謝誌霞,一位身材嬌小,容貌秀麗的江南俏佳人,是大多數人眼裏標準的女神形象,但她卻為自己贏得了一個“女漢子”的稱號,在她嬌弱的外表下,蘊藏了巨大的能量,讓她在工程施工領域--這個男子漢們“一統天下”的行業裏,開辟出獨屬於自己的一片廣闊天地!
專業專注 勇爭第一
“從2005年起,我就接觸非開挖行業了,到現在已經十三年了。我一直認為,隻有身處自己熟悉的領域,才能更好地實現創新,也才更有機會做到這一領域的佼佼者。”
謝誌霞在非開挖領域的職業生涯是從最普通的銷售員做起的,在不被看好的情況下,她硬是憑借著骨子裏那股不服輸的勁頭,加上不懈的努力以及誠信待人的態度,一步步成長起來,最終做到了公司的銷售冠軍。
2011年,對非開挖行業有了深入了解的謝誌霞萌生了創業念頭。她選擇了與徐工基礎進行合作。“作為國有企業,徐工有實力、有口碑、有誠信,它的技術水平、研發實力還有產品質量都是讓人放心的。”說幹就幹,經過幾番深入地溝通洽談,雙方正式達成合作。2011年6月,浙江港寧工程設備有限公司正式成立,開始麵向浙江市場銷售徐工水平定向鑽機。
在徐工基礎的大力支持下,浙江港寧順利起步。憑借謝誌霞此前在行業裏積累的人脈資源,加上可靠耐用的徐工產品和無縫覆蓋的徐工售後服務網絡,港寧很快在市場上站穩了腳跟,銷量節節攀升,成為浙江市場一股不容忽視的強勢力量。
客戶至上 多元發展
“光做水平定向鑽機這單一產品,體量有限,能做到幾千萬就很難得了,沒法在企業規模上實現大的飛躍。” 謝誌霞很快就感覺到了瓶頸。於是,雄心勃勃的她又瞄向了徐工另一板塊的產品--樁工機械。
“當時,不少圈內朋友勸我,不要盲目冒進,因為這是兩個完全不同的領域,麵對不同的客戶群體,不同的購買習慣,把握不好,很容易陷進去。”
圈內朋友的反對一度令謝誌霞猶豫不決,不過來自徐工基礎的支持讓她將這僅有的顧慮打消了。經營旋挖鑽最大的風險是客戶逾期甚至斷供,但一直以來,徐工基礎在協助代理商進行風險管控方麵做了大量努力,建立起一整套行之有效的客戶管理辦法,能有效降低信用風險。於是,下定決心的謝誌霞迅速展開行動,於2013年再度與徐工基礎簽約,麵向江蘇與浙江市場,開展旋挖鑽機銷售。
港寧在切入到旋挖鑽領域後,得益於出色的風險控製,成功渡過了前期痛苦的整合摸索期,並最終迎來了大豐收。“2017年公司營收突破2億元,今年將全力衝刺3億!”
除了水平定向鑽與旋挖鑽銷售,在徐工基礎的支持下,港寧還有聲有色地開展起租賃業務,憑借型號齊全的40多台徐工旋挖鑽,港寧以嘉興為中心,麵向半徑約600公裏範圍內的用戶提供全套的旋挖鑽施工服務。這項服務一方麵為港寧帶來了穩定的現金流,另一方麵也樹立起了徐工旋挖鑽高效可靠施工的標杆,帶動更多的客戶了解並最終購買徐工設備。
談到下一步的發展規劃,謝誌霞認為,至少未來幾年內,非開挖與基礎施工的市場空間都是很大的,像房地產建設、地鐵、橋梁施工等都能帶來機會。“港寧將在區域內進一步精耕細作,在各個地級市進一步向下滲透,下沉到鄉鎮市場,去挖掘更多的市場機會!”(本文來自徐工基礎鑽機 )
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