4 月22 日，由南陽市亞龍築路機械製造有限公司（以下簡稱亞龍築機） 生產的移動式瀝青攪拌站整裝待發，即將運往青島港，出海奔赴緬甸。

這是一個聯合國最大的瀝青站供應項目，但隻是亞龍築機向“一帶一路”沿線國家交付的160 多套設備中的一小部分。

“ 一帶一路” 既是機遇， 又是挑戰。在國家的倡議下，亞龍築機積極參與“一帶一路”建設，致力於轉型升級，充分發揮其在技術、資金、人才等方麵的優勢，拓展境外業務，讓產品遠銷到多個國家和地區，成為中原築路機械行業的一張名片。

精心拓市場

亞龍築機是中原地區築路機行業的“老字號”、老品牌,早在國家“一帶一路” 倡議發出前， 就緊跟國家“ 走出去” 戰略， 在東南亞、非洲等地區參與國際工程建設。

多年的國際貿易經驗，使亞龍築機摸透了國外市場的“ 脾性”。針對不同的國際市場，公司采用不同的營銷策略：市場局麵開朗的地區采用品牌植入模式，加深亞龍品牌形象；市場相對成熟的地區采用合作共贏的模式，挑選當地有一定渠道、品牌、網絡的公司，直接注入產品。

為了更好地拓展海外市場，公司專門成立了海外營銷部，廣納掌握英語、俄語、阿拉伯語的員工和技術工程師。技術研發中心聯合安裝工區成立專案小組，研發出適合出口集裝箱運輸的瀝青拌合站係列產品，整體式瀝青混合料再生設備係列產品。

在過去的10 年間，亞龍築機已經開發了20 多個國家和地區，在“一帶一路” 沿途的俄羅斯、蒙古、印度、巴基斯坦等國家， 都建立了經銷網點、服務與配件保障。通過在海外建立經銷網點，亞龍築機的設備無須在中國本土組裝，直接把零部件運輸至海外， 實現在海外即可組裝。同時，公司積極開拓東南亞市場，現在已和新加坡、柬埔寨、泰國等建立了良好的合作關係。

匠心育品牌

企業想要穩健持久的發展，必須秉承工匠精神。尤其是在開拓海外市場的過程中， 工匠精神顯得尤為重要性。

中建巴基斯坦PKM 高速公路項目，是“一帶一路”重點開局工程之一。在項目招標中， 亞龍築機一舉中標。

但在施工過程中，難題來了。巴基斯坦地處亞熱帶氣候地區，溫度最高時可達55℃。如何使設備在長期高溫環境下正常運行， 對研發人員來說，是一個全新的挑戰。為更好地應對高溫作業的環境挑戰，亞龍築機研發人員在原有產品優勢性能的基礎上， 根據當地環境， 不斷改進升級，為施工方提供了更加適應高溫作業的設備，受到巴方一致好評。

無論是在高溫的巴基斯坦，還是極寒的俄羅斯。麵臨不同語言、不同地域、不同理念等的羈絆，亞龍築機的產品每一次跨出國門，都麵臨著各種十分嚴峻的挑戰，而他們每次都能從容而解。

這得益於亞龍築機強大的研發團隊和公司每位員工的工匠精神。

為了能更好地對築路機械的關鍵技術進行研究，公司與交通部西安測試中心、洛陽理工學院、南陽理工學院等高校簽署了“產學研”戰略合作協議，充分利用科研院所的人才、科研手段等優勢， 增強了公司研發能力。

目前，公司已成功轉化科技成果和技術13 項，最終形成了6 大係列高新技術產品。產品的技術性能達到了國內同類產品的先進水平，部分產品屬國內首創。

誠心贏信賴

企業想在國際市場上有所作為，就必須開拓思路，找準自己的定位和路線。為此，亞龍人把服務細化到每個項目的方方麵麵，用誠心贏得了顧客的信賴。

為適應國外的工程標準，亞龍築機不斷進行技術革新的同時，與合作方進行反複洽談、協商溝通，急客戶所急，解客戶所需，讓產品在國外市場站穩了腳跟。

不久前，埃塞俄比亞的客戶在使用了公司專門為其定製的瀝青混合料攪拌設備後，給予高度評價，並表示今後還會與公司合作。

當時， 由於工程時間緊、任務重，預算較少，客戶要求必須在一個月內完工， 並且盡可能減少運費支出。亞龍築機工作人員變壓力為動力，排出月、周、日計劃，落實到班組，落實到個人。最終，公司采用模塊化結構設計，在保證產品質量的前提下，將兩個月的工期縮短為不到一個月，節省運費十幾萬元。還為客戶提供了詳細的中英文安裝與調試作業指導書、設備零部件維護圖冊、設備地基施工指導圖冊等，確保客戶盡快熟練操作設備，給客戶帶來更好的使用體驗。

功崇惟誌，業廣惟勤。談起今後公司在國際化征程中如何發展，公司常務副總經理張大禹說， 企業要做大做強，勢必要走出去。在參與“ 一帶一路”的過程中，未來企業將進一步加強和完善售後服務環節，把開拓的重心放在印度、蒙古、俄羅斯和東南亞市場。