2012年9月23-25日，“第八屆CFO高峰論壇”在青島舉行。徐工集團工程機械股份有限公司副總裁、CFO吳江龍參加了本次論壇並發表了重要講話。
徐工吳江龍：CFO最清楚體係資源優化配置
以下為發言實錄：
各位領導，各位同仁上午好！
非常高興有今天這樣一個機會跟各位分享一下我們財務魔方的管理體係或者說管理模式。剛才主持人介紹過去一天裏我們沙盤推演實戰的情況，我們也角逐出很多單項獎和團體獎。我談到徐工的財務魔方實際也是對整個CEO，CFO，COO工作的參與。昨天的推演實際是縮小版的企業經營。我們可以看到最近整個世界經濟形勢當中500強企業發生很大變化，最近又有很多500強企業出現問題，長期來看如果不變革是多麽可怕，而同時我們可以看到中國的企業在六十幾年來我們發現原先老字號的企業一萬六千多家，目前隻剩下兩千多家，而從比例上看八個企業七個企業已經沒有了。案例回顧來看我們發現不創新不行，創新同樣也存在問題。也就是說50%的創新企業5年當中我們發現找不到了。還有70%出現風投的企業或者倒閉或者效益不佳。
CFO，COO等等我們會發現很多問題，我們設定指標做挑戰做運營時，經常會產生一些討論，爭論，情報，我們有情報官還有很多資源官等等，這些問題當中爭論最多從理論和實戰都有這些問題，產品不投入怎麽創新，不創新怎麽有生命力，產品怎麽能夠賣得出去，精益製造，沒有好質量，好產品，可能我們光做賺錢的忽略產品質量。人力資源，人是最重要的，更重要很多大家達成共識財務中心論，這裏麵我提出一個財務負債論，如果CEO，CFO，COO能夠達成共識，財務的負債論，我今天在這裏隻講理論上各說其辭，各講各的理，有很多理論依據，這裏我不多過介紹。
我想講其實企業資源並不像玩的魔方一樣正好是一個六麵體，六麵完全能夠整合。實際上一個企業從年初開始一直到年末，在年複一年，日複一日，很多的資源狀態是在混沌當中的，如何在混沌當中發現問題，找出問題，包括我們昨天取得最後勝利，這是需要係統整合的，所以今天還有剩下三十幾分鍾當中我會不斷給大家介紹，實際係統真的很重要。
看這張PPT，我們回想在上一屆奧巴馬PK時其實他們兩個打的還不一樣，奧巴馬當時也動很多腦筋，做很多事兒，都是什麽事兒？因為他發現有很多，許多平民對精選並不關心，但這又是很有效的選票。就是說要找到自己的目標，找到自己方向時再去做決定，這個非常的重要。像我們這個沙盤推演一樣。最後看到包括奧巴馬的競爭對手提出方案，策略，選擇目標是一樣，要成功做總統，但路徑並不同。對手談的是什麽？讓富人先減稅，富人創造價值，富人多幹活，多勞動，多帶動社會效益。這當中我想講的是如果想達到目標必須要創新。這個創新是我們管理創新之父德魯克標準的模板。怎麽定義的，要有目標或者叫做有目的，有組織，係統化的工作。我們會發現創新過程當中有目的，誰來負責？當然是我們最高團隊當中CEO或者是董事會，股東會。有組織，執行力很強的組織誰做？CEO做。係統是誰做？當然是CFO，我們說為什麽他做？因為他最清楚體係當中哪塊資源最需要優化和配置的。這個過程當中我們發現無論是哪個，這過程當中我們會發現中國CFO或者CEO觀點有時候會發生嚴重偏離。比如市場營銷人員需要很多銷售資源，而財務需要銷售利潤率，銷售費率比較低，銷售是需要費用高。研發也是一樣，我需要高的投入否則沒有回報，而財務講的是什麽？投入必須要有產出，要有力度。同樣道理，有時候CFO最接近站在全體全麵的，某種角度上講比CEO看的更全更廣，因為它的專業特征，專業素質和他的專業支持，以及更重要職能所在。一會兒還有一張PPT講到這個資源。
我們可以看到這是7S管理，是典型的，不過我變化了一下，其實7S管理如果濃縮一下實際它仍然在一定程度當中的一個創新。反過來大家會問，可能很多領導也講我們的財務魔方提出來的戰略財務到底是什麽，這裏我做一個形容。實際像一個企業的戰略和執行的兩麵，如果缺少中間這一部分，到底中間有多大，也就是說連接這兩麵的一個係統才是一個完整的錢幣，一個完整企業。一方麵從戰略滲透，另外一方麵從業務的融合，是這樣的關係。
進入主題，我們剛才看到在整個企業運轉過程當中，有很多的地方可以入手，企業如何抓住最關鍵的地方，這裏麵我跟大家分享一個關於企業組織的黃金(1763.40,-1.60,-0.09%)金字塔，金字塔是什麽意思？從上到下是按照重要程度來分的，越上越重要，如果從財務上來看通過實踐研究來看，這一部分是能夠帶來80%以上的財務業績。如果能夠控製好這些關鍵的地方，我們就能夠控製財務上的業績。
