2018年2月3-4日，美通築機在美麗的海濱城市---三門成功召開了2017年終工作會議。

會上美通築機董事長以“凝心聚力攻堅克難全麵奪取二次飛躍的新勝利”為主題，對美通築機2017年總結及對2018年工作做了部署。董事長提出2017年，是美通持續發力的一年。這一年，在國家調結構、促轉型、增效益的政策指引下，加大對基礎設施投資及環保排放升級等的投入，我國工程機械行業市場普遍回暖，老舊設備更新換代需求強勁，產品銷量大幅增加，行業重回增長軌道。隨著國家“一帶一路”戰略的加速推進，帶來了廣闊的海外市場，我國工程機械產品出口額創曆史新高，通過公司全體員工的共同努力，二次創業成果初現，公司業績穩步上升，較往年同期有比較大的增長，經營規模不斷擴大並創出曆史新高，各項重點工作有序推進。同時，從生產、銷售、技術、采購、人事等方麵對2017年的工作不足進行了詳細的剖析分解了我們存在的問題。

2018年，隨著國家“一帶一路”戰略的推進，以及城鎮化等發展戰略的實施，各項政策、措施將密集出台，我們正處在時代前沿，政策的風口上，伴隨著行業的回暖和政策的扶持，美通將迎來一個非常好的曆史發展機遇。為此，2018年我們定義為“效益年”，全公司上下應緊緊圍繞開源、節流及規範運作這三方麵開展，公司已從經營策略製定、公司組織架構調整等方麵對2018年重點工作做了部署。

會上，董辦負責人趙曉兵對證券部門2017年度的工作總結以及董辦2018年的工作部署做了詳細的匯報，同時對2018年資本市場形勢和行業情況做了詳細講解，提出必須堅持“一個中心兩個基本點”，即堅持以發展為中心，以三板信息披露和董辦工作為基本點，牢記願景，盡職盡責，不辜負企業賦予的職責，不辜公司董事會和股東們的期望和重托。

銷售總監侯佑軍對2017年銷售情況、回款情況、費用情況、法務部工作情況、內勤工作情況等多個方麵做了總結匯報，對2018年銷售工作做了詳細部署，提出將充分利用代理商資源、加大培訓，提升銷售人員業務知識、加大對大客戶的開發和突破、加強團隊建設、加重回款力度等，圍繞2018年度的目標，克服一切困難，努力完成各項工作。

路機事業部負責人梁勇，對整個路機事業部的工作做了詳細匯報。2017年公司已經完成了生產方式的轉型升級，加強規範管理，按圖施工，提升質量意識，建立質量考核細則。2018年將繼續加強涵蓋EHS、計劃、技術、生產、采購、質檢、倉儲、售後處，技術中心及應急除雪項目部等方麵的工作，強化節約意識，嚴格成本控製，產品質量和服務要落實到人，加強協調和快速響應能力。

美通重機總經理仇曉駿對重機2017年度總體情況總結以及2018年的工作計劃做了詳細匯報。2017年重機技術上完成多個站型的開發，建立了瀝青站生產和采購體係，申請了2個發明和5個實用新型，實現了攪拌站的實際銷售，提出2018是公司發展的關鍵年，希望和各事業部一起推進開源節流向管理要效益要利潤的重點工作，希望公司各事業部對董辦的工作予以積極支持，大家團結一心，共展未來。

財務總監張宏奎從上半年財務部主管業務核心指標完成情況、存在的不足和問題、2018年重點工作計劃方麵出發做了詳細的匯報，積極圍繞公司製定的銷售目標，做好相關服務和促進工作，保障目標實現。

美通築機綜合部負責人吳亮從本年的回顧、取得的成就、存在的問題、2018年工作展望等方麵做了詳細匯報。提出綜合部2018年將在現有的績效考核基礎上參與先進企業的績效考評辦法，提高績效考核的有效性、推行薪酬管理，完善員工薪資機構、做好人員招聘和人才儲備、加強企業文化的推廣、落實培訓計劃等舉措。綜合部的工作是公司非常重要的基礎工作，也是公司上下通力合作的工作，各部門合作的工作項目很多，因此希望公司所有領導在今後的工作中給予大力配合、支持和監督。

瀝青生產事業部負責人王成軍對事業部從生產情況、安全管理、質量管理、技術管理、老產品升級改造等方麵做了具體匯報。提出2018年將在提高產品質量、加強隊伍建設、優化設備使用性能等方麵著手，提升企業產品市場競爭力，為實現2018年目標任務。

最後，通過所有人員的工作匯報，結合公司的目標任務，董事長總結本次會議為鼓勁的會議、奮進的會議、繼往開來，實現第二次飛躍的會議。從幾個方麵做了總結布局：

1、銷售。2018年銷售是重中之重，充分發揮代理商的有效資源；加大中字頭、大客戶的開發和維護；提升片區經理的銷售能力和專業知識是提升2018年銷售業績的關鍵。

2、費用。今年一定要從管理費用、采購材料、人力成本、日常開支、生產過程中的節約等全方位、多個方麵著手，嚴格把控費用。

3、生產和質量。品質和服務是搶占市場的重點，質量不穩定將直接導致訂單流失、加大回款壓力等，給銷售帶來一係列問題。隻有抓好質量關才能更好開拓市場、服務市場。

4、人事。對所有人員崗位定編、加大考核和獎罰力度等。遵循每一天用足，每個人用好，每個點抓緊，每個機會牢牢掌握，每件事情認真對待的方式，發揮每個人的作用，提高工作積極性。

5、加強成本核算，材料采購和管理，建立健全采管理機製。

6、加強考核和獎罰機製，抓好管理，要常抓不懈。

7、做好2018年重大事項的工作開展，組織好4月份的全國瀝青攪拌站會議及10月份的寶馬展兩個會議的舉辦。

8、加強科技項目的申報、申領工作，提高公司的企業形象和行業地位。

9、要抓住2018年4月份中國工程機械行業在杭州召開的全國環保型瀝青攪拌站現場交流會的契機，充分利用美通環保型瀝青攪拌站技術和品質優勢的顯著特點，迅速在市場加以推廣，提升企業形象和知名度。

10、除雪設備已完全具備多功能、靈活高效、強力破冰等優點，應加大市場銷售份額。

11、養護設備目前已成係列化產品，成為了國內為數不多的全係列化生產企業，應全麵在市場推廣。

相信隻要我們凝心聚力，攻堅克難，務實創新，做好本職，就一定能全麵奪取美通二次飛躍的新勝利。(本文來自美通築機)