2013年,國家主席習近平在哈薩克斯坦納紮爾巴耶夫大學演講時提倡共建絲綢之路經濟帶,絲綢之路經濟帶的規劃實施也為工程機械行業創造了非常好的發展環境,而陸德築機早已經開始布局西亞和中亞市場,在哈薩克斯坦建立了合資公司。
隨著市場競爭進一步加劇,工程機械代理商變得越來越理性,對係統分析市場和製定競爭策略的需求越來越強烈,於是,建立市場部成為很多工程機械代理商的共同選擇。令人遺憾的是,不少代理商對市場部的認識並不清楚,不知道如何建立市場部,匆匆忙忙建立起來的市場部也沒有發揮出他們當初想象的效果。
國內市場發展現狀和國外市場發展曆程表明,分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定將成為未來中國工程機械市場占據主導位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅極大地刺激了產品銷量的提升,同時也因為回款周期長、不確定因素多而給生產廠家和代理商帶來很大的市場風險。
隨著事業規模的不斷擴大,很多代理商開始在異地或細分市場設立二級分支機構,甚至是三級分支機構。在這些分支機構中,二級分支機構是以分公司或辦事處形式出現,三級分支機構則是百分之百的辦事處形式。因此,辦事處逐漸成為工程機械代理商的主要一線運營機構。
優點:很好
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