清華大學，一個在國內學術界如雷貫耳，甚至帶有神聖色彩的名字。一百年來，清華大學將自身的發展與國家的前途命運緊緊相連，為國家培養了大批學術大師、興業之士和治國棟梁。福田雷沃重工，品牌評估價值177.36億元，位列中國500最具價值品牌排行榜第64位。作為國內大型產業裝備製造企業中的翹楚，其主導產品雷沃穀神聯合收割機銷量連續11年居行業首位，市場占有率達70%;雷沃大中型拖拉機連續7年市場占有率行業領先。同為各自領域之內的天之驕子，清華大學與福田雷沃重工之間的交集會出現在哪裏?
去年，福田雷沃重工與清華大學繼續教育學院聯合舉辦了經銷商高管研修班。清華大學繼續教育學院針對“福田雷沃重工農業裝備經銷商”這一特定的經營群體，從經營戰略及理念、打造高效組織、實戰營銷、領導藝術等四個方麵設計了23門核心課程進行麵授，全麵提升經銷商的經營能力和管理水平。來自全國各地的50 名雷沃農業裝備經銷商經過半年的學習，成為全國農機行業的第一批“清華係”經銷商。而今年6月29日，福田雷沃重工董事長王桂民與清華大學繼續教育學院院長李家強在戰略合作協議書上簽字，更標誌著一個福田雷沃重工和清華大學繼續教育學院聯手打造的長期的、係統的終端智力培訓體係已進入良性循環狀態。來自全國各地的第二批54名雷沃農業裝備經銷商也在場見證了戰略合作協議的達成，並且即將開始他們“經銷商高管高級研修班”課程的學習。本次研修班將從6月底一直持續到11月，共計21天，並將在今年年底舉行結業儀式。
談到本次與清華大學繼續教育學院戰略合作的意義，福田雷沃重工副總經理王玉榮表示，校企合作是福田雷沃重工創新人才培養模式、拓寬人才培養渠道的重要舉措之一。近年來，公司已先後與30家高校建立了合作關係。福田雷沃重工與清華大學繼續教育學院的合作時間並不太長，但發展非常快。合作始於2010年公司高管領導力培訓項目，2011年延伸至戰略合作夥伴，分三個班對110名經銷商(代理商)高管進行了係統培訓，並取得良好的培養效果。目前，清華大學繼續教育學院已成為福田雷沃重工的重要戰略合作院校。因此，簽訂戰略合作協議、建立戰略合作關係就成為水到渠成的事情。未來，福田雷沃重工將通過這一平台，進一步深化校企合作，實現資源優化組合，為業務戰略目標的實現培養優秀的管理人才，共同為科技社會發展做出應有的貢獻。
據了解，福田雷沃重工2020戰略對未來產業格局和業務發展目標都進行了明確規劃。麵向未來，福田雷沃重工將以中國為中心，在全球三個重點國家實現產業化，在兩個發達地區市場取得市場突破，力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機械裝備製造企業。而“全球化戰略”的實現，需要搭建一個全球化業務運營的銷售渠道網絡作為基礎。目前的經濟形勢與競爭環境都發生了變化，宏觀經濟運行呈現滯漲趨向，將會一定程度波及到製造企業及銷售商;外資品牌的進入與重組，使得農業裝備業務的競爭環境更加複雜。因此，支持銷售渠道網絡運作的管理團隊能力提升就成為福田雷沃重工及經銷商共同麵臨的重要課題。而公司與清華大學繼續教育學院合作舉辦第二期經銷商高管高級研修班，目的正是在於為經銷商搭建學習成長的平台，培育管理團隊的企業管理能力與市場運營能力，實現福田雷沃重工與經銷商的共同成長。
開闊視野提升能力 成就人生財富
來自安徽的匯天汽貿有限公司總經理唐偉作為學員代表上台發言。據他介紹，匯天汽貿地處蘇、魯、豫、皖四省交界處的蕭縣，公司經營農業裝備、輕卡、重卡、微型客車、轎車五大業務版塊，2011年銷售額2.36億元，是皖北區域規模較大的農機汽貿銷售企業。其中，農業裝備業務自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅持推廣品牌專營、客戶行銷等創新性營銷策略。在品牌傳播、市場開拓、業務提升方麵不斷取得新突破，2011年全年銷售雷沃農裝產品達到400台，市場占有率更是在本區域內獨占鼇頭。但最近幾年，隨著公司的快速發展，各種管理運營弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發展步伐。如何保障企業健康、長遠的發展，已經成為亟待解決的一道重要課題。唐偉表示，他也在探索新的經營思路和先進的管理模式，但苦於沒有學習的平台，更很難得到名師的指點。而現在，福田雷沃重工與清華大學合作舉辦的高級研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓的經銷商都必將充分利用好這次機會，不斷充實自己，為企業更好的發展儲備能力。
來自內蒙古赤峰市茂豐農機有限責任公司的李佳鑫今年隻有25歲，但自他大專畢業，接父親的班，從事農機經銷工作已經有5年多時間了。李佳鑫在校期間學的就是工商企業管理，但他說，在學校學的知識與實際工作起來遇到的問題相距較遠，有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好福田雷沃重工對經銷商培訓非常重視，在商務會上不忘培訓，經常召開視頻會議，還能從網站上下載學習資料。“本次培訓班更加令我喜出望外，它圓了我的清華夢。雖然每家企業可能具體的情況不太一樣，但在企業發展到一定規模之後如何進一步發展，如何實現廠商共贏，我希望並相信本次培訓班會給我有益的啟示。這將是我們今後工作中，乃至人生中的一筆重要財富。”李佳鑫告訴記者。
把心態調整到“學習模式”
清芬挺秀，華夏增輝。清華大學繼續教育學院培訓中心主任李森林介紹了清華大學的曆史沿革和校風校訓。他希望學員能夠秉持“自強不息、厚德載物”的校訓，發揚“愛國奉獻，追求卓越”的優良傳統、“行勝於言”的校風以及“嚴謹、勤奮、求實、創新”的學風，認真學習，真正做到“學有所成、學有所獲”。
對此，福田雷沃重工農業裝備事業本部營銷公司總經理王賓也表示，之所以把培訓放在清華大學校園之內而不是其他什麽地方，主要是希望學員能夠靜下心來，把心態調整到學習狀態。他還稱，福田雷沃重工要把業務做大做強，就必須在價值鏈的各環節全方位打造自己的核心競爭優勢。當前，我國農機行業在終端網絡管理能力方麵有了很大的提升，但與國外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業在自身發展的同時，必須提升營銷網絡能力，必須及時更新經銷商的企業經營理念和營銷策略。王賓希望，6個月的學習能夠使經銷商更加深入地感受到雷沃農業裝備的良苦用心：作為我國農業裝備製造業領軍企業，雷沃農業裝備是用前瞻性的眼光培養和培訓終端網絡人才的，並且會與廣大經銷商、服務商一道，深化戰略聯盟，推動能力增長，共同開發市場，共同服務用戶，通過現代企業組織製度的創新，增強企業的核心競爭能力。
