【中國路麵機械網記者獨家采寫】一直以來，卡特彼勒公司致力於全球基礎設施建設，為全球用戶創造最大價值；同時與全球代理商緊密合作，針對全球不同市場、用戶的具體情況，持續變革。
Lmjx: 此次INTERMAT 2012展會作為世界三大展會之一，影響力可見一斑，請問此次參展貴企業的參展目的和意義是什麽？卡特彼勒又是如何進行歐洲市場布局建設和調整的?
劉景友：卡特彼勒在中國，東南亞等地都開展了市場布局規劃和建設，已經開始發揮了預期作用。取得了不錯的市場反響和效果，擴大了市場影響範圍和客戶資源。而歐洲則是下一階段市場布局的地域，我們希望通過此次INTERMAT 2012展會充分展示了企業自身實力和發展潛力，讓市場和客戶增強對我們企業未來發展的信心，再一次彰顯企業產品創新科技形象。在展會期間我們積極與歐洲當地企業與代理商開展多種方式的聯係和合作，進一步加強我們企業在當地的影響力和競爭力，有利於卡特彼勒在歐洲市場的布局建設。
Lmjx:眾所周知， “中國製造”已在世界市場取得了不錯的影響效果，越來越多的國外用戶認可中國的製造品牌，但另一方麵中國品牌在國外的市場推廣仍然麵對不小的阻礙，這些阻礙因素影響著中國企業國際化的進一步發展。對於這樣的問題，卡特彼勒有什麽經驗可以分享？
劉景友：應該從兩方麵來看待這一問題：一方麵阻礙是存在的，但更需要中國企業自身去克服，加強企業自身實力，提高產品科技含量，去生產符合當地用戶需求特點的產品，進而提升品牌競爭力才是最主要的。以卡特彼勒在歐洲市場為例，歐洲市場對產品排放、技術要求都比較高，卡特彼勒會針對歐洲市場用戶特點進行設計製造產品。如我們推出電動旋挖鑽，非常符合歐洲當地的環保排放要求。同時企業也要看到其中蘊含的發展機遇，例如環保科技設備逐漸受到歐洲市場歡迎，企業必須具有針對性地去研發生產，這樣才更有利於企業的戰略布局。另一方麵海外的競爭阻礙也是種激勵，促使我們更快更專的進行產品研發和銷售體係建設，通過我們產品自身優勢來打開市場，不斷獲得市場肯定，獲得歐洲標準認證，讓市場充分去認可這些產品，進而提高產品的市場份額，根本上促進企業長遠發展。
Lmjx:提到了歐洲市場布局，那請問卡特彼勒如何進行規劃海外市場布局的？是否有自身的獨到方式？
劉景友：我們在東南亞，南美等地開展市場布局，以這些地區為主要國際市場，去建立分公司和銷售網絡。也不斷與當地企業和代理商合作，來完善建設卡特彼勒的市場布局。而在歐洲市場主要還是品牌和品質的較量，去重視加強品牌建設，提升產品品質是歐洲市場布局的關鍵。每個地域市場特點和發展程度不同要合理的區分對待，製定正確的部局規劃建設目標，分階段實施，才能在取得海外市場的成功。
Lmjx:近年來，中國企業並購國外企業現場越來越引起國際關注，對這一現象卡特彼勒又是如何看待？如何來進行評價的呢？
劉景友：對並購這一問題，總的看來是利大於弊。並購是企業優化資源配置，行業係統整合的有效方式，能顯著提高企業自身實力，拓展企業銷售渠道，借助國外成熟品牌優勢來發展自身。當然並購隻是國際企業合作的一種，國際企業間的合作可以分為利用國際市場和技術，品牌等方麵的合作和對提高自身的產品研發方向有益的消化式合作。後者的合作能更有利於企業長遠發展，尤其國外企業在管理經驗和經營理念上也有許多很好的經驗和模式，都可以去融入企業自身建設發展中過來。
Lmjx:根據現在中國市場挖掘機火爆的形勢，請問卡特彼勒如何在中國市場進一步提高在挖掘機產品的市場占有率？
劉景友：挖掘機是卡特彼勒產品體係最為重要的業務板塊之一。首先卡特彼勒將更加重視中國銷售體係建設，在代理商這一環節要繼續做大做強，讓代理商們提升發展競爭力和市場應對力。同時，繼續通過代理商銷售製度來開拓市場，提高卡特彼勒市場占有率和產品份額，擴大我們在中國市場的影響力。
而在銷售管理上要更加嚴格規範，在國內的原有的一些銷售模式上提高穩定性。國內挖掘機銷售量總體上依然在保持穩定，卡特彼勒要在中國市場上不斷擴大市場份額就要創新出更多更好的銷售模式來促進我們市場銷售量的提高。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
