實施，國內農業裝備市場保持高位運行，市場需求進一步釋放。在此利好的政策下，市場競爭進一步加劇，國外知名品牌不斷湧入，國內品牌紛紛加大資源投入，爭奪市場份額。如何在日益激烈的市場競爭環境下，客戶行銷工作是進一步鞏固雷沃農業裝備行業地位的關鍵。
雷沃農業裝備確立了“帶領經銷商幹，做給經銷商看”的行銷指導思想， 積極運用“請進來，走出去”的行銷推廣策略，開展全員行銷。在“請進來“方麵，積極邀請農機專業合作社和潛在用戶來廠參觀，一季度共安排來廠參觀47批次，參觀人數近千人次。在”走出去“方麵，首先協助經銷商建立行銷組織，配備專職行銷人員，積極開展上門拜訪和策劃組織行銷活動。
“2013年，雷沃農業裝備要推動終端200家經銷商搭建行銷組織，開展行銷活動不低於2000次，通過行銷鎖定客戶比例提升至35%。保障全年銷售目標的順利落地，進一步鞏固雷沃農業裝備行業領先地位。”雷沃農業裝備副總經理王賓告訴筆者。
