新年伊始，萬象更新。在最終一輪的印尼政府農業裝備采購競標中，雷沃重工海外業務再傳捷報。雷沃AF88縱軸流水稻聯合收割機憑借強勁的綜合實力再獲150台采購訂單，實現新年開門紅。

近幾年，印尼不斷加大農業基礎設施投入，對農業機械的需求驟增。2017年，印尼政府采購了120台雷沃AF88水稻聯合收割機，在投放市場後，很快被用戶搶購一空。為了滿足農民的實際需求，印尼政府決定撥出專款，再次采購150台雷沃AF88水稻聯合收割機，為當地農業的機械化發展和農民的生產生活提供保障。

雷沃AF88水稻聯合收割機

據悉，本次斬獲的新年訂單雷沃AF88縱軸流水稻聯合收割機，是雷沃阿波斯農業裝備近年來著力打造的一款技術含量較高的產品，針對東南亞用戶使用習慣和作業條件而“量身定製”。地隙加高，通過性好，縱軸流滾筒設計使得機器寬度變小，且大大提高脫粒清選性能，深受當地用戶喜歡。

自2011年進入印尼市場以來，雷沃重工始終堅持“穩紮穩打”的策略，著力在提升產品適應性和服務能力上下功夫。雷沃重工東南亞市場團隊經常深入經銷商、終端用戶的家中，甚至田間地頭，與用戶麵對麵交流溝通，傾聽他們的心聲，調查了解用戶的使用習慣、購買偏好，等等，獲取了大量的一手資料。如在東南亞常年高溫多雨，農民習慣於穿“人字拖”，甚至在水田作業時光著腳幹活，但上下車腳蹬卻是向上的鋸齒形設計，盡管可以防滑，但對於光腳的農民來說卻紮腳，非常不便，不久這個細節問題就整改到位。

不僅如此，雷沃重工在號稱“萬島之國”的印尼全境還建立了完善的服務體係，海外服務隊員長期駐紮在屬地進行駐點服務，農忙季節為用戶提供上門維修服務、“一對一”用戶跟蹤回訪等貼心的“保姆式服務”。同時在多個大型島嶼建成了配件庫，消除了用戶的後顧之憂，贏得了印尼政府農業部和廣大用戶的支持和認可，有力推動了雷沃水稻機產品在當地市場銷量的提升。功夫不負有心人，東南亞市場水稻機銷量從當初的十幾台年銷量，迅速攀升為當地國內領先品牌，且“後勁”十足。

“用了三年多，就出現過兩回皮帶問題，換了幾次機油，非常放心。”來自北蘇門答臘省的用戶戴巴多拍著身旁的雷沃水稻機激動地說，“我這台雷沃水稻機是2014年3月份買的，那還是雷沃第一批投放在印尼的縱軸流收割機。農忙季節我開著它一天工作14-15個小時，收割效果非常好，成了我發家致富的好幫手。”

雷沃服務隊員與當地用戶合影

作為國內農業裝備的領軍企業，雷沃重工近年來加速對接“一帶一路”戰略，在歐洲區域完成海外全價值鏈運營平台搭建，實現歐洲屬地化運營的同時，穩步推進亞、非市場的發展，在全球化發展道路上，東西雙向推進，為國內農機企業“走出去”全球發展打通了一條新路徑。

伴隨著全球化發展的腳步，“一帶一路”的布局正徐徐展開。雷沃重工有序推進研發、製造、營銷、服務全價值鏈能力升級的同時，積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家的“朋友圈”，也在實戰中贏得了不俗的業績，在一帶一路沿線接連連斬獲大訂單。2017年，雷沃重工在東南亞市場各項核心業務實現前所未有的新突破——實現拖拉機出口同比增長15%，水稻機出口同比增長33%，呈現出持續提升的良好態勢，已成為雷沃重工海外業務新的“增長極”。(本文來自雷沃重工)