耕耘20年 沃爾沃中國市場碩果累累

20年前，一個瑞典“小夥子”滿懷希望、漂洋過海來到改革開放、生機勃勃的中國，他在這片土地上10年積澱、10年奮起，終有所成。現在，他已經把中國——這個開啟了他新的生命階段、給予了他新創業激情的國度，當做了自己的第二個家。他就是沃爾沃集團，全球領先的商業運輸解決方案供應商。
　　正如沃爾沃集團新任總裁兼首席執行官歐羅夫·佩森於近日在沃爾沃中國“20周歲生日”慶典時所說的，中國是沃爾沃繼瑞典之後的又一個本土市場，她給沃爾沃帶來了前所未有的巨大收獲。
　　中國，新“本土”市場崛起
　　如果說前10年是沃爾沃集團在中國集中投資、戰略布局的10年，那麽後10年，得益於中國經濟的蓬勃發展，則是沃爾沃集團在中國高速發展、強勢增長的10年。這20年，沃爾沃集團成功地將中國培養成為繼瑞典之後的新“本土”市場。
　　自1992年在北京設立首個辦事機構至今，沃爾沃集團旗下所有業務領域和業務部門都已進入中國，業務覆蓋全國二十幾個省市自治區，在華雇員人數約為5千人，中國成為繼瑞典總部以外惟一擁有集團旗下全部業務的市場。
　　在媒體見麵會上，佩森特別強調了亞洲市場、特別是中國市場帶給沃爾沃的驚人成績。
　　他說，2011年對於整個沃爾沃集團來說都是充滿強勁增長的一年，集團的銷售額、利潤以及利潤率都達到了曆史最高水平，其中淨銷售額增長到3100億瑞典克朗（2010年同期為2650億瑞典克朗），營業收入增加到269億瑞典克朗（2010年同期為180億瑞典克朗），營業利潤率為8.7%（2010年同期為6.8%）。
　　特別是在亞洲地區，其增長更為強勁。總體來看，亞洲市場的銷售額所占比例超過全球銷售的五分之一，達到24%，整個集團在亞洲的雇員達到2萬人，占全球雇員總數的20%。
　　而作為為數不多的擁有沃爾沃全麵業務的市場，中國市場的增長沒有讓佩森和沃爾沃集團失望，僅僅是10年之前的2001年，沃爾沃在中國的銷售額隻有10億瑞典克朗，而2011年則突破性地達到了35億美元，也就是230億瑞典克朗的銷售額。
　　在這些業績之中，佩森尤其強調建築設備的增長對於銷售額增加的突出貢獻，沃爾沃兩個品牌的產品———沃爾沃建築設備和山東臨工，占據了中國輪式裝載機和挖掘機市場的領先地位。而同樣得益於雙品牌戰略，山東臨工已經成為中國所有建築設備品牌當中出口量最大的一個品牌，其產品已經出口到世界各地。
　　在佩森看來，中國市場對沃爾沃集團的重要性自2008年世界金融危機後得到了特別的凸顯，中國業務在金融風暴中逆勢增長對於沃爾沃集團的全球業務起到了相當大的穩定作用，和其他新興市場一起為整個集團過去兩年的強勁複蘇提供了源動力。目前，中國已經一躍成為沃爾沃集團全球第三大獨立市場。在剛剛過去的2011年，中國市場的銷售額占集團全球銷售總額比重已達7.4%。
　　未來，贏在中國至關重要
　　佩森在采訪中對中國工業報記者說：“沃爾沃集團對中國有著堅定承諾和長遠戰略。過往20年的成績固然值得驕傲，但我們不會停止前進的步伐。我相信下一個10年甚至未來更多個10年中，沃爾沃集團在中國仍將會取得持續的良性發展。”
　　在20周年慶祝活動期間的另一件大事證明了佩森和沃爾沃集團大力發展中國這個新“本土”市場的決心。
　　3月26日，沃爾沃建築設備與上海市浦東新區政府簽署了建立中國地區總部的備忘錄，準備在今年內將沃爾沃建築設備地區總部正式設立在上海，2012年下半年掛牌運營。
　　佩森指出，備忘錄的簽署、上海總部基地的設立運營，旨在優化沃爾沃建築設備在中國的投資架構，匯集其製造、銷售、研發和采購的力量，形成合力效應，穩固並提高市場地位，更好滿足用戶全方位需求，為集團建築設備業務在中國的持續、快速發展營造更佳的內外部環境。
　　此舉，也將更加凸顯出中國市場對沃爾沃建築設備、對沃爾沃集團全球發展的戰略意義。
　　除了總部基地的建立，技術研發重心的轉移也是沃爾沃集團“本土化”戰略在未來的又一重要舉措。佩森強調，雖然沃爾沃在技術開發方麵已經具備了強勁實力，但是集團依舊決定要在中國濟南建立一個新的技術中心。
　　他告訴記者，建立濟南技術中心不僅是為了加強沃爾沃在中國本土的技術研發實力，它也將成為沃爾沃集團整個全球研發網絡當中一個有機環節。身處濟南的工程師正在和瑞典、美國以及其他各地區的工程師進行合作，希望能夠打造出更好的產品和技術理念。目前，沃爾沃集團已經投資了3億瑞典克朗，全部建成之後，將有200名員工在此工作。
　　佩森特別強調，這是一個開放式的中心，在這裏，人們看到來自中國的技術人員，他們會帶來中國的技術和經驗，會開發適合中國的產品，但人們也會看到來自瑞典、美國和世界其他地區的工程師，他們共同合作，攜手前進，將有更多新的產品，更多的研發項目在濟南技術中心開展。
　　始終如一、不斷創新的品牌戰略將成為未來沃爾沃贏在中國的另一利器。
　　而在近期，針對金磚四國和新興市場，沃爾沃建築設備將聯手山東臨工推出55款新產品，在未來，沃爾沃會繼續確保沃爾沃品牌和山東臨工品牌同步增長，保證雙品牌之間的交流，實現一加一等於三的效果，兩個品牌同步發展，互相交流，實現更為快速的增長。
　　而隨著沃爾沃集團品牌營銷戰略在中國的全麵鋪開，沃爾沃環球帆船賽、沃爾沃建築設備舉辦的掘戰達人活動等富有特色的品牌營銷活動也已經進入中國，相信隨著業務的繼續深入，沃爾沃的品牌建設將更具備中國特色。
　　佩森對於沃爾沃集團未來能否贏在中國這個問題給出了肯定的答案，他說，沃爾沃在中國成長了20年，20年間，集團不僅在業績上獲得了成功，也獲得了豐富的經驗和中國本土客戶的信任。
　　“我們在這裏已經取得了巨大的成功，比如說在我們的建築設備方麵，這就證明我們的理念和我們的客戶是相互吻合的，我相信我們在未來還會有更大的發展。”佩森躊躇滿誌地表示。