2018年1月12-13日，"徐工隨車2018商務會議"在徐州大龍湖畔順利召開，來自全國經銷、代理、服務體係的100多家渠道與10多家底盤生產企業齊聚大會共商發展大計。這次大會是在習總書記調研考察徐工集團後，徐工隨車公司召開的一次渠道大會，按照習總書記“著眼世界前沿，努力探索創新發展的好模式、好經驗，徐工集團有光榮的曆史，一定有更加美好的未來”的要求，徐工隨車以做百年企業為目標，致力於成為中國最具價值和最受用戶信賴的臂架類專用車製造領軍企業。乘著總書記視察徐工集團的東風，徐工隨車將在2018年裏大展宏圖。

會議由營銷公司常務副總經理吳步昇先生主持，首先公司副總經理楊成團先生致歡迎辭，接著營銷公司各職能部門依次匯報2017年營銷工作總結與2018年規劃、2017-2018市場狀況及2018商務政策解讀、產品規劃布局公告法律法規講解、2018服務布局與政策解讀等內容。

營銷公司常務副總吳步昇先生主持會議

公司副總經理楊成團先生致歡迎辭

銷售管理部副部長孫寧匯報《2017年營銷工作總結與2018年規劃》

市場部副部長刁啟匯報《2017-2018市場狀況及2018商務政策解讀》

技術支持部部長吳威匯報《產品規劃布局公告法律法規講解》

營銷公司副總經理王雲匯報《2018服務布局與政策解讀》

公司黨委副書記、紀委書記、工會主席趙蔚女士宣讀了《2017年度優秀經銷商、代理商、服務商表彰決定》。

鑽石經銷商代表黃明軍先生分享銷售隨車吊的成功經驗

鑽石經銷商代表陳金峰先生分享銷售高空車與清障車的成功經驗

特殊貢獻獎代表安剛先生分享銷售徐工品牌一體化整車的成功經驗

開拓先鋒獎代表、優秀服務商與金牌備件商代表朱雷雷先生分享銷售徐工全係列產品的成功經驗

開拓先鋒獎代表董曄先生分享銷售徐工隨車新產品成功經驗

徐工集團財務公司總經理劉麗軍先生到會發言，與徐工隨車經銷商、代理商、服務商朋友們分享相關金融業務。

徐工隨車公司黨委書記、總經理孫小軍先生做總結講話。

孫總指出，大會匯報了2017年完成情況以及2018年的目標任務，相關職能部室同時就新的一年的有關政策公告的情況作了匯報，希望經銷商、代理商和服務商朋友能加強理解和執行。有幾家經銷商代表作了經驗的分享，對大家都有借鑒意義。同時徐工財務公司的劉總對融資業務也做了介紹，大家要能夠充分的認識並加以應用。

在談到工作要求時，孫總分別從兩個方麵作出工作部署：

1、一是珍惜與徐工隨車的合作機遇，搭上發展快車，全麵實現2018年目標。

2017年12月12日下午中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平同誌親臨徐工集團現場並發表了重要講話，高度讚揚了徐工的發展之路，也提出了殷切的期望。總書記向徐工三百多名勞模、技能工人、職工代表發表了近八分鍾的重要講話。充分肯定了徐工並高度評價徐工戰略思路清晰，目標定位準確，發展路子正確，是成功打造了自己道路的國有企業和現代化企業，並殷切勉勵徐工著眼世界前沿，努力探索創新發展好模式好經驗。總書記這一次地方考察是十九大以後的首次，是他為中央經濟工作會議的召開，為部署2018年經濟工作做準備，總書記的講話中強調了必須把握實體經濟，實體經濟中一定要把製造業搞好。現在我們身處在這個偉大的時代，我們擁有徐工的品牌，很多經銷商朋友在分享經驗的時候都強調了徐工品牌，這是非常讚賞的，在座的都是徐工的堅定合作夥伴，這是我們最大的機會。未來投資的增速回落應該是個大勢所趨，投資增速的回落短期對我們的影響是不太大的，特別是隨車吊這個行業，它相對於土方機械設備有著滯後性，長期來看將迫使業轉型升級，對在座的經銷商朋友們來講，無論是長期還是短期均是利好，短期看徐工隨車吊是行業的龍頭，占據了自然界的頂端優勢，二零一七年徐工隨車各產品的市場表現充分說明了這一點；長期看徐工一直堅持創新驅動的一以貫之，國際化發展一以貫之，打造一流人才一以貫之，抓好黨建、黨的建設發揮政治優勢一以貫之，以時不我待、隻爭朝夕的精神投入工作，奮力譜寫著百年徐工轉型升級的新篇章，徐工的品牌價值將會持續的增長，經營徐工就是一輩子，你可以把它做成傳家、傳世幾代人的事業，所以各位要把握與徐工的合作機會，長期合作、戰略合作，抓住市場機會做強做大，不要忐忑，不要懷疑。從目前的市場形勢來看，不減2017年的勢頭，市場需求非常旺盛，2018年依然將是一個豐收年，元月份徐工隨車的銷售收入將超過1.1億元，這是徐隨成長過程中的新紀錄，我們將不斷打破這個記錄，我們期待今年上半年能夠複製2017年的走勢，上半年實現預算目標的百分之六十，這是對徐隨和在座的經銷商朋友的巨大挑戰，市場給了我們挑戰的機會，讓我們勇敢的去麵對迎接這個挑戰。

徐工隨車起重機產品市場占有率突破57%

2、二是新的一年我們將全麵提升市場資源保障能力。

2017年已經成為曆史，有成功也有遺憾，雖然徐工隨車的市場占有率在積極的升高，但是依然丟掉了許多市場的機會，橋檢、高空也存在著丟單的現象。這一年市場上是魚龍混雜的，剛才從黃總的分享中能夠感覺到這一點，各種作坊、小廠又冒了出來，長期看這些小廠與國家的發展戰略是相違背的，短期不能小覷。可喜的是經過工廠大半年的準備，工廠的產能及供應商體係得到了很好的錘煉。為了減少春節的影響因素，工廠製定了周密的計劃，沒有因為大雪天氣而受到影響。2017年2、3月份的生產計劃已經排定並上升到了一個新的台階，我們會持續不斷的向前方輸送優質的充足的炮彈。在提到資源的保障中，我們必須重申徐工特色的優質金融服務，也就是剛才徐工財務公司劉總向大家推薦的業務，我們要充分利用好這些資源平台，為此我們設定了一係列的評價考核的條款，目的就是為了讓大家長久的充分利用好它，希望大家能遵守規則和規矩，否則這些資源就會離你而去。在這整個資源保障當中，還有一個資源也是不可或缺的，必須大家齊心協力來保障，那就是工廠的采購資源，這還需要大家向工廠及時的回款。現在的市場競爭已不單是主機廠與主機廠之間的競爭，而是鏈條與鏈條的競爭，是一個主機廠帶著它服務商、經銷商、供應商與另一個主機廠的同樣的鏈條在競爭，是整個供應鏈在競爭，誰的鏈條強誰就將主宰未來。2018年將是不平凡的一年，我們將牢記習總書記的要求，秉承習總書記視察徐工的這股強勁的東風，將徐工的事業推向一個新的高度，希望大家能夠抓住市場機會，全力地保障資源，將我們事業再上新台階，全力完成2018年的任務！

在下午的分組討論會上，公司領導與南方區、北方區合作夥伴分別召開了交流會，大家暢所欲言，共謀企業發展大計。

孫總在南方區進行工作交流。

楊總在北方區進行工作交流

大家相繼發言，現場氛圍濃鬱，分別針對各自市場提出了自己的意見和建議

在第二天的會議上，徐工隨車邀請了十餘家底盤生產企業參與業務討論，為渠道體係搭建了資源共享的平台。

在答謝宴會上，公司舉行了盛大的頒獎典禮。

傑出經理人獎

優秀服務商獎

優秀備件商獎

開拓先鋒獎

特殊貢獻獎

優秀經銷商獎

鑽石經銷商獎

會場外，高空、橋檢新產受到大家紛紛點讚

2018年是實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年，徐工隨車公司將深入貫徹落實黨的十九大精神，緊扣習近平總書記新時代要求，落實“質量變革、效率變革、動力變革”的重大決策，落地集團“一二三三四四”經營指導思想，以“技術領先用不毀”金標準，在三大方向上論英雄，走出一條具有徐工隨車特色的快速變革發展道路，實現公司“三有一可”發展目標。(本文來自徐工集團隨車起重機公司)