【中國路麵機械網 原創報道】2018年4月18-20日，2018雄安工程機械、建築機械、工程車輛展覽會在雄安新區雄縣包裝機械廣場隆重開幕，神鋼建機(中國)有限公司作為市場應用廣，具有節能環保、綠色製造、減震降噪等技術特點的工程機械企業代表之一參展，帶來了多台節能高效的挖掘機產品，吸引了廣大觀眾的圍觀，這其中就有神鋼集團在河南區域最具規模的代理商——河南成鋼工程機械有限公司（以下簡稱河南成鋼）總經理王文玉帶去的客戶。

河南成鋼工程機械有限公司總經理王文玉在神鋼展位前合影

“這次來觀展的客戶中有1999年就購買神鋼挖機至今機器還能施工使用的，他們都是神鋼挖機的忠實粉絲。”王文玉對中國路麵機械網記者介紹道，他和所有神鋼挖機的粉絲一樣，認可神鋼挖機的品質，認為其特點可概括成七個字：省油環保速度快。作為神鋼代理商的王文玉，還向我們講述了河南成鋼代理神鋼挖機的始末及對進一步提升神鋼挖機在河南省區域市場占有率的事業規劃。“質量是神、服務是鋼”，王文玉堅信主打質量和服務的神鋼挖機在河南市場擁有廣闊天地，堅信河南成鋼的事業版圖會越做越大!

情定神鋼挖機

一人行快，眾人行遠。神鋼挖機的成功之路上少不了各位合作夥伴們的共同努力，大家的信任和支持是神剛挖機深遠發展的續航動力。作為神剛挖機最優秀代理商之一，河南成鋼更是作出傑出貢獻的代表之一。

神鋼建機(中國)有限公司參加雄安工程機械展

河南成鋼工程機械有限公司成立於2007年12月14日，總部坐落於新鄉市平原新區黃河大橋北，注冊資本2000萬元人民幣。是河南省一家專業的工程機械代理商，主要從事國際知名品牌“KOBELCO”神鋼係列液壓挖掘機的代理業務。不僅是神鋼集團在河南區域最具規模的代理商，也是成都神鋼工程機械（集團）有限公司在河南省授權的唯一一家5S級代理店。公司的具體業務範圍包括：“神鋼”全係列挖掘機、神鋼起重機，神鋼拆樓機、汽車解體機的整機銷售、售後支持、配件銷售、設備維修以及二手機設備租賃等。

“在成為神鋼挖機的代理商之前，我們是日立挖機的二級代理商，在這個過程中對開始挖機這一工程機械品類有了一定了解。2004年，出於對神鋼品牌的信任和認可我們轉而成為神鋼挖機的代理商。”在王文玉看來，神剛挖機質量穩定，性能可靠，在市場上積攢了較好口碑，獲得了用戶的一致認可，是一隻績優增長股。“神鋼最開始在河南有三家代理商，後來縮減到兩家，再後來我們成為其獨家代理商，目前市場還處在磨合期，占有率雖不算高，但隨著我們在河南營銷和服務係統的全方位建立，我們有信心把占有率做上去。”

神鋼挖機在雄安工程機械展上

紅日躍出海平麵之前，必然會經曆漫長的黑夜。萬事開頭難，但王文玉已認清形勢，將營銷和服務體係建設作為當下最主要的工作。“公司會逐步建設全省的銷售網絡和服務體係，這部分工作會在6月底之前完成，包括銷售人員到位和配件到位，為後期全麵服務客戶做好準備。畢竟品牌再好，沒有完善的售後服務，客戶還是不會接受的，正所謂‘兵馬未動糧草先行’，現在我們的首要目標就是要把老客戶的心挽回來，重建他們對於神鋼產品的信心”對於當前的工作規劃，王文玉心中十分篤定。

多舉措擴大神鋼挖機河南市場占有率

“好產品是聚集忠實客戶的基礎；其次是好服務。我們對客戶承諾，一天24小時有任何問題隨時打電話我們隨叫隨到；再次是利用公司資源為客戶做個性化差異化服務。比如客戶如果是從事礦山開采的，除挖機外一定還需要購買其他設備，我們就盡量為他們提供全方位的產品服務。”除了是神鋼在河南的獨家代理商之外，河南成鋼還是神鋼在河南省授權的唯一一家5S級代理店，“神鋼的口號就是一定要到現場服務，現場解決不了就要到5S店進行服務，這就要求我們的服務技術力量要非常強， 所以我們公司是全國第五家取得5S店稱號的代理商，本意就是為了讓客戶有更好的服務體驗。”

在王文玉看來，優質的產品品質也是吸引客戶信賴的重要原因，“與其說是我們的服務打動了客戶，還不如說是神鋼挖機的優秀品質征服了客戶。”王文玉的話可謂言簡意賅，一語中的。“使用過神鋼挖機的用戶普遍反映，神鋼挖掘機省油、速度快，幹土方是把好手！維修保養也很接地氣，能為用戶省不少錢。”

客戶品鑒神鋼挖機

除在產品和服務上具備競爭優勢外，河南神鋼還針對工程機械行業周期性波動進行了經營調整，以減少和降低經營風險，保持公司資金流的健康運行。

“行業形勢好的那幾年，主機廠盲目提升產能，客戶一窩蜂的進入，那時大家都沉浸在‘形勢一片大好’的美好時光裏，而從2012年開始行業形勢下滑，當初盲目進入的很多企業和個人也受到了波及，現在的市場和客戶是更加理性了。”王文玉表示，如今河南成鋼更注重優質客戶的開發，對一些信譽不好、購買力不強的非優質客戶，他寧願選擇主動放棄。這是因為他看到了太多的負麵教訓，“低首付，零首付的事我們絕對不做”，在他看來，那樣做無異於自剪羽翼。“為了防範風險，河南神鋼還進一步提高了客戶資產償債能力的評估，比如首款要達到20%以上，比如對客戶自身資產能力進行全方位評估等，通過一係列防範風險的舉措，我們從2014年從現在賣的車的情況來看，客戶還款性都非常良好。”

神鋼挖機在雄安工程機械展上

“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”可見，事物的高度與深度是需要細節的累積來一步一步實現的，河南成鋼代理的神鋼挖機是一個曆史悠久的品牌，有著可靠的產品品質和完善的售後服務體係，相信經過接下來的風雨兼程，河南成鋼與神鋼機械攜手一定能攀登事業高峰，走向更加美好的未來！