2018微挖峰會：迷你挖掘機市場的秩序與管理

【中國路麵機械網 現場報道】2018年9月12-14日，主題為“微挖時代 未來已來”的2018微挖峰會暨用戶大會在河南鄭州隆重召開！中國工程機械行業協會領導、中外微挖製造商、微挖標杆用戶齊聚，論道微挖產業變革與趨勢，分享微挖產業經營管理之道。本次大會是由中國工程機械行業電子商務平台和行業主流媒體之一的中國路麵機械網&機友會主辦，是行業中首次專門針對微挖細分領域的大會，匯集全國微挖領域意見領袖的大會，這更是一場幹貨滿滿且超級實用的微挖行業的超級盛宴!

2018微挖峰會暨用戶大會現場

洋馬建機企劃經營部長胡琦夢出席大會並作主題演講

洋馬建機企劃經營部長胡琦夢出席大會並作主題為《微挖的經營和管理》的發言。

胡琦夢的演講分為三個部分，第一部分的主題為“迷你挖掘機在中國市場的應用”；第二部分為“現階段的機遇與挑戰”；第三部分為“細分市場的秩序與管理”。

在“迷你挖掘機在中國市場的應用”中，胡琦夢的講解同樣分為三個部分，包括：洋馬建機簡介；如何來定義超迷你挖掘機；超迷你挖掘機在中國市場的應用。

洋馬建機創立於1912年3月，總部位於日本大阪，主要經營範圍包括發動機、建機、農機、船用、發電機及空調等。

1968年洋馬建機第一台3噸以下機器發售；洋馬建機-專業11噸以下生產製造商。

洋馬建機在日本、法國、德國都建有自己的生產基地。

洋馬建機在中國導入的產品有八款，產品生產於日本福岡，采用全係列原則進口。

在“如何定義超迷你挖掘機”的概念時，胡琦夢認為，零無尾、履帶伸縮、動臂側移，在狹小區域內實現複雜工況的機器。

超迷你挖掘機在中國市場的應用：

超迷你挖掘機在中國市場的應用場景

在“現階段麵臨的機遇與挑戰”一節中，胡琦夢從超迷你挖掘機在11噸以下產品占比、未來的市場機遇、超迷你挖掘機的發展瓶頸等三個方麵進行了講解。

超迷你挖掘機在11噸以下產品中的占比：

超迷你挖掘機在11噸以下產品中的占比圖

在未來的市場機遇中，胡琦夢認為，超迷你挖掘機適合於大型工程之後，小單位範圍內的修補與改造。

胡琦夢在演講中分析了超迷你挖掘機當前麵臨的發展瓶頸：

機器開工率隻有25%-50%，主要受盲目入行、季節性影響、區域保護等因素的影響；缺少駕駛員，主要受環境惡劣、勞動時間長、老板自己操作等因素的影響。

第三部分為“細分市場的秩序管理”

超迷你挖掘機的市場特點：

1、細分類工程，市場可保有機器容量不大。

2、工程項目不保障，回款周期長。

3、客戶經營更專業，很難形成集中效應。

代理商經營超迷你挖掘機分險點：

1、投入與產出不成比例。

2、盲目用低價條件爭取客戶後期分險大。

3、銷售成本與大機器一樣，牽扯公司大量精力。

客戶經營超迷你挖掘機分險點：

1、先期投入低，後期經營累。

2、新入客戶盲目進入，破壞市場價格。

綜合以上因素，他認為各品牌廠家、經銷商和客戶應聯合起來共同維持良好的市場秩序，提供複雜工況的解決方案，為社會提供價值；推動細分市場向健康有序的方向發展，推動行業實現可持續發展。