西雙版納平地機資訊

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解密中國第一挖之六:三一挖機—開放式經銷管理模式

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三一重機在全國已有35家代理商,其中具有A級水平的已經有六、七家。三一代理商領頭羊合肥湘元公司董事長周馳軍說,四年來,他對三一代理商隊伍“開放式學習交流”的團隊文化一直讚賞有加。在他看來,任何一個品牌的成功,都不會是一個企業的戰鬥。■團隊交流據周馳軍介紹,“市場技術委員會”管理模式已在三一各代理商之間傳播應用,大家都通過“市場技術委員會”及時掌握市場第一手信息,然後形成報告上報公司,有效地控製了質量問題。“大家主動通過內部開會找出差距,緊跟市場變化去學習,一旦發現有好的做法就共同分享,這一特色和氛圍,大大提升了代理商的整體營銷能力,使團隊充滿朝氣,充滿戰鬥力。”相對於三一這種開放式的代理商文化,周馳軍認為,外資品牌一直不鼓勵代理商相互交流,擔心管理上難度加大,又怕有對抗,所以總是在控製代理商。而三一恰恰很相信代理商,總是帶著代理商一起幹,人力培訓、財務指導、管理監督,事事都在幫助代理商規避風險,有種共同成長的感覺。可以說,“幫助代理商成功”,這是三一成功的又一大競爭力。■並肩作戰嚴烽,從業近20年,強烈認同三一文化。他所代理的三一浙江區域,目前已完成2010年度全年任務。回憶起自己在三 2010-12-08 09:58:29

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