徐州諾展劉海君：以服務贏得信賴，跨界經營實現精彩人生

【中國路麵機械網 原創報道】俗話說，不比不知道，一比嚇一跳。在購買陸達粉料撒布車之前，徐州諾展工程機械有限公司（以下簡稱徐州諾展）總經理劉海君的日子過得還算不錯，通過經營飼料生意走上了發家致富的道路。然而購買陸達粉料撒布車後，收到第一筆收入他才發現以前自己賺的太少啦！“這二十天的設備出租相當於我以前一年多的收入總和！”劉海君告訴筆者，以前販運飼料一年累得半死也就掙四五萬元，現在出租陸達粉料撒布車不到一個月便淨賺8萬元，相當於過去一年半的收入總和！

徐州諾展工程機械有限公司總經理劉海君

轉型，從飼料到工程機械行業

劉海君是安徽蕭縣有名的“飼料批發大王”，從事飼料批發行業已經有十六個年頭了。每天往返於各鄉村飼料加工廠之間，然後將搜集起來的飼料集中批發到外地。憑借倒騰飼料，他成為了當地先富起來的一部分人群。如果沒有親戚的介紹，也許他就這樣平靜地過下去了。

劉海君有一位親戚在做路麵施工行業，有一次他勸劉海君買陸達粉料撒布車，告訴他這種車租金高，回報率高，值得投資。起初，劉海君也沒有把親戚的話太當回事，“隔行如隔山。自己幹得好好的，為啥要去趟那趟渾水呢！”但架不住親戚的五次三番推薦，特別是聽到購買陸達粉料撒布車能帶來可觀的收益後，劉海君的心思也慢慢活泛了。“一個月能賺十多萬，這錢也掙得太容易了吧！”

劉海君購買的陸達粉料撒布車正在作業中

劉海君的第一台陸達粉料撒布車購置於2017年，“七夕節那天買的，特別好記。”說到這些，海君頗有些得意。劉海君進入工程機械行業幹的第一項工程是參與山西榆林的一條公路建設。劉海君告訴筆者，當他的粉料撒布車進入施工現場時，一些工作了十幾年的老工人都不知道這是一種什麽設備。這也意味著擁有巨大的市場。畢竟隨著國家對環保的高度重視，傳統撒布方式因為汙染環境、效率低已經被淘汰，而陸達粉料撒布車憑借良好的作業效果受到了業主的廣泛認可，成為路麵作業的領先品牌。他清楚地記得，當時的月租金為10萬元，幹了二十來天賺了9萬元，刨去各項開支後，淨利潤達到了八萬元左右，這相當於他平時一年多的收入呀！除了收入可觀外，陸達車的施工效果也讓他大開眼界：“不僅撒布速度快，效率高，撒布均勻，而且節能環保，現場沒有一丁兒揚塵。”至此，他才完全相信了親戚當初所說的話。

一次兩台，跨界經營跨出新境界

劉海君的第二項工程則是在兩個月後的山城重慶，同樣參與的是一條國道改造工程。這項工程難度超出了他的想像，使他真正感受到了從事工程機械行業並非數錢那麽簡單。由於經常下雨，這項工程斷斷續續幹了四十多天，最終賺的錢還不如第一項工程多。

劉海君對陸達粉料撒布車的作業效果感到非常滿意

隨後的一段時間沒有接到任何工程，按劉海君的話說是：一方麵天氣變冷，工程少了；另一方麵剛進入行業，還有很多人不知道他買了車。由於沒有接到新的工程，劉海君便將設備拖回了家。在家等待期間，不斷有親戚朋友詢問設備的使用情況，這無形中增添了海君身上的壓力。好在海君還有其它事情可做，東方不亮西方亮，便將所有精力投入到飼料批發上來。

幹飼料行業雖然掙得少，但一年三百六十五天幾乎天天可以幹；幹工程雖然掙得多，但容易受天氣、政策等因素的影響，慢慢地劉海君悟出了門道。好在是進入行業之前，劉海君便有了心理準備。他明白，做生意跟做人一樣，隻有積累了人脈資源，才能慢慢發展壯大。

經曆了漫長的冬季，開春後劉海君的生意變得越來越好，設備常常處於供不應求的狀態。為了適應形勢發展的需要，2018年4月份，他又一連提了兩台陸達粉料撒布車。為了攬到更多工程，他還添置了就地冷再生設備。與陸達粉料撒布車實現配套施工，有利於公司逐步發展壯大。

急客戶所急，陸達服務贏得信賴

作為一個國產品牌，青島曼特機械設備有限公司生產的陸達粉料撒布車能夠在短短數年時間內成長為國內領先品牌，一方麵得益於其先進的技術和優秀的品質；另一方麵依靠其完善的服務體係及“一切為了客戶”的服務精神。今年9月初劉海君的一台陸達車在內蒙古錫林浩特市正藍旗縣施工時出現了故障，需要更換配件，但這種配件需要從呼和浩特市發貨，即便最快也得一天半時間。而當時工地上發來的四車水泥隻撒布了一車，還有三車等待撒布。如果不能及時修複的話，那三車水泥將要被調往其他拌和站。由於內蒙古水泥供應十分緊張，一旦出現這種情況，下一批水泥恐怕得幾天以後。工地老板得知這個情況後急壞了，一方麵趕緊穩住水泥廠家；另一方麵催促施工方修複設備。陸達廠家得知消息後，一方麵緊急與配件廠商聯係，另一方麵派出附近的工程師迅速趕往施工現場。經過多方緊急磋商，劉海君找到了一位正在呼和浩特市出差的朋友，由他直接提貨，然後攜帶配件開車往錫林浩特市趕；陸達公司派出專人從錫林浩特往呼和浩特方向迎接，這樣通過雙方努力，終於在當晚八點前將配件送到了施工現場，不到十點機器即投入正常使用。最終，不僅那三車水泥得到了正常撒布，第二天水泥廠又調撥了四車水泥，確保了施工的順利進行。

劉海君對陸達服務人員的真誠服務態度感到很滿意，表示“有這樣的服務態度，比再好的服務承諾都要強”。在他看來，“陸達的服務是值得信賴的”。

談及今後的發展，劉海君顯得很有信心。他表示，路麵是一個朝陽產業，隻要修路就會用到陸達粉料撒布車。為了實現更好的發展，他打算今後逐漸放棄經營了十多年的飼料批發行業，將全部精力轉移到路麵機械租賃行業上來。

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