3月18日下午5時許，稠州村鎮銀行東台支行行長室，行長左自如與剛剛從常州調查回來的風險管理部、拓展部負責人一起碰頭，就常州市力邁工程機械有限公司代理銷售我市久工重型機械股份有限公司工程機械給予按揭貸款支持的事進行會商，僅十幾分鍾就敲定了有關事項，並決定立即著手辦理安徽滁州、江蘇宿遷兩位客戶購買久工挖掘機的按揭手續。
久工重型機械股份有限公司是我市重點培植的十大規模骨幹企業之一。由於工程機械一次性購買資金投入大、加上目前經濟下行壓力加大，客戶購買力受到一定限製。為幫助久工拓展銷售市場，稠州村鎮銀行東台支行主動服務，充分發揮決策機製靈活的優勢，在我市首開工程機械按揭銷售先河，給購買久工工程機械的客戶提供按揭貸款，使久工與國內建築工程機械製造巨頭站在了同一起跑線上。
據介紹，稠州村鎮銀行提供的按揭銷售模式是客戶隻要首付30%，其餘可向稠州村鎮銀行貸款。也就是說，客戶隻要支付三分之一的貨款就可購買到久工的一台工程機械，或者原來全資僅能購買一台工程機械的可以同時購買3台，增加了客戶的購買能力。目前，稠州村鎮銀行東台支行已為購買久工工程機械的各類客戶提供按揭貸款9筆，銷售總價1600多萬元，發放貸款113萬元。
久工的客戶遍布全國各地。裝載機等大型機械采取直銷模式，挖掘機小型機械則采取代理銷售模式。按規定，銀行發放貸款必須到現場調查，稠州村鎮銀行針對實際，采取靈活變通的辦法，客戶能到東台來的，現場服務，不能到東台來的，或隨銷售人員上門服務，或委托銷售人員或中介機構收集客戶的基礎資料，然後通過電話、視頻核實、分析，調查、簽字一氣嗬成，能確定的立即簽訂合同，發放貸款。
開展按揭銷售不僅減輕了客戶的資金壓力，而且使久工的銷售款得以及時回籠，稠州村鎮銀行東台支行實際上挑起了久工股份有限公司金融服務公司的重擔。在按揭銷售的促進下，久工股份有限公司今年頭兩個月取得了銷售收入倍增的好業績，目前訂單已排到6月份。
稠州村鎮銀行東台支行是去年6月落戶我市的股份製商業銀行，也是我市首家具有獨立法人資格的商業銀行。成立9個月來，東台稠州人根據“中小企業的成長夥伴，個體商戶的創業朋友”的理念，瞄準企業需求，提供個性化服務，受到我市企業的歡迎。目前已累計為619家客戶發放各類貸款979筆、52739萬元，餘額550戶、44962萬元。
