【中國路麵機械網 原創報道】2018年1月23日，在國機重工（洛陽）建築機械有限公司（以下簡稱國機洛建）2018重點代理商年會上，來自全國各地的國機洛建優秀壓路機代理商共聚一堂，互訴成功的喜悅和艱辛。為表彰優秀代理商在過去一年裏的辛勤付出，公司特別對2017年業績突出的代理商進行了表彰。作為國機洛建新晉代理商，雲南樽爍進出口貿易有限公司（以下簡稱雲南樽爍）榮獲市場開拓獎，公司總經理王偉上台分享了雲南樽爍與國機洛建合作近一年來的心得和體會。

雲南樽爍獲國機洛建代理商年會頒發的2017年市場開拓獎

雲南樽爍代理國機洛建壓路機僅近一年時間就榮獲國機洛建為其頒發的“市場開拓獎”，雲南樽爍是如何成長為國機洛建優秀代理商的，其在為國機洛建壓路機開拓雲南市場上有何獨門秘籍？近日，中國路麵機械網獨家對話雲南樽爍總經理王偉，他向我們道出了開拓雲南壓路機市場的心得體會。

與國機洛建的合作水到渠成

雲南樽爍進出口貿易有限公司成立於2014年，主營貨物及技術進出口業務；工程機械設備及配件、電子產品、五金交電、儀器儀表、金屬材料、裝飾材料、汽車及配件的銷售等，在成為國機洛建壓路機代理商之前，雲南樽爍代理過卡特、神鋼等知名工程機械品牌的土方機械產品。

雲南樽爍總經理王偉在國機洛建代理商年會上發言

從代理土方機械轉為代理路麵機械出自怎樣的考慮，又為何選擇代理國機洛建壓路機？王偉有自己的考量：“首先就宏觀環境而言，近年來隨著國家各類基礎建設力度加大、資金到位，工程機械行業觸底反彈，路麵機械市場全麵複蘇，回暖趨勢不可阻擋。加之雲南省所處的特殊地理位置和自身情況決定了其基建任重道遠，路麵機械市場大有可為；其次是雲南樽爍深耕工程機械市場多年，積累了大量客戶資源，已有土方機械類客戶對其配套的路麵機械也有需求，進軍路麵領域水到渠成；而選擇國機洛建是因為其是工程機械知名品牌，品牌實力和產品品質都是有目共睹和無可挑剔的。”

而於國機洛建這樣一個路麵機械“老字號”而言，近年來雲南基建市場這塊“肥肉”已吸引了眾多路麵機械品牌相繼進入，要想繼續在競爭激烈的雲南市場分得一杯羹，不斷物色當地有實力的代理商加入不失為明智之舉，國機洛建雲南辦事處市場開發人員再三對比了當地市場實力突出的代理商之後，雲南樽爍進入了他們的視線。

你有需求我有意願，國機洛建與雲南樽爍的合作一拍即可。2017年4月，雲南樽爍成為了國機洛建壓路機在雲南市場代理商之一，這也是雲南樽爍首次進入路麵機械領域。

新晉代理商為國機洛建“開疆拓土”

“合作談成之後，國機洛建方麵給我們發來了樣機，但緊隨而來的就是五一長假這一銷售市場上的淡季，國機洛建方麵考慮到雲南市場的特殊性和我們的實際情況，當時給了我們十台壓路機的年銷售任務（20噸以下的小型壓路機不計入任務），我認為這個任務量還是比較客觀的。”10台壓路機的數量雖不多，但對於剛開始進入路麵機械這一領域的雲南樽爍而言卻也壓力不小，但王偉表示他當時非常有信心能完成任務。

國機洛建壓路機產品展示

認領了銷售任務後，雲南樽爍利用自身積累的客戶優勢和國機洛建壓路機品牌優勢，在雲南壓路機市場努力耕耘。一份耕耘，一份收獲，在國機洛建廠家的關心指導下，在雲南樽爍全體員工上下一心的努力拚搏下，30噸級機械式振動壓路機在雲南市場推廣開來，經過近半年多的使用，客戶反映良好。從銷售第一台設備迄今，銷售不斷取得突破，一次又一次刷新了曆史。

打鐵還需自身硬，國機洛建壓路機能夠贏得市場和用戶的信賴依靠的是自身具備的核心競爭力，國機重工是世界500強企業國機集團旗下工程機械業務資源重組整合改製而成立的大型裝備製造企業集團，壓路機是國機重工重點扶持的六大產品之一。產品方麵，國機洛建成功研製中國首台智能遙控垃圾壓實機，並在北京國際展會上首發，獲得BICES 2017中國國際工程機械“創新產品白金獎”。單驅全液壓GYS221榮獲BICES 2017中國國際工程機械推薦產品金獎稱號。國內最大機械單鋼輪壓路機、被譽為“壓實機械扛鼎之作”的GYS30研製成功，並順利實現銷售，受到用戶青睞。國內最大全液壓單鋼輪壓路機GYS392獲得中國工程機械TOP50獎，同時被評為“行業最具影響力產品”。

雲南樽爍代理的國機洛建壓路機械和其他土方類機械

與此同時，高可靠性和低故障率也成就了國機洛建壓路機在用戶中的好口碑，王偉說，“按照雲南市場目前的壓路機保有量，我們的配件銷售和服務費用都明顯偏低，這也恰恰證明了產品品質可靠，維修率低，沒有服務就是最好的服務。”

在過去一年時間中，麵對來自同行業的競爭，雲南樽爍與國機洛建緊密團結先後順利渡過了各種難關。2017年底，經過雲南樽爍全體員工的共同努力，完成了國機重工洛建壓路機給予的銷售任務並獲頒“市場開拓獎”。

為2018年雲南壓路機市場鼓與呼

一元複始萬象更新，隨著2018年腳步的到來，雲南樽爍進入了工程機械發展的另一個關鍵時期，擺在他們麵前的是又一塊試金石，也是激勵他們積極進取的催化劑，更是展現樽爍全體員工價值的更大舞台。

國機洛建壓路機產品展示

成績隻能代表過去，新的征程在前方等待著他們。榮譽既給雲南樽爍帶來了動力，又給他們增添了壓力，更擂響了他們出征的戰鼓，吹響前進的號角。對於明年工作的開展，王偉做出了表態：“2018年我們把提升品質、提高效益作為工作的出發點和落腳點，不斷創新工作機製不斷提高技能，用更加優異的成績來回報國機洛建和員工的期望。”

“我個人還是非常看好2018年路麵機械市場，但由於2017年市場形勢較好，銷售基數較高，2018年我預計增幅不會太大，大概會有10%到20%的小量增幅。2018年我給雲南樽爍定的目標是在2017年銷量基數上翻番。這個目標的製定一是基於我們已有客戶的基數，二是對雲南基建形勢比較看好。”如何實現2018年的銷售目標？王偉表示，在銷售方麵繼續穩固國機洛建壓路機的市場占有率，加大投入，維護老用戶開發新用戶，確保銷量進一步提升；售後服務方麵，繼續加強與國機洛建雲南辦事處的合作，建立健全售後體係建設，讓客戶購機無憂。

俗話說“酒香不怕巷子深”，國機洛建壓路機憑借著良好的銷售網點布局以及健全的售後服務體係不但贏得了消費者的認可，更在如雲南樽爍及其他代理商的共同努力下創造出一個個銷售亮點。誌士惜日短，勇者常為新。2018年，國機洛建人將以堅定的信心、滿懷的豪情、昂揚的鬥誌，聚焦為客戶創造價值，迎接新的機遇與挑戰，實現有質量的增長，開創國機洛建發展的新局麵!

【中國路麵機械網王婷婷原創報道，轉載請標明作者和出處。】