古語有雲：“宰相必起於州郡，猛將必發於卒伍”。這句話是說沒有人可以隨隨便便成功，光鮮的背後都有不為人知的困難和挫折，最終過五關斬六將一路走到今天。西林叉車長春經銷商長春名利叉車有限公司也是如此，從當初一個小小的叉車經銷商，跟隨寧波如意一路前行，2015年加盟中國西林“百家專營店”，2017年又響應如意公司號召積極轉型升級加盟"西林叉車體驗店"，往"大經銷商"方向發展。在這些年發展中，長春名利始終緊跟如意公司步伐，從小到大，從弱到強，市場占有率越來越大。

為何如意公司要提出"大經銷商"和"西林叉車體驗店"的理念？

隨著市場的發展，客戶的層次的不斷篩選及需求的多元化，一個要想在市場上達到一定占有率的經銷商，將來不僅僅是一個賣叉車的經銷商，而是要成為集品牌、文化、服務、規模於一體的高素質、高素養的經銷商。

我們要提供給客戶和市場的不僅僅是一個好的產品，產品隻是品牌的一個載體，我們要提供的是一個更好、更快捷、更強大的服務體係，這樣才能跟上市場的發展，所以西林叉車經銷商一定要做到"品質與服務並行、品牌與文化同在"。

有一天當一個經銷商公司不僅有規模和團隊，還有品牌和文化時，這意味著什麽？這意味著這個公司有了靈魂和團隊凝聚力，這種經銷商就更有潛力、生命力，這樣的公司就可以生存得更長久。

當客戶看到了一家有品牌、有文化的公司，他就會更加放心，他相信自己購買的不是一個產品，而是一份信任。

因此我們號召西林叉車都要勇於轉變思路和理念，往"大經銷商"和"體驗店"方向積極發展。

此次西林叉車體驗店長春店盛大開業之際，經銷商馬曉光總經理邀請了一批自己忠實的客戶前來參加開業典禮，這些客戶同時也是他的朋友和夥伴，在合作中建立了關係、友誼、信任和支持。這才是“大經銷商”的意義，“大”體現在對內有文化建設、對外有客戶支撐，對內注重團隊培養，對外注重品牌打造。

美國經濟學家熊彼特說過："所有成功的企業家，雙腳都站在顫抖的土地上。"因為恐懼造就卓越、危機造就成就。西林叉車經銷商今天的成功，不代表未來永遠成功。所以我們都要有一種兢兢業業、如履薄冰的危機感，我們才有可能不斷的做大、做強。不斷的給我們的客戶提供更高、更好、更有效的服務，這才是我們的未來。

諸位，未來已經提前上演，未來大者生存!(本文來自寧波如意股份有限公司)