馬建飛是80後，在新疆昌吉遠近聞名，實際上，全國各地不少搞農機和合作社的人都知道他的大名。記者來訪時，正值棉花收獲時節，馬建飛在自己的軋花廠門口指揮入庫工作，還要指揮在田裏的迪爾摘棉機順利作業，忙碌的間隙中，他不拘言笑，將自己從事農業的經曆娓娓道來。

從機手到老板

說起馬建飛的創業經曆，頗有幾分傳奇意味。2003年，因為家庭原因，馬建飛不得已從大學輟學，當時他才讀到大學二年級，回到昌吉當起了一名農機手。馬建飛算得上“農機世家”，所以他自然而然地選擇了從事農機類工作。或許，連他自己也沒想到，這一幹反而成就了他非凡的事業。

馬建飛很好學，加上本身悟性就高，從開履帶拖拉機搞作業服務開始，他就在不斷摸索前進，那時候合作社還沒在全國火起來，他就逐步成立作業服務隊，給周邊輸出作業服務。時至今日，盡管作業服務已經沒有太高的利潤可言，但馬建飛還是堅持運營下去。

“幹別的一年也能淨剩幾百萬。”馬建飛告訴記者，之所以在這裏堅守做合作社，用他自己的話說是“不會幹別的”，樸素話語中透露的是他對農業的情懷。

和馬建飛做類似業務的合作社或作業隊，全國各地也有不少，但馬建飛卻是少有的有思想有情懷的老板。拿作業質量來說，很多服務隊老板認為作業效率才是最重要的，這關係到作業總量和收益。但馬建飛不一樣，他更強調作業效果。

在采訪的當天，馬建飛帶著記者到作業現場去看。他自己就是機手出身，對作業效果的判斷自然了然於胸。所以，采棉機需要如何調整，速度和收獲時機的把握，關係到最終采棉的收淨率、含水率和含雜率，這三項數據直指棉花的收獲質量，和單純追求作業效率之間存在著矛盾。

盡管不是給自己承包的土地作業，馬建飛也要求他的機手一定要以用戶收益最大化優先去作業。可以說，馬建飛在作業質量上的高要求，對他事業的成功也起到了關鍵性的作用。

迪爾幫上大忙

從單打獨鬥，到組成幾個人的作業隊，再到如今40多人的服務隊，單從農業機械作業服務層麵來看，馬建飛可謂一步一個腳印，憑著良心打造了遠近聞名的一張名片。但是，一切從初心出發，最終仍需要實力來說話。

馬建飛自己接觸過各種各樣的農機，他深知，在大規模作業方麵，如果沒有可靠的農機作為後盾，即便有心也無力做好，更別提打造品牌了。所以，在關鍵作業環節，馬建飛十分注重機器的挑選，如摘棉機、大馬力拖拉機，他選用的是清一色約翰迪爾。

馬建飛選用的拖拉機主力機型是約翰迪爾7M和8R係列，功率為220馬力和320馬力，進行大規模作業，如犁地、整地等。而摘棉機則選用CP690，7660和9996，能夠替代大部分高成本、低效率的人工勞作。

馬建飛告訴記者：“第一次就選約翰迪爾，（理由是，約翰迪爾品牌）世界第一，（產品）可靠耐用。”在馬建飛眼裏，隻有約翰迪爾才能堪當大任，這是一份信任，也是約翰迪爾給用戶一份不容有失的承諾。

“好產品也得會用好”，馬建飛告訴記者，“好的機器很重要，但好的機手也很重要。”如今，跟隨馬建飛的主力雖年歲都比他小，但也都是在約翰迪爾機器上摸爬滾打10年以上的專家了。

農業機械是農業生產的重要保障，這句經常出現在政策文件中的描述，實際上正是馬建飛創業的商業模式基礎。沒有農業機械的保障，馬建飛恐怕再有情懷，也沒法做到如此大的規模。同樣，如果沒有約翰迪爾這般高效率、高質量的產品來保障農業機械的正常運行，恐怕對於馬建飛來說，規模越大煩惱也會越多。

馬建飛很實在，他想要做真正的農機合作社，就需要在農機作業服務、農業生產等環節賺取利潤，這就需要發揮農業機械的作用，這對農機的要求不言而喻，必須貨真價實。馬建飛對比選擇十幾年，能夠始終認可約翰迪爾，絕非巧合。

做真實合作社

馬建飛的農之鑫合作社，是昌吉乃至新疆在農機領域的一麵旗幟。記者從新疆農機局相關領導處也了解到，他們希望在新疆打造、培育出一批真正的合作社。這些合作社的特征就是，能夠在不依靠政策的前提下，具備正常和可持續的發展能力。

馬建飛對做真實合作社有著非常強烈的意願，這源自於他對約翰迪爾設備可靠帶來的強大自信，同時也源自於他對自己探索的一套運作模式的自信。

“公司化運作。”馬建飛告訴記者，“要想發展好，持續不斷的發展，必須要這樣做。”而且，馬建飛要求，合作社必須要按照股份多少進行決策，而不能用傳統的社員一人一票製。

馬建飛的成功是多種因素下的促成，馬建飛是團隊的關鍵，而經營模式從單純的以生產資料投資運營，轉變為全產業覆蓋：從種源的研發培育，到土地流轉，機械作業，植保服務，農資購銷，機械收獲，農副產品加工等，是對當前農機和農業專業合作社發展的有益探索。

馬建飛已經塑造了騰飛農場和農之鑫合作社這兩個品牌，保障種好田、收回來。同時，為了提高對土地經營能力的控製，馬建飛建立了自己的農資購銷平台，滴灌帶工廠，棉花加工廠，農副產品交易平台。目前，7萬畝耕地滴灌帶都是自己生產，而所有棉花都進入到自己的加工廠。

馬建飛還不斷輻射周邊。比如棉花采收業務，隻要符合條件的棉田，他不但可以提供收獲作業服務，還可以進行保底價收購棉花，到實際出售的時候，如果市麵價格提高，他給種植戶的價格也相應提高；如果市麵價格下降，他還按照原來的保底價格和種植戶結算。

“有一年，因為價格下降，虧本幾百萬，也要保證種植戶的利益。”馬建飛如是說。

馬建飛也開始向農業整體服務擴展。因為農業的高風險特征，他開始引進保險等業務。作為合作社理事長，馬建飛打造的合作社運營模式相對更完整、成熟，他本人仍親曆親為，頂著烈日指揮作業。馬建飛深知從事農業的不易，但仍能夠堅持，這或許是一種傳承，一種不忘初心的情懷。

馬建飛的打算是，經過幾年的試驗和擴張，最終能夠經營15萬畝土地，將農業生產和周邊相關業務做成熟，做真正的合作社，做讓周邊農民提高收益的現代合作社。(本文來自約翰迪爾)