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2018年柳工國內經銷商半年經營分析會在北京召開

2018-07-25 16:25:24
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 柳工
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7月8日,2018年公司國內經銷商半年經營分析會在北京召開,會議圍繞“激情越甲子,奮進超百億”主題,將公司上半年的經營業績進行了通報,借此鼓勵各經銷商提振士氣,再接再厲,向全年銷售目標奮進。

2018年柳工國內經銷商半年經營分析會在北京召開
國內經銷商半年經營分析會現場

會上,股份公司總裁黃海波作“走進新時代,創造新未來”主題發言,分析了行業發展趨勢,再次重申了全球質量年的含義——不僅是產品質量提升,也是服務質量和促進行業規則的提升。

黃海波說,工程機械行業是一個可持續發展的行業,我國工程機械保有量巨大,未來需求進入更新時代,這也要求我們給客戶帶去更好的服務體驗,在產品的使用和維護上做到簡明易用。同時,他也明確了柳工的發展方向是成為以土石方設備為主的大型、綜合性製造商。柳工和經銷商都要與時俱進,調整心態、調整策略、創新商業模式投入,共同發展壯大。

隨後,公司黨委書記、董事長曾光安做會議總結講話,他指出,目前中國經濟麵臨的內生動力和外部壓力,對工程機械行業的發展是促進的,中國工程機械在中國經濟領域有了廣泛滲透率,經銷商朋友們要充滿信心,迎接挑戰,與柳工一起打造行業標杆經銷商。柳工將逐步建立全價值鏈的經營能力,不斷提升全係列產品線的經營能力,提升企業經營管理水平和現代管理手段,提升市場參與度和成交率,進而提升市場占有率。經銷商要保持旺盛、創新的事業激情,打造可持續的、可傳承的事業。

國內經銷商半年會上回顧了2018年公司上半年國內營銷工作情況,並對下半年重點工作進行了布署。

2018年上半年中國工程機械市場保持上升趨勢,持續增長。柳工上半年完成整機銷售20000多台,公司業務結構持續改善,大型產品銷售持續突破,2018年上半年共43家經銷商實現6T及以上產品銷售,渠道覆蓋率達96%;公司全球裝載機、挖掘機以兩足發展態勢趨於穩定,挖掘機收入占比超過裝載機;國內裝、挖、推、壓、平等全係列土石方設備連續兩年增長率優於行業;H係列裝載機、E係列挖掘機市場認可度持續提升。各產品質量改善顯著,產品服務響應等指標也得到有效改善。在取得成績的同時,公司上半年配件保障能力和精準營銷能力略顯不足,導致沒有抓住大客戶後市場業務的問題,在下半年工作中,柳工將與經銷商在服務、再製造業務、技術支持和培訓業務中共同提高。中國工程機械市場進入更新需求逐步占據主導的階段,做好後市場業務是增強整機競爭力和利潤水平的重要方麵。

會議期間,上海金泰公司和礦山事業部向經銷商做了新業務介紹,公司新開展的林機業務也首次亮相。這些新業務的開展將有效滿足客戶的產品細分需求及公司盈利增長。(本文來自柳工)

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