【中國路麵機械網記者獨家采寫】
——訪住重中駿（廈門）建機有限公司市場部部長 陳寧
LMJX:住重中駿（廈門）建機2012年上半年的市場銷售情況如何？住重中駿采取了怎樣的措施以應對行業暫時出現的低迷和下滑？
陳寧：2012年上半年，對於中國工程機械行業及其各企業來說，形勢並不樂觀。從2011年4月開始，國家宏觀調控政策不斷收緊，無論是基建項目還是融資問題都困擾著行業各企業。整整一年來，中國工程機械各細分領域“跌跌不休”。在工程機械行業整體大環境不太景氣的情況下，住重中駿的市場銷量並沒有受到太大影響。因為住重中駿一直走的穩健的發展策略，對於當前中國挖掘機行業這種形勢我們在去年底就有一個比較清晰地認識和判斷，因此我們有針對性地前做了一些部署。住重中駿將2012年定為內部管理年，除了公司員工的培訓，我們還對經銷商進行了更加細致和全麵的培訓，以進一步提升我們的渠道管理能力和經銷商的抗風險能力。
LMJX:相比其它工程機械領域，中國挖掘機行業的格局相對還是比較穩固，作為專業的挖掘機生產企業如何在這樣穩固的市場格局中提升企業在行業的市場份額？未來，住重中駿（廈門）建機在產品線的擴充、完善方麵有何考量？
陳寧：近年來，工程機械行業的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰。住重中駿始終以“客戶價值為中心不斷革新不斷進取。”“革新”是住重中駿搶占市場的關鍵詞，住重中駿不斷推進組織上的改革和業務上的革新。我們認為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰就無法激活企業的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內容、製定相關戰略並將其反應到業務和政策上對穩固的市場格局份額是極為重要的。企業必須紮實練好內功，不斷打造符合市場需求的高品質、高性能的設備才能在市場中取得一席之地。住重中駿將進一步深化改革，強化內部管理，立足於品牌戰略，矢誌為中國的基礎建設提供世界級的產品和服務。
LMJX:住重中駿（廈門）建機與其他企業相比產品的主要優勢是什麽？在服務品牌的打造上有著怎樣的舉措？
陳寧：我認為挖掘機未來市場趨勢是比拚性價比。住重中駿作為專業生產挖掘機的企業，與其他企業不同的是，住重中駿一個新的產品設備下線後，並不會第一時間出售，而是將設備拿到施工工地上去施工半年，在施工過程中發生的問題，會進行及時改進，我們希望到客戶手中的設備是最優質的。“沒有最好，隻有更好”是住重中駿對質量和服務永無止境的追求。
LMJX:對於變幻莫測的2012年，住重中駿（廈門）建機有著怎樣的預期和目標？
陳寧：住重中駿在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續保持樂觀的增長的心態。著手采取一定的措施來防止市場可能出現的持續下滑的情況。從當前的政府出台的一些措施來看，如央行兩次降息，時隔竟隻有一個月，這對於工程機械企業來說，無疑顯現出一種積極的趨勢，但央行降息隻是降低貸款的壓力，可以刺激一部分基建的回暖，並不能真正解決這些工程項目資金缺口大的根本問題。因為從當下鐵路、公路施工的情況來看，我認為2012年下半年行業還將持續一段時間的低迷。眾所周知，鐵路負債是最大的，開年以來，國家加大力度對鐵路給予政策扶持，資金支持。在經曆投資，貸款投資，民間投資之後，鐵路建設仍然沒有大麵積開工和複工。可見，要想讓鐵路建設重新開創一片天地，是很難的。但是挖掘機行業長期來看肯定是向好的，不可能出現持續的低迷。因此，我預計行業到2013年的上半年會有向好的發展趨勢。
做為一個成功的企業而言，現階段應該加強企業內功，完善企業整體發展戰略布局，去為長久的發展打下好的基礎。在銷售方麵。我對住友建機整體的銷售計劃的實現也是非常樂觀，從目前住友建機市場銷售情況來看，也遠遠沒有市場想象那樣嚴重，當前堅定市場發展信心是最重要的。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
