而今，中國企業已經成為國際市場的主要競爭者之一，其中的優秀企業更借著走向國際市場的契機，將自身的經營及競爭能力鍛造至新的水平，踐行著從國內走向國際的實力“蝶變”，中聯重科就是國際化的佼佼者。
2008年金融危機以後，不少西方國家的經濟陷入低穀，中國企業迎來了在海外一展身手的良機，一股並購熱潮在中國企業中興起。而今，中國企業已經成為國際市場的主要競爭者之一，其中的優秀企業更借著走向國際市場的契機，將自身的經營及競爭能力鍛造至新的水平，踐行著從國內走向國際的實力“蝶變”，中聯重科就是國際化的佼佼者。
從2001年開始在海外涉水，進而一步步收購海外先進技術、收購海外品牌企業，包括並購了曾排名世界前三強的混凝土機械製造商公司，中聯重科這個來自中國內陸湖南地區的重工企業，以穩健的步伐在國際市場開疆拓土，成為中國企業走出國門的榜樣。中聯重科的國際化變身何以如此有效？
抓住機遇 海外擴張
經過10年的國際化大膽嚐試和曆練，中國工程機械已發生翻天覆地的變化：出口方式由外貿公司轉向以企業自營出口為主；由貼牌轉向以企業自主品牌出口為主；主要出口地由第三世界國家轉向發達國家；銷售模式由直銷轉向代理製。同時，在開發海外市場過程中，中國工程機械產品性能質量也不斷提高，知識產權意識和自主創新能力不斷加強，海外銷售渠道和服務網絡日趨完善，海外投資和資本運作步伐也逐漸加大。
中聯重科在這樣的大趨勢下，積極迎合國際化潮流，將海外業務視為公司持續發展的增長極之一，並決心不改變這一定位。
早在2001年11月，中聯重科便收購非開挖設備領域的知名企業——英國保路捷公司，與英國科學家攜手合作，生產開發全球最先進的水平定向鑽係列設備。2008年9月，中聯重科又以現金收購的方式，完成了對位居混凝土機械行業內全球第三的CIFA公司的全額收購。此後，中聯重科又通過技術轉讓協議買斷了塔機高端專家德國JOST係列產品的全套技術，達到該領域的國際領先水平；並在2012年首次海外建廠，與印度Electro-Mech公司合資建立了塔式起重機業務基地。這一係列的動作讓中聯重科不但提升了國際競爭水平，也做大了在海外市場的名聲。
啟動全球化戰略帶來的最直接的回報，就是中聯重科的海外業務呈現大單不斷的旺銷態勢，一次次走在了行業前沿。如在2010年10月，中聯重科簽訂出口沙特阿拉伯的110輛、總價值近3000萬元的環衛車輛大單成功交付，創下了當時我國環衛機械出口的第一大單。此後在中東、東南亞等市場，中聯重科都不時贏得巨額交易，一步步擴大著在國際市場上的份額。中聯重科的“十二五”規劃自信地宣稱：到2015年末，中聯重科的國際市場業務將達到總營收的30%。
質量過硬 營銷全球
攻打國際市場，產品過硬是一個基本要求，中聯重科對此絕不含糊。從2011年開始，中聯重科在涉足的所有技術領域啟動“藍色科研計劃”，研發出了一大批標杆性產品，覆蓋了工程機械行業13大產品係列，而且在每一個係列，都有全球最高端的核心技術呈現。
堅持不斷的科技創新確保中聯重科贏得了過硬的質量口碑，也令其製造實力始終處於國際領先水平。據統計，中聯重科平均每1.5個工作日就有一個新產品誕生，60%以上的銷售收入由新產品貢獻，申請量達3314件，發明占比逾30%。中聯重科構建了由國家重點實驗室、技術中心、研究中心、技術研究院、博士後工作站組成的五位一體的國家級創新平台以及企業二級研發平台組成的兩級技術創新體係，每年將銷售收入的5%以上用於主機產品、共性技術、關鍵零部件的研發和高端人才的培養引進，這些投入和舉措穩固了中聯重科的領先優勢。
同時，中聯重科還在建立完善的全球服務網絡上，奠定自己的優質服務基礎。目前，中聯重科的海外業務已覆蓋到全球60多個國家和地區，擁有5家海外研發中心、5家全球備件中心、6家海外製造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務平台等，搶占了全球布局先機，遙遙領先於同業競爭對手的國際步伐。
伴隨著大量分支機構的建立，中聯重科在海外市場的網絡布局正在全麵鋪開，同時期海外並購、基地建設等產業鏈布局也在加緊謀劃，全球資源正在不斷向中聯重科集中。而有了過硬的產品、過硬的服務，加之整合全球資源的能力，中聯重科在國際市場不斷攻城拔寨，將是水到渠成的事情。
孫昌軍：國際化“變身”需要三大法寶
中國企業的對外投資整體而言仍然處在初級階段，呈現出偶然、零散和嚴重依賴人際關係的特點，沒有全球一體化的生產體係和完整的全球產業鏈布局，部分企業對外直接投資存在投機行為，在項目決策過程中缺乏科學嚴謹的分析研究，這些問題導致中國企業並購海外企業的成功率不超過30%。
目前，“走出去”的中國企業麵臨三大困境：進入主流市場的少，邊緣化的多，沒有話語權。我們更多的是為所在國提供產業的一種輔助，隻起到奉獻補充的作用，並且能在發達國家市場上立足的很少，多集中在發展中國家，多為勞動密集型企業。從世界範圍的價值鏈分析，中國企業大多隻能做商品輸出，而資本輸出卻非常少。在製定遊戲規則方麵，我們更是往往隻能靠邊站，隻能被動適應。因此，許多國內企業所麵臨的國際環境其實比較惡劣，風險很大。
為什麽會遭遇三大困境？怎麽才能成功進入國際市場？這是中國企業迫切需要思考和解決的問題。
首先，企業需要看到，走出去參與國際市場的競爭，必然會受到國外企業的抑製，衝突的隱患無法忽視，這是造成困境的客觀因素；其次，中國企業也要反省自身的問題，那就是我們本身的規則意識還需要加強。由於曆史文化的原因，許多國內企業對規則和程序不夠尊重，與發達國家相比帶來的價值觀的碰撞，導致不少國外市場對中國企業產生了先天的排異反應；第三，我們缺乏國際化的經營人才，這是一個嚴重的短板。正是這些原因，導致中國企業“走出去”走得十分不易。
以中聯重科的國際化經驗來看，成功擠入國際市場，目前需要依賴“三大法寶”。首先是低姿態，在相互信任不足的情況下，放低姿態可緩解一些國家的抵觸情緒，可避免因高調而帶來的不必要的麻煩；二是守規則，進入國際市場必須要有鮮明的規則意識，絕不能蠻幹；三是懂讓利，企業需要給價值鏈上的其他角色留下足夠的盈利或者生存空間，這樣才能保持其持續的造血能力，也會給自己的未來發展打下穩固基礎。有這“三大法寶”的威力，國際化的路子才走得順暢。
對外投資的中國企業，就應被視為全球化的企業，因此需要全麵履行國際化企業的責任和義務。如果自身仍然以一個中國企業的心態，用老辦法在國外左衝右撞，必然會引起別人的反感，這樣不僅融不進當地的生態發展環境之中，也將斷絕自己的國際化之路。所以，公開公平的擠進去是重要的，互利共盈的擠進去也是非常重要的。
