柳工全球海外行 12 august 2018

柳工北美

8月12日，柳工考察團一行4人啟程海外，全麵記錄和抒寫柳工海外11個市場成就，通過代理商、客戶、營銷團隊等多維度展示柳工海外業務的風采，希冀用柳工海外激情與奮鬥的故事和案例，進一步獻禮柳工60周年。

第一站： 達拉斯（Dallas）

客戶產品篇

柳工856H 柳工890H Zach Weir客戶 柳工裝載機

8月13日，達拉斯清晨的天氣有些陰沉，打破了我對這裏有藍天、刺眼陽光，還有熱鬧街市固有印象。吃過早餐，柳工北美公司的Hugo便帶我們來到此行要拜訪的第一個客戶。穿過街道、高速，20多分鍾後我們到達了客戶施工現場，一台柳工856H首先進入了我們的視野，在異國能見到自己的設備，感覺特別親切，連忙拿出設備拍了起來，而不遠處的890H也很快吸引了我們。

柳工856H與890H聯合作業

PILLAR TRACTOR是達拉斯一家主要從事砂石加工的工廠，每天可處理砂石3000——3500立方。2017年初，PILLAR TRACTOR公司引入了柳工設備，因其對設備的信賴，先後引進了柳工的裝載機、挖掘機和推土機，以及滑移設備，到目前為止，已經擁有柳工設備14台，占工廠總設備的25%左右。“柳工890H在其中主要負責石料的轉運和裝卸作業，每天可處理1800——2000噸砂石，而且每天工作13——14小時，幾乎是滿負荷生產。到現在已經工作了近1860多個小時，還沒有出現過啥故障，柳工設備真的不錯。”砂石廠老板的兒子Zach Weir對我們的設備如此描述。

對此，在砂石廠裏操作柳工890H的操作者也對於我們的設備給出了很高的評價，他表示，“柳工設備操作起來很舒服，且設備的前進和後退的動力足，設備的循環時間效率高，液壓係統反應快，和國際很多一線都可以比拚。” 操作手Daniel興奮地給介紹，這款設備還有一個最大的特點，油耗特別低，工作大概12——14小時的油耗是同等噸位其他品牌的一半，如果同等噸位其他品牌設備一天工作油耗是10升，那麽柳工890H的油耗則是5升。

柳工890H砂石場作業

當然Daniel在給予我們設備高度評價的同時，也對我們設備的駕駛室提出了中肯的建議，他覺得設備的扶手能再高點，再往外放一點，使用起來更方便實用。我們很清楚，這對於身高和體重明顯高於亞洲人的美國人來說，這個是很有必要的。

柳工記者采訪Zach Weir客戶

這是我們走訪過的最配合和支持的用戶，真心感謝他們。

攝影記者王重彬也不禁感歎到。

對於一個中國的民族品牌，能在工程機械設備雲集且競爭激烈的北美市場中能得到用戶的高度評價，我們是欣喜的。而此次走訪更讓我們感動的是，為了支持我們做好此次采訪和拍攝，用戶給予了大量幫助，設備和人員的配合支持，甚至為了減少噪音的影響，還將總機關停近三小時。

柳工890H與國外知名品牌同台競技

砂石廠現場，我們還有幸見到了柳工890H裝載機和某台國外設備同時裝運砂石的場景，就現場觀察來看，柳工890H裝載機的鏟裝效率明顯凸現。親身體驗，終於明白客戶對我們產品的認可和信任的是必然。的確，質量過硬、服務到位才能給用戶帶來信任和好口碑，柳工890H設備和柳工北美子公司應該是做到了，他們用實際行動贏得了客戶，贏得了信任，打響了柳工品牌。

第二站：羅利（Raleigh）

經銷商篇

柳工925E 經銷商CCS 柳工挖掘機

迎著明媚的晨光，穿過Wake Forest小鎮，在羅利這座“花園中的城市”北部的Youngsville，一排柳工黃在綠色的草地和耀眼明亮的陽光映襯下，格外吸引眼球。

柳工925E正在建築工地鋪設管道施工

這是柳工北美目前最大的經銷商CCS，2017年2月開始與柳工合作，主要經營柳工的挖掘機、推土機，以及小型機等。“與柳工的合作是一個偶然的機會，他們剛好與一個合作方解除合作，並且得到柳工北美銷售人員ALEX的推薦選擇了柳工，合作一年多來，非常愉快，客戶對柳工設備的評價也不錯，這讓我們感到很欣慰。”CCS老板Charles表示，柳工設備目前在客戶端主要運用在建築用地中的溝渠開挖，管道鋪建，以及地基平整等。

8月14日上午，在經銷商CCS的帶領下，我們來到了客戶施工現場APEX，隻見兩台柳工925E和930E正矯健地揮舞著鏟鬥，與施工現場數台工程機械設備聯合作業，進行開挖管道溝渠工作。由於設備正在工作中，操作手不能停下來跟我們交流，但從設備管理方Cardinal Civil Contracting的負責人介紹來看，柳工的挖掘機設備目前非常好用，動力足，轉向靈活，反應動作快，液壓係統也不錯。

而在這批產品之前，也曾有客戶抱怨過我們的挖掘機產品整機輕，施工過程中容易翹起，但經過技術人員，以及北美子公司對產品交付之前的嚴格篩選和管控，加上柳工四階段產品的推出，目前在北美市場的柳工產品，客戶口碑都相當不錯。

柳工銷售Alex及CCS老板與用戶交流

這是我們有目共睹的，或許正如CCS老板Charis這樣說的，

與柳工的合作我們有信心，希望能有更多更好的產品給到經銷商，從而支持未來雙方更深入的合作。

據了解，CCS在北美市場已經成功運作近20年，銷售的工程機械產品覆蓋多個品牌多種型號，柳工的加入，將依托其銷售渠道和市場經驗積累，相信柳工品牌在北美市場有更大的突破。(本文來自柳工機械)