“現在，陝汽的車質量更好了，更節油了，服務更完善了，開陝汽的車賺錢更快了、生活因此更美好了。”在陝晉兩省間跑長途運輸的卡車司機齊智勇興奮地對記者說。齊智勇的話傳達出對陝汽轉型發展的肯定。自去年末，陝汽高調出籠“轉型發展”的概念以來，在從生產型製造企業向服務型製造企業轉變的進程中，第一考慮就是為用戶提供更好的產品、更完善的服務，使轉型發展的成果首先惠及廣大用戶。
陝汽天然氣重卡
車聯網提供貼心服務
齊智勇所在的陝西眾佳物流公司的負責人楊經理非常認可陝汽推出的“天行健”車聯網係統，因為這一係統“大大方便了公司的管理”。楊經理表示，“天行健”係統采用智能燃油測算管理技術，實現了車輛油耗的智能管理；應用身份識別、駕駛行為分析等技術，實現了駕駛員精確管理；采用行駛區間偏離識別、多通道車輛在線搜尋等技術，實現了對車輛運營路線的遠程管理；應用自動喚醒技術，實現了車輛維修保養的便利管理。“應該多謝‘天行健’，我們的工作量減輕了，效率提高了，老板對我們的工作也比以前滿意多了。”楊經理說。
用戶批量采購的陝汽天然氣重卡
“以前我不太喜歡在我的車上安裝‘天行健’車聯網係統，因為我感覺一來沒什麽用；二來我覺得這是老板雇傭的‘電子黃世仁’，是監視司機用的，但現在我不這麽想了。”齊智勇這樣描述自己對“天行健”係統態度的變化。
齊師傅說，司機在外開車，最注重的就是人身和財產的安全，家人最牽掛的也是自己的安全。“天行健”係統用了重卡遠程安全防範技術、防盜技術和高清遠程圖像采集技術，可消除疲勞駕駛、超速行車等安全隱患，防止貨物、燃油、電瓶被盜，確保駕駛員、車輛和部件及貨物運輸的安全；“天行健”係統可進行800多項車輛故障檢測，實現車輛起動時自動檢測、行車過程中實時檢測、車輛故障時主動報警；天行健呼叫中心還能提供24小時呼叫服務，第一時間提供救援和救助。“這些功能有效消除了司機師傅們對長途運輸安全的擔憂和顧慮。
在西安和蘭州間跑運輸的散戶任師傅表示，陝汽提供的“天行健”係統使他擺脫了以往最大的煩心事，即因為找不到貨源而不得不接受空載運輸。“自從有了‘天行健’，空載率大幅下降了”，任師傅表示，“‘天行健’係統給我提供了海量貨運信息，縮短了配貨時間，提高運輸效率20%以上；其導航技術，可精確顯示貨車限行信息、實時交通信息，還具有維修站自動導航、車友導航等功能，給我提供了多樣的幫助。”
天然氣重卡帶來實惠
在眾佳物流公司新的采購計劃上，中、重卡都已決定采購陝汽天然氣重卡。李經理表示，之所以采購陝汽天然氣重卡，一方麵是出於對陝汽產品的信賴，但更重要的一方麵是對燃料經濟性的考慮。陝汽是天然氣重卡的行業領導者，李經理對陝汽的天然氣重卡很有信心。
陝汽天行健——重卡車聯網服務領導者
李經理給記者算了一筆賬：滿載的柴油車百公裏耗油48升，按每升柴油7.8元計算，共花費油錢374.4元。若改用天然氣車，則百公裏耗氣50升，按每升天然氣4.6元計算，共花費氣錢230元。天然氣車比柴油車百公裏節省燃料費144.4元。按一輛重卡一年跑10萬公裏計算可節省144400元，按一輛重卡使用5年計算，可節省燃料費722000元。
當然在一次性購車成本上，天然氣車比柴油車貴12萬元，但根據政策購買天然氣車可得到補貼，數額各個地方而不同，最高的地方可達10萬元。所以，用戶購買天然氣車5年可節省成本60到70萬元，足夠用戶多買三輛重卡了。李經理表示，陝汽的天然氣重卡可為用戶省了大錢了。
融資租賃突破資金瓶頸
去年以來，經濟增速放緩、通貨膨脹加劇，表現為PMI低落、CPI上漲。政府為應對這一經濟形勢，基本上實行的是緊縮的貨幣政策，銀行銀根收緊，不利於借貸，原先較為興盛的消費信貸業務一度沉寂。而重卡的價格一般在30萬左右，對很多用戶來說，一次性付款壓力較大，需要通過其它融資途徑購買。於是，陝汽從“轉型發展”的戰略出發，適時成立了陝汽德銀融資租賃公司，彌補了消費信貸的不足。
在任師傅看來，融資租賃是一種很不錯的購車方式。在卡車融資租賃中，卡車所有權、使用權、收益權分離，其中車輛所有權屬於融資租賃公司，這使得融資租賃對客戶的資信要求較低，甚至不需要提供擔保。在辦理融資租賃的過程中，隻要用戶資信良好，申請過程也很簡便，用時遠遠短於銀行按揭。此外，融資租賃公司可以根據用戶的資信狀況和經營能力提供不同的融資金額和期限。
記者在走訪市場時發現，的確有不少用戶看中了陝汽提供的融資租賃服務的優勢從而選擇此種方式購車。山東濱州的林師傅就是其中之一。他告訴記者，他租賃了一輛價格為28萬元的重卡，融資租賃期限為2年，2年間，租金和購車款共需繳付30.8萬元。雖然多支付了2萬8千元，但在使用車輛的2年時間裏，隻需要支付數額不多的租金，2年後，他已可以賺取足夠的利潤用於支付車款了。“如果沒有融資租賃，我根本買不起重卡，更別提賺錢了，陝汽的融資租賃幫了我大忙。”林師傅說。（作者：陝汽銷司市場部 趙一凡）
