導語
我國北方冬季普遍降雪,特別是一些高寒地區,降雪期長達5-6個月,並且我國領土廣闊,不同地區地勢各不相同,積雪給道路、機場及人們出行帶來極大的災害,甚至造成交通中斷,屢屢發生事故危害極大。然而,國內除雪機械並沒有大麵積推廣使用,城市環衛單位在除冰雪中依舊采用人工、簡易設備等方式作業,除冰雪機械行業存在巨大發展空間。
2018年是徐工集團環境產業板塊實現“十三五”戰略目標的關鍵之年,也是徐工環境公司各產品線占有率持續提升、進位爭先的重要時刻。為進一步加強除冰雪裝備在全國範圍內的營銷布局,發揮好“全國一盤棋”的戰略協同效應,7月30日,徐工集團除冰雪裝備營銷開拓專題會在蘭州召開。來自西北、華北、華東地區的15家特邀經銷商、代理商參加了此次會議。
會上首先由徐工遼寧技術專家劉玉波向各位經銷商講解了以綜合除雪車、拋雪機、破冰機、灑布機等四大類產品為主的徐工除冰雪裝備,並重點介紹了商務政策及價格體係。徐工推出了適應各種氣候及路況的專業化除冰雪解決方案,可以根據雪情製定除冰雪作業程序、車輛設備和人員的作業組合方式,根據城市規模、除冰雪工況、除冰雪能力要求等進行除冰雪作業路線、作業時間設計,高效確保道路暢通,持續保障通行安全。
隨後,徐工遼寧總經理王文藝對於徐工除冰雪設備的市場運營狀況進行了分析。在徐工集團“技術領先、用不毀”、“管理和質量雙提升”、“三有一可”等工作部署下,從研發方法、創新機製、營銷模式等多方麵多管齊下,不斷打造徐工除冰雪裝備精品,實現產品的多元化發展。早在2016年,除冰雪設備銷售便首次突破1億元,2017年更是實現了收入的翻番增長,市場占有率得以進一步提升。
會議最後,徐工環境公司副總經理葉鋼指出:除冰雪設備是道路暢通與安全的必要保障,國家已出台了城鄉除雪減災的應急保障方案,中國除冰雪機械市場廣闊。基於區域市場分析,下半年將重點在西北、華北及華東地區強化統籌除冰雪設備營銷事宜,堅持“經銷為主”的渠道發展策略,重點發揮好經銷商在除冰雪裝備營銷推廣中的力量,共建共贏共享。
後,廣大經銷商夥伴與營銷人員進行了友好交流。徐工環境作為環境行業領軍企業,希望能借助此次營銷開拓專題會,認真聽取來自市場方麵的反饋和建議,為環衛部門解決冬季環衛作業及除冰雪難題,建設美麗中國做出更大貢獻。(本文來自徐工環境)
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