乘風破浪，巾幗力量|《林泰閣人如是說》·係列訪談

乘風破浪 巾幗力量

“成功的花，人們隻驚羨她現時的明豔。然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”       

——冰心

自1919年創始至今，德國林泰閣始終以精良的產品質量和精湛的技術支持，服務於全球路麵基建領域。百餘年來，幾代林泰閣人一直將售後服務立於首位，全力為客戶提供最佳的施工體驗。

在本次訪談中，讓我們一同走進北區銷售總經理周淑梅女士的世界，從她的故事中展現林泰閣品牌中的女性力量。

Q：您是如何開始從事這個行業的？

A：我在2004年偶然參加了一個會議，在這個會議上接觸到了一位從事工程機械路麵設備行業首席代表。他很認可我的性格、欣賞我對山東省公路建設的了解，有了他的認同和支持，我最終選擇從國企技術管理崗位轉到工程機械路麵行業的銷售崗位。

Q：作為一名女性，您在工程機械行業中克服了怎樣的挑戰？

A：首先我覺得第一點是對產品的認知，熟悉並精通產品需要一個過程。為了更了解林泰閣的產品，我不斷地實地現場繞機學習，頻繁與客戶做技術交流會，勤向同事請教、溝通相關技術點。

其次第二點是在工作過程中與客戶的溝通與交流，有的時候我們銷售會遭到客戶的回避、拒絕，但我相信隻要以誠相待，堅持拜訪，客戶會被林泰閣產品所打動。

最後第三點是對女性來說不可避免的，對家庭成員陪伴的缺失，這也是我所遺憾和努力克服的挑戰。

Q：您最熱愛這個行業中的什麽地方？

A：每當我看到林泰閣攪拌站安裝調試後、威武挺拔地矗立在工地現場上時，腦海中會閃過這個項目經曆的點點滴滴，我覺得很有自豪感和成就感，為自己和團隊共同努力後的結果感到開心。

Q：在其他同樣也在建築行業中追求職業道路的女性眼中，您作為一名榜樣，有什麽建議可以幫助她們克服潛在的障礙和挑戰呢？

A：我隻談談我的個人想法，首先既然選擇工程機械這個行業，就應該堅持下去，不能頻繁更換行業或崗位；其次不斷學習，提高自己的專業知識水平，銷售這個崗位需要以極高的專業性麵對客戶；以及有任何困難和需求時及時尋求團隊的支持和幫助，團隊合作在工作中很重要，像在我的工作過程中，林泰閣團隊帶給了我很大的幫助。

Q：您認為自己最大的成就是什麽？

A：成就談不上，我從事這個行業很多年了，也銷售出了不少瀝青攪拌站。我認為我做的最好的地方是平衡好了個人、客戶、公司的關係，把工作當成自己生活的一部分，不斷地從工作中成長。

Q：您未來的目標是什麽？

A：我希望在林泰閣工作服務期間，為公司創造更好的效益，同時也為公司組建一支團結向上、優秀善戰的銷售團隊。

感謝周淑梅女士參與本次采訪。作為林泰閣銷售團隊的縮影，乘風破浪，披荊斬棘，展現了林泰閣女性的巾幗力量！