龍年新年伊始，福建鐵拓機械有限公司（簡稱“鐵拓機械”）為讓公司各崗位工作人員能更全麵地了解產品的性能與特點，更好地讓廣大新老客戶了解我公司的產品，也為了營銷人員更好的應對即將到來的銷售旺季，特於2月3日至2月5日舉辦了為期三天的營銷服務培訓會。培訓會著重圍繞公司產品性能特點、技術參數、營銷技巧、業務流程、服務要求等方麵進行培訓。
本期培訓是公司龍年開春由營銷人員全員參與的活動，為提高培訓質量，確保培訓成效，公司領導高度重視，公司高層管理人員、各部門經理及相關人員親自到場聆聽並對有些相關問題當場解答。技術研發中心總監及技術部相關工程師向營銷人員就公司產品——瀝青混合料設備、瀝青混合料再生設備、幹混砂漿生產線等設備的性能、特點、安裝、調試、維修及生產運行中可能出現的問題、應該注意的事項、采用什麽對策加以解決等進行了詳細解說、認真探討。技術研發中心還提出了2012年新產品創新設計方案，其新穎的思路令在場人員讚不絕口，參加培訓的營銷人員踴躍發言、積極交流、圍繞銷售過程中遇到的實際問題，談感想、提建議、各抒己見，不少問題當場得到解決或找到答案。
鐵拓機械還邀請了業內成功人士以及工程機械行業營銷谘詢與培訓機構精英、資深教授前來授課，教授對當前國際、國內工程機械行業形勢進行深入而仔細的分析，並引入國內外幾個知名品牌公司的成功管理模式，提出要有效應對當前行業發展的挑戰，公司應創新產品營銷模式，加大市場開發力度；要建立完善的考評及相關體係和製度，並在發揮公司現有優勢，不斷加強研發能力、擴大生產產能的同時，進一步提升服務質量和服務水平。
緊接著公司內部的優秀營銷人員則用實踐經驗向其他銷售人員詮釋了在銷售過程中如何有效地介紹公司產品亮點、提升整體形象、增強銷售氛圍、如何根據客戶實際情況給客戶推薦最最適用的設備等諸多營銷技巧，分享了銷售的工作技巧和營銷管理的工作流程。會上，營銷人員相互交流工作、學習心得，並對各自2011年度的工作進行了總結和回顧，把工作中所遇到的問題與參會人員進行麵對麵的探討與溝通。
此次培訓活動大大地調動了營銷團隊的工作激情，開拓了營銷人員的思維、思路，營銷人員的服務意識得到了進一步提升，使營銷人員在今後的營銷工作中有更加明確的方向和信心，增強了團隊的凝聚力和競爭力。這次培訓會不僅是對過去一年營銷工作的總結，更是對2012年鐵拓機械順利實施新的營銷戰略、促進公司更好、更快發展起到積極推動作用。
