2012年，工程機械仿佛一直擺脫不了低迷的陰霾，在整體放緩的大背景下，眾多的營銷活動也仿佛隔靴搔癢，未能將市場真正提振起來。5月-6月，為了觸探市場最真實的聲音，記者兵分三路，對山東、山西、遼寧、廣東、江蘇、內蒙古、安徽、四川、湖北、陝西等市場進行了係列走訪活動。走訪的過程是辛苦的，走訪的結果是豐碩的。在此次走訪過程中，記者欣然發現，農村這個曾經最不起眼的小市場如今卻異常紅火，成為眾多客戶眼中的“香餑餑”!挖魚塘，挖地基……農村的工程項目一點也不少，城鎮化建設、農田水利工程如火如荼地進行著，忙壞了挖掘機，也樂壞了挖掘機機主。
從2004年中央政府出台的一號文件正式把“三農”問題提到國家當前經濟政策的重要位置，及至2005年的兩會方針，把加強農村建設的投入列為經濟發展的重點，農村工程機械市場一直孕育著無限的商機。在當前的整體形勢下，毫無疑問，抓住中國最廣大的農村市場就將成為行業舉足輕重的力量。
農田水利建設讓小型挖掘機炙手可熱
農村是個新的市場，尤其是對於小型挖掘機客戶來說，農村絕對是個生財的風水寶地，各種基礎工程如城鎮化建設、農田水利工程更是如火如荼。走訪中，雖然工程機械銷售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長期。究其根本，不外乎人力成本的增加促使越來越多的人開始選擇以機器代替最初的人力，快捷高效的作業也使得越來越多的人開始大量使用工程機械。記者在“挖掘機之都”廣豐走訪時發現，雲南等地是廣豐小型挖掘機的主要施工地點，在雲南，小型挖掘機能高效地幫助進行農作物的種植。同時，如挖池塘等一些小型的水利建設中，挖掘機也是必不可少的。
小型挖掘機憑借其價格低、質量輕、保養維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在農村市場上廣受歡迎。同時，國家出台的一係列惠農政策，對農村加大貸款方麵的金融支持，一部分企業相繼納入《農機購置補貼目錄》，帶動了一大批農村人開始購買工程機械產品，出來創業。預計，小型挖掘機市場需求至少可以保證十年。隨著我國城鎮化進程不斷加快，小型土方工程越來越多，施工方式也越來越精細化，這就為小型挖掘機提供了大顯身手的廣闊舞台。
小型工程機械的農村市場定位
伴隨著小型設備在農村、小城鎮建設中的應用會越來越多，小型工程機械在農村市場前景被廣泛看好。在中國，小型工程機械也發展多年，但整體速度緩慢，主要原因是絕大多數城市還處於建設階段，對小型設備的需求有限。但是，農村經濟的發展為這類產品提供了極為廣闊的發展空間。從實際情況來看，農村市場之所以青睞這類產品的主要原因是大量青壯年外出打工導致農村勞動力缺乏，勞動力成本增高，農村工程規模小且分散，用戶購買實力較差。因此，這類產品在農村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。
