勤奮好學，19歲踏入吊裝行業

四十歲出頭的黎老板在吊裝領域經營了二十年，執掌著山東濟南地區最負盛名的吊裝公司——濟南毅虎工程機械有限公司，這一切的成績都要從二十四年前說起。那時，不到二十歲的黎老板在某國企做銷售工作，不甘於平淡的生活，骨子裏積極進取的特質讓他不停地尋找適合自己的新工作。

在家中親戚的幫助下，黎老板進入了一家物流公司，從此開始了自己的吊裝生涯。初始，勤奮的黎老板對起重機吊裝作業並不熟悉，便跟著單位裏一位老師傅從頭學起。從駕駛到吊裝方案，再到簡單的維修以及配件更換他都親曆親為。幾年後憑借紮實的技術，黎老板成立了自己的公司，那時火爆的市場需求讓他的吊裝事業格外順利。

黎老板說，自己幹吊裝這二十年來，市麵上幾乎所有品牌的起重機都用過，但他最鍾愛的還是徐工品牌。從第一台的16噸QY16E、25噸的QY25K，再到最新型的XCT100，與徐工結緣的十四年間，他購買了近10台徐工起重機。

據黎老板介紹，他的徐工起重機先後參與了山東魯北化工集團兩台33萬KW自備燃煤火電機組安裝工程、浙江寧波中石油儲備庫油罐組裝工程、陝西榆林電廠鍋爐設備安裝工程、山西柳林電廠600MW機組安裝工程、西電東輸工程紮魯特到青州110萬線路段、山東濟南路燈維護等大型工程。技術實力強、吊裝安全係數高，黎老板和他的徐工起重機獲得了業主方的一致好評。

XCT100起重機——實力與顏值兼備

當談到鍾愛哪款徐工起重機時，黎老板說：“從安全角度考慮，我買的都是一手設備，覺得最棒的自然是XCT100了”。他還表示，這台XCT100給他帶來不少效益。

“五橋百噸級汽車起重機，六節臂長64米，可選裝2 節7m 主臂加長節、2.9m 獨立臂頭，後橋液控隨動轉向，三驅四驅自由切換，最高時速90km/h……”黎老板數如家珍般的為小編說著徐工XCT100的性能優勢，他認為這台車買的值，是一台實力與顏值兼備的極致化的百噸級產品！

“電廠、石油、化工設備吊裝具有高風險、高成本、專業性強，客戶在選擇起重機時要求設備必須考慮施工的安全性。而且在大型廠房施工時作業環境比較繁雜，因此設備的安全性能顯得尤為重要，稍有不慎，就會發生碰撞的事故。”由於黎老板公司承接的工程（業主方）對設備有嚴格的安全要求，無論是性能指標還是安全係數，他認為徐工XCT100起重機，在國產品牌同型號產品中是最出色的。

在吊裝性能上，XCT100也很出眾。XCT100采用新型單板臂頭結構及緊湊式臂尾技術應用，在相同全伸全縮臂長條件下，增加了起重臂的有效搭接長度，同等臂長工況吊重量更大。

黎老板介紹，行業同款其他品牌的100t起重機，臂長伸出多在60米左右，而XCT100能達到64米，加上32米副臂能達到96米。在同一幅度（20米）的情況下，XCT100的主臂吊重能達到11t，明顯優於老款產品（9t），吊重性能高過同類產品10%-15%。

舉例來說，在“西電東輸工程紮魯特到青州110萬線路”項目中，XCT100全伸臂起吊安裝的電線塔最高達到了94米（單件吊重最近2t），令現場同參與工程的其他品牌100t級起重機望塵莫及，獲得業主方的廣泛讚譽。

XCT100對回轉操作進行了優化設計，較前代產品更加穩定，啟停平穩不晃動。黎老板說，這表現為回轉啟停更平穩，轉台控製精準，更適合精準吊裝操作。尤其在進行結構件對孔眼吊裝時，XCT100極佳的微動性，配合智能臂架技術使得機手在進行擺臂、轉臂動作時能控製得很平穩、準確度高，大幅降低了吊裝難度，幫助駕駛員輕鬆完成工程任務。

此外，黎老板深知設備的油耗對公司運營意義，為何選擇XCT100也是頗有自己的一番計算。他點評道：“無論是吊裝工作、爬坡能力還是動力性能，與其他品牌同類產品相比，XCT100都有過之而無不及，而且它有公路行駛及小轉彎兩種轉向模式，動作更靈活、節油更省油。”

櫛風沐雨，攜手徐工砥礪前行

對於徐工的售後服務，黎老板連聲稱讚。他表示，多年來徐工為客戶提供高性價比的產品及原廠配件，以精湛專業的技術為客戶提供優質的售後服務。“平時徐工的服務人員會經常來訪、座談、傾聽我們的反饋，隻要我們有困難，一個電話過去，服務人員都會在第一時間趕到現場。可以說，對客戶的用心也是我們一直選擇徐工的原因。”

他還舉了個例子：“徐工售後服務人員不怕苦，不怕累。兩個月前我的XCT100出現熄火故障，負責售後的華工程師半夜趕來維修。經過一番檢查，發現是負責散熱的水管出現漏水導致發動機過熱而啟動了自動停機保護。完事後，他還在現場觀察了幾個小時，確認設備正常運轉後才離開……”通過這些服務上的小細節，加深了他對廠家的信任，黎老板與徐工成為了長期合作夥伴。

回想創業初期，國內工程機械市場剛剛開始有按揭、融資租賃等信用銷售方式，黎老板對徐工給予的支持充滿了感激，他說：“對於一個想在吊裝領域有所作為的創業者，我很幸運遇到了徐工這樣全心全意為創業者著想的企業。”

“現在的行業趨勢是分工越來越細，中小噸位市場競爭越來越充分，但在大噸位吊裝市場還有很大的空間。2018年，我打算購買更大的XCA300全地麵起重機……”黎老板說他的吊裝事業不會停步，未來他會繼續與徐工一起，為家鄉的建設而不斷努力。(本文來自徐工)