元宵節的花燈還沒有撤下，南方路機攪拌學院的學員們就已經精神抖擻地開始了一場知識的盛宴。3月4日—3月8日，南方路機攪拌學院2018年度營銷體係培訓在泉州隆重舉行，來自全國各區域的代理商、營銷與服務精英等近160位人員參加了此次培訓，分享“純幹貨”，各種“漲姿勢”，以便能夠在新的一年裏更好地服務客戶。

3月4日，南方路機攪拌學院院長方慶熙、執行院長黃文景、副院長易平、楊增廳、席星出席了開課典禮。方慶熙院長首先做開課致辭，他說，一個有價值的公司，是能夠自身不斷學習提升的公司，是能夠為客戶提供產品和傳統工業服務之上的價值體係增值服務的公司。作為營銷人員，戰鬥在最前線，與客戶有最直接、最緊密、最頻繁的聯係，是南方路機品牌形象的“代言人”。因此，他們有得天獨厚的機會，向客戶傳播公司的技術和理念；但是同時也需要有足夠專業、深厚的知識儲備，去擔負起代言人的重任。這就要求營銷人員要給自己的定位，不能僅僅滿足在“銷售”，而是要提升 “解惑—授業—傳道”的高度，真正從客戶的角度出發，為客戶解決“痛點”，提供高水平的服務，替客戶實現增值。

為期5天的培訓課程，從工業品營銷技巧，到南方路機產品知識和案例，再到客戶關係管理係統操作應用，涵蓋了產品與營銷的理論、實例以及CRM係統工具等方麵。南方路機為參訓學員提供了係統化的營銷培訓，以實現“胸中有過硬知識、腦中有科學理論、手上有豐富案例”的南方路機營銷人員素養提升。

在產品培訓、經典案例分享課程中，南方路機移動破碎篩分產品、商混、幹混、整形製砂、瀝青產品各產品中心都做了精心的準備，派出了最強的培訓老師，針對客戶對於工程攪拌實用技術、攪拌工藝、設備原理、環保理念、改造升級需求等實際工作中常見的問題，結合大量工程案例進行講解和集中答疑解惑，力求使學員們能夠為客戶提供更精準、更實用的技術谘詢。

在各產品經典案例分享、情景模擬展示過程中，各區域學員充分討論、積極溝通、互相借鑒、激烈PK，結合自身實戰經驗，分享了各自經辦的典型應用案例，為更好地服務客戶提供了豐富實例參考。

在市場競爭日益加劇的今天，客戶關係管理已經成為工程機械製造企業提升核心競爭力、實現高質量增長的成功關鍵。在培訓的最後一天，南方路機還組織了各區域CRM係統培訓及測試，旨在提升集團營銷精細化管理水平，同時借助這個平台為前線的營銷服務人員提供一個有利的管理工具和平台，提升他們的管理效率，最終目的是提升客戶的滿意度和忠誠度。

隨著南方路機國內外市場的飛速發展，組建一支高水平的銷售精英團隊，已經成為南方路機人才培訓工作的重中之重。作為南方路機產品的銷售最前線，代理商銷售人員的銷售技能、服務水平以及整體素養不僅關係著南方路機自身的發展，更關係到南方路機客戶的價值實現。

課程總積分前三名個人頒獎

案例分享環節優勝獎頒獎

課程總積分前三名團隊頒獎

向學終身事，不敢惰寸功。南方路機攪拌學院寄望於全體學員們，把這次培訓中的所見、所學、所得當作終身學習的一個全新開端，讓自己成為學習能力好、專業知識精、業務能力強的高素質服務型工程師，和南方路機一起，成長成為基業長青的工程攪拌行業全產品鏈第一品牌！(本文來自 南方路機)