太原辦事處：迎難而上奮勇拚搏激昂鬥誌再創輝煌

12月23日，陝汽重卡2017年渠道動員會在山西太原召開。陝重汽銷售公司總經理劉翔韜、陝汽山西區域總經理劉建剛、陝汽大同專用車有限公司總經理王建業、濰柴動力山西辦事處主任張軍、法士特山西辦事處主任馮軍、山西遠行汽車服務有限公司總經理姚成勇、長治盛捷物流公司程斌、山西省汽運汾陽汽運李樹偉以及山西各區域的經銷、服務渠道代表110人參加了此次會議。

會上，陝汽山西區域總經理劉建剛做了《2016工作總結及2017年工作規劃》，山西作為能源、資源大省，從來都是重卡廠商拚搶廝殺的必爭之地。2016年在銷售公司營銷策略的指引下，在總部領導的指導下，在兄弟單位及渠道的共同努力下，完成了2016年公司製定的銷售任務，今天在這裏總結不足，就是更好地謀劃2017各項營銷工作。

隨後，太原辦事處服務經理陳智輝向渠道參會代表詳細解讀了2017服務策略，深入的剖析服務政策及變化。

陝重汽銷售公司總經理劉翔韜發布動員令，劉總強調，成績屬於過去，我們要認真反思2016的得與失，研究並謀劃2017年區域市場策略；共同研究並明確區域細分產品結構調整方向，精耕市場，加大推廣，充分準備，擔當責任；持續開展黃金行動，征北行動，同時借GB1589機會，進一步加大X3000黃金版、X3000全係自卸車、新M3000/6×4牽引車、L3000載貨車、專用車等各重點細分產品的專題推廣；善用區域產業鏈資源，加大聯合力度和深度，廣開思路，周密部署，快速布局，盡最大努力拚搶市場，奪取一季度開門紅。2017年的營銷目標是新的高度、新的任務、新的挑戰，新的起點奮勇努力，不斷開拓市場，完成2017年山西區域營銷任務。

劉總的講話堅定了山西所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據銷售公司整體營銷部署並結合山西區域市場變化，做到不放過一個訂單，使陝汽重卡馳騁在每條道路上。

會上，對2016年度山西區域優秀經銷商團隊和個人頒發獎勵，同時渠道也分享了成功的經驗。

戰略落地描繪宏偉藍圖，實現超越譜寫輝煌陝汽夢。在築夢的過程中有寂寞、有艱辛、有付出，陝汽山西辦事處將在2017年繼續發揚敢於拚搏，勇於奉獻的精神，披荊斬棘，在重卡這個硝煙彌漫的戰場、創造新的銷售奇跡。

貴陽辦事處：誌拚丁酉誓贏貴州

12月23日，以“旗幟2017”為主題的陝汽重卡貴州區域動員會在貴陽召開，陝重汽銷售公司銷售支持部經理賈元科、山重融資租賃有限公司副總經理王潤梁、西安康明斯發動機銷售部經理劉海超、陝汽通力專用汽車有限責任公司副總經理蘇大寧、陝重汽銷售公司自卸車項目組經理梁建、河南駿通車輛有限公司副總經理張清林以及濰柴、法士特、金融部和渠道共80人參加了此次會議。

本次會議前期籌備過程中，貴陽辦事處與所有渠道進行一對一逐個深入溝通，並對康明斯產品、金融服務產品、自卸車產品進行分會專項討論，明確2017年細分市場提升方向，為主題大會做好充分的預熱。

動員會上陝汽貴州區域總經理劉龍首先做了《2016年工作總結及2017年區域營銷策略》，他指出，2016年在總部及區域合作夥伴的支持，保障了陝汽在貴州市場33%的市場占有率，康明斯產品取得巨大突破，但是，對物流市場研究深入程度仍然不足。展望2017，365天時間很短暫，我們必須保持目標一致，方向一致，整合所有力量把時間用到極致，把資源用到極致，把金融用到極致！力保陝汽在貴州自卸車市場的行業第一的地位不動搖！研究物流運輸市場，創新思路，整合資源，形成強勁有力地突破！

隨後辦事處服務經理薑苗軍對2016年貴州服務及配件工作進行總結，解讀了2017年服務政策，承諾在2017年將以更好的服務舉措支持渠道、受益用戶。本次會議還邀請到的產業鏈及合作夥伴嘉賓發言，與會代表獻言獻策，搶抓市場砥礪前行，發揚拚搏精神，勇於開拓創新進取，全力支持保障辦事處及渠道完成2017年貴陽區域既定的銷量目標。

陝重汽銷售公司銷售支持部經理賈元科發布動員令，他對渠道寄語“六點要求”，銷售公司全力保障一線市場需求，發揚貴陽辦在西南區域“旗幟”的作用，方向一致，目標一致，行動一致，快速響應市場，齊心協力取得2017年一季度開門紅！賈經理還為貴陽區域在2016年榮獲最佳銷售貢獻獎的經銷商頒獎。