美國市場作為全球高端市場,給中國工程機械進入該市場帶來了極大的挑戰。作為中國工程機械排頭兵的徐工集團早在上個世紀九十年代就已踏足,並不斷深耕。經過近二十多年的發展,現已成為美國市場知名度較高的中國工程機械品牌。
20世紀90年代,徐工100台壓路機出口美國,堪稱中國工程機械出口史上第一單
自從徐工90年代初進入美國市場之後,便在美國設立了研發中心和製造基地,並且聯合美國當地公司,針對北美市場的法規標準、用戶特點、工況特點、操作習慣等係列因素充分進行了本土化研發和改進。截至目前已成功研發了20多款北美型高端產品,且完全符合美國行業標準。
與其他工程機械市場狀況不同的是,美國市場主要以設備租賃為主。能夠成功進入美國工程機械租賃市場,就意味著極大的成功。2016年3月,徐工同美國當地一家大型租賃公司簽訂了聯合租賃訂單。租賃公司經過一年多的使用之後,對徐工設備大加讚賞,並專門為徐工設備做了雜誌推廣。有過35年同類業務工作經驗的北美代理商銷售總監John表示:“徐工挖機可靠性,至少是前期的可靠性已經超越了國際一流公司,絕對是行業第一。”
美國租賃專業雜誌專題推廣徐工產品
今天的徐工致力於北美高端市場的開拓,不僅成立了美國研究中心和徐工北美公司,更開發出符合北美地區認證標準的係列產品,同時加大當地營銷服務體係的建設,為客戶提供成套化工程裝備解決方案,並與當地多家知名設備租賃商進行合作,以開創在北美市場合作新模式。2017年,徐工美洲區市場銷售額大幅度增長,為中國製造搶占海外高端市場又增添了濃墨重彩的一筆。
徐工北美公司廠區
徐工壓路機在美國西部農場進行道路平整施工
徐工XCA300U起重機在美國Waynesburg地區完成水泥預製塊吊裝
(本文來自徐工)
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