一帶一路”戰略實施以來，西築銳意進取，步步為“贏”，西築品牌設備的身影頻繁穿梭於沿線國家多個基礎設施建設項目，無論“西行”——絲綢之路經濟帶，亦或南下——海上絲綢之路，憑借強大的品牌影響力和務實的海外發展戰略，在“一帶一路”沿線國家重點區域持續發力，保障當地基礎設施建設擁有可靠的裝備後盾和良好的技術支持。

近期將以專題形式，連續報道中交西築設備參與“一帶一路”沿線國家重點工程建設的功績。今天帶來的是：西築的“走出去”戰略!

在過去的一年裏，國內國際經濟低迷，充滿不確定性，中國工程機械全行業都麵臨產能過剩、存貨和應收款居高、無序競爭加劇的嚴重局麵，中交西築海外銷售同樣也麵臨諸多挑戰；為謀求發展，公司堅定“走出去”戰略，克服開發海外市場人力、財力等諸多困難，努力緊跟中交海外擴展步伐，堅持央企外帶和海外直銷並行的銷售模式；特別是今年以來，在國家“一帶一路”戰略帶動下，中交西築加大海外直銷力度，營銷總監和海外銷售經理走出國門，直接與海外客戶對接、洽談、推介，在中亞、東南亞、非洲、中東等“一帶一路”重點節點國家建立了海外代理商和合作夥伴，為西築設備不斷走向世界拓展了更廣闊的銷售渠道。

新形勢的國際競爭顯示，用戶對裝備的需求逐步走向成套化和集中采購，通過集中式整體采購，用戶可享受售後服務方麵的“一站式服務”，即在集中采購設備的前提下，得到整體的售後服務，從而取得係統化的優惠和全麵的售後服務保障；西築海外營銷公司為適應新的采購模式，聯合了行業內知名的互補性產品企業，整合各自資源優勢，形成了完整的產品鏈，旨在為用戶提供完備的成套化施工設備，並適時推出了：路麵施工裝備一體化總包服務，路麵施工清包服務和一體化成套設備租賃，這些模式得到了國外用戶和集團大客戶的高度認可，不但降低了采購成本，而且減少了服務人員，使采購方和施工方的雙贏落到了實處。

堅定“走出去”戰略

中交西築實施“走出去”戰略，為適應和把握好海外服務因各國不同的製度、宗教、文明程度的特殊訴求，采取了諸多行之有效措施。

1、專業的“私人訂製”已成為西築的特色製造。針對“一帶一路”沿線國家對工程機械的不同需求，西築公司結合海外市場地域特性和當地習慣，實行產品本土化和差異化生產，保證海外用戶的“個性需求，個性訂製”，滿足用戶願望。

2、尋找海外代理商。海外代理製是接地氣的營銷模式，西築海外營銷公司不斷推進海外代理商體係建設。充分發揮海外代理商熟知本土國家法律法規的優勢，規避了公司在海外市場銷售、售後服務和經營活動中的風險，同時發揮海外代理商的人脈和潛能，不斷開拓海外市場。目前西築公司產品已銷往海外62個國家。

3、遠程智能服務係統解決用後顧之憂。西築公司出口海外的瀝青攪拌設備加載了“易法遠程智能服務係統”，可在線檢測設備運行狀態，實時掌控設備生產質量管理、設備能耗及材料管理現狀，實現遠程故障診斷，提供實時故障處理解決方案。客戶可通過電腦、iPad、手機等工具以3D動畫實時觀察設備的運行狀態，隨時查看設備運行數據、工作進度、產量、油耗等統計報表，讓用戶真實體驗到西築服務智能化、信息化。

（未完待續）

（本文來自中交西築）